Разработка проектных мероприятий по внедрению на российский рынок и продвижению инновационного л (стр. 4 из 6)

Учитывая такие аспекты, как: ответственность в пределах доли в уставном капитале, минимальная сумма уставного капитала в 10 000 рублей, - данный вид собственности является привлекательным для будущей компании.

В качестве учредителя ООО может выступать как 1 физическое/юридическое лицо, так и группы лиц. Согласно статье 88 ГК РФ, число участников ООО не должно превышать 50 человек. Для компании на ближайшие 2 года данное ограничение не является релевантным, поскольку на сегодняшний день команда состоит из 10 человек.

Изначально форма собственности ООО наиболее привлекательна для создания компании по производству лавинного снаряжения, относящемуся к сфере малого бизнеса.

Преимущества:

1. ответственность в размерах уставного капитала (в отличие от ИП, например)

2. наиболее благоприятная форма собственности

Необходимы затраты для регистрации:

• Уплата госпошлины за регистрацию ООО - 4000 руб.

• Уплата госпошлины за дубликат Устава – 400 руб.

Необходимые документы для регистрации:

1. Наименование ООО

2. Адрес местонахождения организации ООО.

3. Сведения об учредителях - физических лицах ООО:

· копии паспортов

· почтовый индекс прописки

· телефон

· размер вклада в уставный капитал

4. Сведения об исполнительном органе - Генеральном директоре ООО:

· копия паспорта

· почтовый индекс прописки

· телефон

5. Сведения о банке, в котором планируется открыть расчетный счет:

· наименование

· адрес

· телефон

6. Основные виды деятельности предприятия согласно кодам ОКВЭД

4.2. Разработка ресурсного обеспечения

4.2.1. Обоснование ОФ

Производство Avabreathтребует наличия следующих основных средств:

· Помещение

· Офисная техника (стол, телефон, компьютер)

Производство лавинного аппарата Avabreath не требует наличия станков, так как в России будет происходить только ручная сборка закупленных в Китае и на Украине деталей. С поставщиками этих стран разработчиком проекта уже налажен контакт. МГТУ им. Баумана предоставит разработчику помещение с необходимой офисной техникой бесплатно как минимум на 3 года. Таким образом, затрат, связанных с содержанием основных фондов не предусмотрено.

4.2.2 Обоснование численности персонала

Для начала производства необходимо собрать команду. В первую очередь, в состав команды должен входить менеджер по закупкам. В его обязанности будут входить организация закупок и коммуникации с поставщиками. Его средняя зарплата составит 15000 руб/мес. В команде AvaBreath этим сотрудником будет являться разработчик проекта, он же – генеральный директор, который будет контролировать работу всей команды на каждом этапе и непосредственно результат деятельности.

Следующий этап производства – сборка изделия из комплектующих. Для этого необходим один человек, т.к. сначала будет налажено мелкосерийное производство. В обязанности сборщика будет входить конечная сборка аппаратов. В связи с этим зарплата сборщика будет сдельная и составит 3000 руб. за одно изделие.

Следующий этап – продажа аппаратов. Эту функцию будут выполнять два менеджера по продажам, т.к. планируется продажа в местах катания, а также в Москве. Менеджер по продажам будет осуществлять мероприятия по сбыту продукции, заключение договоров с дистрибьюторами, формирование клиентской базы. Зарплата менеджера по продажам будет составлять 12000 руб/мес.

Для того, чтобы выход на рынок лавинного снаряжения был успешным, необходимо постоянно анализировать действия конкурентов, исследовать рынок, выявлять потребности потребителей, проводить мониторинг цен на сырье и материалы, разрабатывать программы продвижения и стимулирования сбыта. Эти функции будет выполнять маркетолог. Заработанная плата маркетолога составит 15 000 руб. в месяц.

4.2.3. Обоснование материально-ресурсной базы

Для производства лавинного снаряжения AvaBreath, необходимо приобретать из-за границы следующие компоненты:

1. Баллон для сжатого газа	ООО "Геро"		2600
2. Рюкзак	ООО "Баск"		2000
3. Мехобработка	ООО "Мехобработка"		1000
4. Корпус	ООО "Корпусные детали"		400
5. Маска	ООО "Маска"		250
6. Сжатый кислород	ОАО «Линде Газ Рус»		100
7. ЗПУ	ООО "Зел"		200
8. Адсорбент	ООО "Интерсерджикал"		170
9. Мембрана	ФГУП НПО "Корпус"		100
10. Клапан грибковый	ООО "Украина"		50
11. Фитинги	ООО "СМС-пневматикс"		50
12. Трубки НД	ООО "Интерсерджикал"		50
13. Трубки ВД	ООО "СМС-пневматикс"		30

