Отчет по практике в туристической фирме Меридиан (стр. 5 из 5)
Данные о затратах на рекламную кампанию отражены в табл. 1.8. Затраты ООО «МЕРИДИАН» на реализацию рекламной кампании фирмы.
Таблица 1.8.
Затраты ООО «МЕРИДИАН» на реализацию рекламной кампании фирмы.
| Виды рекламы: | Себестоимость, тыс.руб. |
| Реклама на СТС (30 сек) | 48,05 |
| Реклама на радио (Европа Плюс, Радио 105,5) | 14,5 |
| Буклеты и визитные карточки компании | 11,32 |
| Размещение стенда с буклетами в местах массового скопления людей | 19,5 |
| ИТОГО: | 93,82 |
Стоимость размещение рекламного ролика на телеканале СТС продолжительностью 1 минуты и периодичностью 3 раза в день составляет 6600 рублей в день. Следовательно, в месяц в среднем стоимость составит 195000 рублей. ООО «МЕРИДИАН» опубликует свою рекламу за 1 месяц до наступления предполагаемого сезона роста продаж. Так как ролик будет длиться 30 секунд и опубликовываться будет «день через день», затраты составят около 48050 рублей в месяц.
6600 руб./день*15 дней / (1 мин./0,5 мин.)= 48050 руб./мес.
Сюжетная линия рекламного ролика и текст радиорекламы описаны в приложении 1.
Стоимость рекламы на радиостанциях г.Южно-Сахалинск варьируются в среднем от 6000 до 8000 в месяц.
- Европа Плюс – 7200 руб./мес.
- Радио 105,5 – 7300 руб./мес.
Следовательно, стоимость размещения на двух радиостанциях составит около 14500 рублей.
Стоимость производства буклетов и визитных карточек в типографии тиражом в 300 и 1000 экземпляров единиц составит:
- буклеты – 300 экз.*23,5 руб/ед = 7050 руб
- визитные карточки – 1000 экз.*4,5 руб/ед – 5% = 4275 руб.
Размещение рекламного стенда с буклетами в гостиницах «Санта», «МегаПалас», ТЦ «Рояль», «Плаза», «Панорама».
Рекламный стенд будет с размером 70см x 110см и включать в себя яркое оформление самого стенда (картинка лазурного берега океана, солнце, пальмы) и специальные держатели самих буклетов компании. Буклеты будут содержать следующую информацию:
- информацию о компании;
- перечень предоставляемых услуг;
- новинки и хиты сезона;
- вариация цен на турпакеты по различным направлениям;
- контакты.
Стоимость размещения в гостиницах от 8000 до 12000 руб./мес., а в торговых центрах – по договоренности с руководством. Возможно, что размещение будет бесплатным. Следовательно, в расчет возьмем только размещение стенда в гостиничных комплексах: «Санта» – 10500 руб./мес., «МегаПалас» – 9000 руб./мес. Следовательно затраты в месяц составят 19500 руб.
Если ООО «МЕРИДИАН» качественно разработает и проработает новые, уникальные туры в страны Юго-восточной Азии и успешно внедрит рекламную кампанию что обеспечит высокий приток клиентов, чистая прибыль от разработанных туров на период с июля по сентябрь 2011 года составит 881370 руб. (табл.1.9)
Стоимость новых турпродуктов будет варьироваться в пределах от 65000 до 120000 руб, в зависимости от направления и качества желаемого обслуживания. Например, на о. Чеджу стоимость тура не будет превышать 75000 руб., а вот на о. Ламбок в бухту «Баунти» стоимость может достигать 120000 руб.
Таблица 1.9
Чистая прибыль от разработанных маркетинговых мероприятий на период с июля по сентябрь 2011 года
| Затраты на разработку тура, тыс.руб. | Затраты на рекламную кампанию фирмы, тыс.руб. | Себестоимость реализации тура тыс.руб. | Количество проданных туров | Стоимость тура (усредненная) тыс.руб. | Общий объем реализации тыс.руб. | Валовая прибыль от реализации тыс.руб. | Чистая прибыль от реализации (-20%), тыс.руб. | |
| Южная Корея, о. Чеджу | 71,2 | 93,82 | 165,02 | 10 | 80 | 800 | 634,98 | 507,98 |
| Малайзия, о.Пенанг | 89,6 | 93,82 | 183,42 | 4 | 80 | 320 | 136,58 | 109,26 |
| Малайзия, о.Сигодан | 96,3 | 93,82 | 190,12 | 5 | 80 | 400 | 209,88 | 167,90 |
| Индонезия,о. Ламбок,бухта «Баунти». | 105,9 | 93,82 | 199,72 | 4 | 80 | 320 | 120,28 | 96,22 |
| ИГОТО: | – | – | 738,28 | 23 | – | 1840 | 1101,72 | 881,376 |
Из табл.1.9 видно, что чистая прибыль будет значительно превышает затраты на создание и продвижение турпродукта. Это говорит о том, что данные маркетинговые мероприятия целесообразно внедрить в деятельность ООО «МЕРИДИАН».
3.2. Расчет экономического эффекта от внедренных инноваций в ООО «МЕРИДИАН»
Для расчета экономического эффекта внедряемых ООО «МЕРИДИАН» маркетинговых мероприятий, воспользуемся такими показателями, как:
1. Экономический эффект
2. Срок окупаемости инвестиций
3. Эффективность предложенных мероприятий
Для определения экономического эффекта от внедряемых мероприятий, необходимо рассчитать разницу между прибылью от внедряемых мероприятий и затратами, которые потребовались на их реализацию.
1. Экономический эффект от внедряемых мероприятий:
Эффект = Чистая прибыль – Затраты (3.1)
Чистая прибыль – разница между выручкой от продаж и себестоимостью производства турпакета с вычетом налога на прибыль (-20%)
Затраты – денежные средства, которые потребовались на разработку и реализацию новых турпакетов.
Эффект = 881,37 – 738,28 =143,09 тыс.руб.
Эти данные являются прогнозируемыми. Все зависит от конкретной стоимости проданных туров и их количества. Эффект в 143,09 тыс.руб. рассчитан исходя из прогнозируемых данных, отображенных в таблице 1.9. То есть: если в течение трех месяцев фирмой будет продано 23 турпакета по новым направлениям по усредненной цене 80 тыс. руб.
Для наиболее точного определения срока окупаемости вложенных денежных средств, воспользуемся показателем срока окупаемости инвестиций:
2. Срок окупаемости инвестиций:
(3.2)K – первоначальные инвестиции
CF – поступления денежных средств (прибыль)
Таким образом, срок окупаемости составляет 0,83 дня, т.е. срок окупаемости может быть менее одного дня. Это случится в том случае, если в течение одного дня, новые турпакеты приобретут свыше 20 человек. Конечно, такие случаи в турфирмах нашего города, в частности и в нашей фирме бывают довольно редко. Это связано с большим спектром турфирм в г.Южно-Сахалинск, предлагающих различные турпродукты по различным туристическим направлениям.
Для расчета коэффициента эффективности предложенных мероприятий используем следующую формулу:
3. Коэффициент эффективности предложенных мероприятий
(3.3) 
В связи с тем, что прогнозируемые результаты взяты по минимуму, коэффициент предложенных мероприятий составляет всего 1,19%. Следовательно, чем больше будет количество проданных турпакетов, тем выше будет чистая прибыль, а значит и коэффициент эффективности будет расти.
Таким образом, подводя итог всех расчетов экономического эффекта, можно сказать, что предложенные мероприятия будут экономически эффективными и их реализация обеспечит получение еще большей прибыли для ООО «МЕРИДИАН» и обеспечит высокую конкурентоспособность среди турфирм г.Южно-Сахалинск.