Цена трактора , по которой он реализуется сельскохозяйственным производителям, не превышает 100000 грн. включая НДС (менее 20000 долларов США, по официальному курсу Национального банка Украины) или более чем в 6 раз дешевле импортного, а производительность , расход топлива и масла ХТЗ – 17021 практически одинаков.
В целях повышения качества продукции в 2001 году планируется изготовить промышленную партию тракторов ХТЗ-17021 , оборудованных кондиционерами.
IV Характеристика рынков
Основные потребители ОАО «ХТЗ» - это предприятия АПК, промышленные предприятия, дорожные организации , фермерские хозяйства и частные лица Украины. В 2000 году наибольший удельный вес в поставках тракторов занимали следующие области :
Харьковская 1311 шт 4,05 %
Киевская 412 шт 13,53 %
Днепропетровская 210 шт 6,90 %
Донецкая 120 шт 3,94 %
Сумская 82 шт. 2,69 %
Кроме того, было поставлено в Россию – 32 трактора, в страны дальнего зарубежья – 68 тракторов. Благодаря внешнеэкономической деятельности общая сумма валютных поступлений увеличилась в 1,5 раза по сравнению с 1999 годом.
Основными покупателями за рубежом являются :
- Корея – 11 тракторов;
- Китай – 11 тракторов;
- Болгария – 40 тракторов;
- Уругвай - 19 тракторов;
- Германия – 12 тракторов.
Перспективным рынком сбыта является Иран.
В 2001 году планируется развивать рынок сбыта в Европе путем лучшей информированности иностранных покупателей о продукции , выпускаемой ОАО «ХТЗ» Намечается увеличить сбыт тракторов в Германию, так как тракторы украинского производства хотя и уступают немецким аналогам (в основном по причине неудовлетворительной организации сервисного обслуживания , условий поставки и оплаты), но имеют большое преимущество в цене (в 5-6 раз дешевле)
V Характеристика конкурентов
Основным конкурентом ОАО «ХТЗ» является очень известная и популарная фирма Германии «John Deere». Для того чтобы оценить возможность нахождения ниши на немецком рынке, проведем оценку конкурентоспособности аналогичных по классам тяги моделей производства ХТЗ и «John Deere».
Цены тракторов (долл. США) :
Т151К08 18356
JD 8100 115000
ХТЗ –121 21394
JD 7700 90000
Данные о технических параметрах тракторов приведены в таблице 6.1
| Показатель | Группа 1 | Группа 2 | ||||
| Модель трактора | Весомость показателя | Модель трактора | Весомость показателя | |||
| Т151К08 | JD 8100 | ХТЗ–121 | JD 7700 | |||
| Тип трактора | К | К | К | К | ||
| Класс тяги, кН | 30,0 | 30,0 | 14,0 | 14,0 | ||
| Масса , кг | 9060 | 8108 | 0,1 | 8200 | 6000 | 0,1 |
| Грузоподъемность задней навесной системы, кг | 4250 | 4717 | 0,06 | 4250 | 4048 | 0,09 |
| Наличие передней навесной системы | Нет | Нет | 0,1 | Да | Нет | 0,06 |
| Наличие переднего вала отбора мощности | Нет | Нет | 0,1 | Да | Нет | 0,05 |
| Переключение под нагрузкой | Да | Да | 0,04 | Да | Да | 0,05 |
| Наименьший радиус поворота , м | 6,6 | 5,6 | 0,1 | 7,1 | 5,1 | 0,09 |
| Количество передач вперед | 12 | 16 | 0,06 | 16 | 16 | 0,08 |
| Количество передач назад | 4 | 4 | 0,04 | 8 | 12 | 0,08 |
| Удельный расход топлива, г/кВт*ч | 234 | 220 | 0,08 | 233 | 220 | 0,12 |
| Запас крутящего момента, % | 25 | 36 | 0,08 | 25 | 38 | 0,08 |
| Мощность двигателя, кВт (л.с.) | 121,3 | 119,0 | 0,06 | 107 | 93 | 0,1 |
| Энергонасыщенность, кВт /кг | 0,0134 | 0,0147 | 0,1 | 0,0130 | 0,01 | 0,1 |
| Коеффициент технического уровня | 0,73 | 1 | 0,88 | 1 | ||
Комплексный показательтехничекого уровня расчитывается по формуле :
Kmy = Σ (ai*di), (6.2)
Где ai – отношения числового показателя аналога к его значению у оцениваемого изделия;
di – весомость i- го показателякачества.
Расчитаем цену потребления тракторов, которая представляет собой сумму затрат на изготовление и реализацию продукции (цена товара) и расходов , связанных с потреблением. Цена реализации в общих эксплуатацтонных расходах за весь срок службы отечественных тракторов составляет 19 %, импортных – 45%.
Цт151к-08 = 18356/0,19 =96610;
Ц jd 8100 = 115000/0,45 = 255555;
Цхтз-121 = 21394/0,19 = 112600;
Ц jd 7700 = 90000/0,45 = 200000;
Показатель качественно-ценовой конкурентоспособности изделий :
Таблица 6.2 – Расчет показателя качественно – ценовой конкурентоспособности тракторов
| Показатель | Группа 1 | Группа 2 | ||
| T151K-08 | JD8100 | ХТЗ-121 | JD 7700 | |
| Цена приобретения | 96610 | 255555 | 112600 | 200000 |
| Коеффициент технического уровня | 0,73 | 1 | 0,88 | 1 |
| Показатель качественно – ценовой конкурентоспособности | 1,93 | 1 | 1,56 | 1 |
Рассчитаем уровень конкурентоспособности по сервисным показателям.
Таблица 6.3 – Сервисные параметры тракторов (бальная оценка)
| Показатель | Фирма- производитель трактора | ||||
| ОАО «ХТЗ» | John Deere | Весомость показателя | |||
| Срок доставки потребителям | 20 дней | 2 | 15 дней | 2,5 | 0,05 |
| Точность соблюдения срока | +/- 20 | 1 | +/- 5 | 2,5 | 0,05 |
| Гарантийный срок | 2 года | 2 | Более 2,5 лет | 2,5 | 0,25 |
| Полнота технического обслуживания | Контроль за правильностью эксплуатации, профилактическое обслуживание и ремонт | 1 | Шеф-монтаж и регулиро-вание, обучение персонала, контроль за правиль-ностью эксплуатации, профилактическое обслуживание и ремонт | 3 | 0,25 |
| Обеспечение запчастями | Срока обеспеченности запчастями больше гарантийного срока, но меньше нормативного срока службы | 1 | Срок обеспечен-ности Запчастями соответствует нормтивному сроку службы | 2 | 0,2 |
| Условия оплаты | Оплата с отсрочкой в зависимости от срока отсрочки | 1 | Оплата в кредит (в зависимости от условий и сроков кредита) | 2,5 | 0,1 |
| Информированность потребителя о товаре | Незначительная | 1 | Очень значительная | 3 | 0,05 |
| Имидж фирмы | Предприятие известное в регионе | 4 | Предприятие известное в мире | 5 | 0,05 |
| Уровень конкурентоспособности по сервисным показателям | 0,52 | 1 | |||
Находим показатель общей конкурентоспособности изделий :