Итого: 7000 руб. на 1 изделие

Именно эти компании-поставщики были выбраны, потому что разработчик проекта уже работал с ними и имеет налаженные связи. Команда может быть уверена, что эти поставщики вовремя поставят качественные материалы. Кроме того, проведя мониторинг цен компаний-производителей по России посредством интернета, цены примерно одинаковые. Большинство поставщиков находится в Украине и для доставки материалов будут использоваться транспортные посредники. Стоимость перевозки с Украины составляет 500 руб/шт, т.к у разработчика проекта уже существуют связи с транспортной компанией, осуществляющей перевозки из Украины в Москву.

4.3. Каналы распределения

Для сбыта лавинного снаряжения AvaBreathбудет использоваться селективная система распределения:

· Специализированные магазины (Альпиндустрия, Траектория, HeliPro, Кант и др.) – этот канал распределения был выбран для того, чтобы клиенты могли приобрести аппарат AvaBreath во свех крупных городах России и при этом имели возможность увидеть аппарат, померить рюкзак, маску и т.п.

• Продажа через интернет (собственный сайт) – этот канал распределения был выбран для того, чтобы покупатель мог заказать AvaBreath в любой точке России, где бы он ни находился.
• Аренда на горнолыжных курортах (Кировск, Приэльбрусье, Шерегеш, Красная Поляна, Камчатка) – этот канал распределения был выбран потому, что не все согласятся покупать аппарат, тем более, что большинство любителей катания на сноуборде или горных лыжах выезжают в горы всего 1-2 раза в сезон. Соответственно, им будет более удобно брать необходимое снаряжение в аренду.

Личные продажи гидам и спасателям – на начальном этапе самый главный канал распределения. Личные продажи необходимы потому, что аппарат требует испытания профессионалами, к тому же гиды, спасатели и инструкторы являются лидерами мнения, особенно на этапе опытных образцов. Руководствуясь мнениями и замечаниями профессионалов, аппарат будет дорабатываться.

- продукт (AvaBreath)

- информация

Рисунок 7 .Схема распределения лавинного дыхательного аппарата AvaBreath

Как видно из схемы, сначала AvaBreath поставляется профессионалам для испытаний. Они же являются первыми покупателями. Далее профессионалы рекомендуют аппарат своим клиентам, т.е. любителям внетрассового катания, а также убеждают в необходимости иметь при себе такой продукт при выезде вне трасс. Профессионалы также выступают лидерами мнения для специализированных магазинов лавинного снаряжения, т.к. большинство хозяев специализированных магазинов прислушиваются у мнению профессионалов в сноуборде или горных лыжах. Затем лавинный дыхательный аппарат AvaBreath поставляется в специализированные магазины, а также продается конечным потребителям с помощью интернет-магазина. Специализированные магазины, в свою очередь, также продают дыхательный аппарат всем желающим конечным потребителям.

4.4 Продвижение

Основными инструментами продвижения будет использование авторитетных мнений гидов, спасателей, горнолыжных школ и школ сноуборда. Так же планируется участие в выставке «Московский международный лыжный салон», который проходит каждый год в октябре. В нем принимают участие крупнейшие производители одежды и снаряжения для активного отдыха в горах, такие как Salamon, Nitra, Burton, а также туристические фирмы, организующие фрирайд туры, например, HeliPro.

Стоимость участия в ней составляет 75000 рублей.

Кроме того, продвижения продукта планируется через интернет ресурсы, а именно, будет создан специализированный сайт-магазин, блог, и форум в интернете, где пользователи смогут легко узнавать о продукте, делиться своими мнениями и своим опытом катания в горах. Затраты на интернет-активность составят 30000 рублей: 10000 рублей на создание сайта и 20000 на его продвижение в течение полугода.

Для того что бы воспользоваться авторитетным мнением спасателей и гидов это авторитетное мнение необходимо заслужить. Им будут предоставлены опытные образцы для испытаний, которые будут доставляться менеджерами по продажам в горы, где после этого и будут осуществляться личные продажи аппаратов. В течение полугода предполагается 2 поездки на разные горнолыжные курорты: Хибины и Эльбрус. На них будет затрачено 20000 рублей.

Таким образом в первом полугодие 2011 года на продвижение будет потрачено 50000, а в первом полугодие 2012 года на продвижение будет потрачено 50000 на личные продажи(поездки в горы). А также для группы «новички» предлагается продвижение с помощью создания и распространения вирусного видео-ролика, чтобы привлечь их внимание.