Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (см. таблицу 6).
Для компании ЗАО «НАКС» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.
После позиционирования угроз было выявлено, что:
- к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;
- к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
7. Заключение
Таки образом, рассмотрев возможности компании ЗАО «НАКС», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом:
Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (картины, осветительные приборы, покрывала, зеркала и другие предметы дизайна и интерьера), затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих торговых мебельных предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.
1. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М., 2005.
2. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М., 2001.
3. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М., 2007.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 2002.
5. Кричевский Р.Л. Если Вы руководитель... – М., 2003.
6. Маркетинг. Под/ред. Э.А. Уткина – М., 2008.
7. Основы коммерции. Аванесов Ю.А. Клочко А.Н. – М., 2005.
8. Основы предпринимательского дела. Осипов Ю.М. и группа авторов – М., 2002.
9. Основы стратегического менеджмента. К. Боумэн. – М., 2007.
10. Основы стратегического управления. П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. /Учебное пособие. – М., 2008.
11. Панкратов Ф.Г, Серегина Т.С. Коммерческая деятельность. – М., 2006.
12. Романов А.Н. и группа авторов. Маркетинг. – М., 2006.
13. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. – Харьков, 2007.
14. Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Менеджмент организации. – М., 2005.
15. Рыночная экономика: возникновение, эволюция, сущность. Валовой Д. – М., 2007.
16. Старобинский Э.Е. Как управлять персоналом? – М., 2005.
17. Теория экономического анализа. Баканов М.И., Шеремет А.Д. – М., 2003.
18. Тимошина Т.М. Экономическая история России. – М., 2008.
19. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. – М., 2002.
20. Шапиро В.Д. и группа авторов. Управление проектами. – С-Пб, 2006.