В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:
1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.
2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.
3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать, что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.
Следует опять подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.
Глава II. Анализ хозяйственной и управленческой деятельности
торгового предприятия ООО «Восток».
2.1. Экономические и социальные характеристики торгового
предприятия ООО «Восток».
Тольятти является развивающимся городом в РФ. Поэтому здесь находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающим и уже успешно работающим бизнесменам, компаниям и фирмам. Растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на отдых.
В последнее время необычно популярным стало внедрение восточной культуры по всей России. Тольяттинцы с удовольствием принимают изыски восточной кухни, носят восточные украшения и приобщаются к восточному времяпрепровождению, одним из которых является раскуривание кальянов. Много людей предпочитают «кальян» курению сигарет и сигар из-за очищенного от смол, ароматного и прохладного по вкусу дыма.
Кальян стал неотъемлемой частью клубных вечеринок. Заполняет магазинные полки. Ассортимент трубок, табака и самих кальянов увеличивается. При этом потребитель, приобщаясь к кальянной культуре, с удовольствием приобретает кальяны.
Таким образом, целями представленного инвестиционного проекта является:
· разработка и описание путей создания организации, занимающейся продажей кальянов;
· определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке;
· описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям;
·анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности;
· выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач;
· разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.
Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом, на всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении своих постоянных покупателей, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая свои риски в своей деятельности.
ООО «Восток» будет находиться по адресу: ул. Татищева дом 7. Помещение магазина занимает 25 квадратных метров и находится в новых районах города. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.
Основным направлением ООО «Восток» является продажа восточного товара, в частности, кальянов и сопутствующих товаров. Товар магазина отличается от товара на рынке качеством, дизайном и доступными ценами. ООО «Восток» будет работать с 10 до 20 часов. В субботу и воскресенье с 10 до 18 часов.
Для обеспечения нормальной бесперебойной работы в магазине стоит один кассовый аппарат, зарегистрированный в Г.Н.И.
Нормативные и учредительные документы:
1. КЗОТ РФ;
2. Закон РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций»;
3. Закон РФ «О бухгалтерском учете»;
4. Постановление местной администрации о регистрации предприятия;
5. Устав предприятия;
6. Лицензия на розничную торговлю.
Экономические показатели магазина «Восток» на планируемый год.
| №п/п | Наименование показателя | Единицыизмерения | Значениепоказателя |
| 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12. | Товарооборот плановыйТоварооборот по покупным ценамТоварооборот минимально допустимыйСреднесписочная численность, чел.- в том числе торгово-оперативныхработников.Производительность труда (годовая)Всего- торгово-оперативных работниковФонд потребления (ФОТ)Среднегодовая заработная плата,- 1 работающего- 1 торгово-оперативногоВаловой доходИздержки обращенияУровень издержек обращенияФинансовый результат от продажРентабельность продаж | руб. руб. руб. чел.. руб. руб. руб. руб. руб. руб. руб. % руб. % | 3945507,42819459,83113560,742986376,851972753,55000015783281126047,6102604725,91000002,5 |
(Таблица 2.1)
В целом деятельность предприятия можно оценить положительно. Показатель рентабельности равен 2,5%. Хотя есть показатели, которые требуют корректировки. Неконкурентоспособен размер зарплаты. ФОТ к товарообороту составляет 1,2%.
2.2. Анализ системы и процесса управления торговым
предприятием ООО «Восток».
В нашем магазине покупатели смогут приобрести следующие товары:
· Кальяны;
· Табак;
· Уголь;
· Мундштук;
· Трубки;
· Ерши для трубок;
· Фильтры для трубок;
· Спрей для трубок;
· Подставки для трубок;
Каждый покупатель найдет в нашем магазине кальяны по своему вкусу и предпочтению.
Также покупатели смогут получить консультацию по использованию кальянов, по характеристике каждого из них и получить подарочную коробочку табака.
Необходимым атрибутом магазина должна быть восточная музыка, также важной частью является оформление в восточном стиле.
Так как спрос на товар является непостоянным и зависит от сезонности, поэтому чтобы занять магазином часть сегмента рынка данных товаров в Тольятти, нужно создать преимущества перед конкурентами уже находящимися на этом рынке. В качестве потенциальных потребителей предоставляемых магазином товаров можно рассматривать население города Тольятти в возрасте от 18 до 50 лет, которые имеют доход свыше 10 000 рублей в месяц.
Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов магазина фирмы, предоставляющие товар, аналогичный нашему. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям – месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, наличие музыки, цены на товар. Данные приведены в таблице 2.2.
Анализ факторов конкурентоспособности.
| Факторы конкуренто-способности | «Восток» | Табачная лавка | Парк Хаус |
Месторасположение | Район новыхкварталов | Торговый центр«Русь» | Торговый центр«Парк Хаус» |
| Время работы | 10.00-21.00 | 10.00-19.00 | 10.00-22.00 |
Ассортимент | Широкий,глубокий | Широкий,неглубокий | Широкий, неглубокий |
| Качество и стиль интерьера | Высокое качество оформление в восточном стиле | Высокое качество | Высокое качество |
| Наличие музыки | + | - | - |
Цены на товар | Ориентирован на среднего покупателя | Ориентирован на покупателя с высокими доходами | Ориентирован на покупателяс высокими доходами |
(Таблица 2.2)
В качестве места для организации магазина можно рассматривать небольшой павильон, находящийся по адресу 70 лет Октября, д. 30.
Месторасположение магазина очень удачно со следующих позиций:
- близость к новым кварталам, где живет население с установленным нами уровнем доходов- 20000 руб. ежемесячно;
- отсутствие конкурентов по близости;
Основные средства необходимые организации:
- аренда предлагаемого помещения – 10000 руб. ежемесячно;
- ремонт помещения – 30000 руб.;
- витрина для товара – 15000 руб.;
- кассовый аппарат – 15000 руб.
Поставщики оборудования:
- ООО Виста (095) 109-4-109;
- ООО Вика (495) 781-5480;
-ООО Лантан Лазер (495) 783-97-70, 783-97-71 (ступенька 460*225*225мм.-14,20 у.е.);
- ООО Stekset(495) 775-26-13.
В качестве места закупки кальянов может быть использовано ООО «Юнилайтер» (095) 111-92-25.
2.3. Анализ организационного плана торгового предприятия
ООО «Восток».
Магазин «Восток» общество с ограниченной ответственностью. Управление предприятием « Восток» осуществляет директор. Он является единоличным руководителем предприятия так же его владельцем. В состав основных функциональных обязанностей директора входят:
- организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия;
- обеспечение выполнения перспективных и текущих планов;
- обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программ развития предприятия;
- обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников.
Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его устава в Государственных органах, получение лицензии в случае необходимости, на те виды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, если применяется труд других лиц, а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара.