Содержание
1. Теоретические основы бизнес-планирования
2.2 Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции
2.3. Анализ рынка и основных конкурентов
2.5 План маркетинговой деятельности
2.7. Финансово-экономические риски
Список использованной литературы
Говоря о главных направлениях в планировании бизнеса, можно сказать, что бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.
Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:
- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
- оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы;
- определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
- предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями и организациями позволяют выделить следующие области их применения:
- подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;
- обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;
- разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения новых предпринимателей оказывается чрезмерным;
- выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;
- составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;
- привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.
Чтобы стать жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в чем-то большем, чем деньги. Он нуждается в планировании.
Существуют две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана: убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита; сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам отклонить вас от него.[1]
Основной целью бизнес-плана является достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, что фирма хочет и что может делать.
Целью проекта является получение прибыли в следующем году в размере 886434 рубля.
Задачами бизнес-плана является подробный анализ рынка, конкурентов, товара; описание производственного, организационного, финансового планов, выявление существующих рисков; расчет экономических показателей.
Инициатор проекта – ООО «Спорт +».
Организация занимается пошивом спортивных костюмов.
Генеральный директор – Перепелкин Сергей Александрович. Возраст 37 лет. Образование высшее экономическое. Опыт работы в коммерческих структурах – 15 лет, в том числе в высшем звене управления – 5 лет.
Главный бухгалтер – Хмельницкая Ольга Андреевна. Возраст 36 года. Образование высшее экономическое. Опыт работы в коммерческих структурах 10 лет, в том числе в производственной сфере – 7 лет.
Основными преимуществами нашей продукции на рынке является ориентированность на покупателей со средним доходом, возможность изменить платье по желанию покупателя, высокое качество, быстрота выполнения заказа, удобное месторасположение магазина.
На данный момент предприятие обладает всеми необходимыми ресурсами. Ежегодно фирма планирует рост производства. В 2006 году объем производства составит 1300 костюмов в год, в 2007г – 1365, в 2008г – 1365. Соответственно выручка от реализации продукции возрастет за три года с 2600000 руб. до 2730000 руб. А чистая прибыль составит в 2006 году 886434 руб., в 2007 г. – 888046 руб., в 2008 г. – 873093 руб.
В настоящее время на новосибирском рынке существует 5 фирм, занимающихся производством спортивных костюмов.
Планируемая рентабельность продаж высокая, при этом возможность отклонение составляет ±2,4, что говорит о том, что финансово-экономические риски не высоки.
Данное предприятие не нуждается в привлечении кредита.
Срок окупаемости составляет 6,4 месяца.
Критический объем продаж – 606 костюмов в год.
Данный проект, безусловно, является целесообразным. Его рентабельность высока на фоне невысокого уровня рисков. Фирма получит прибыль в размере 886434 рублей за первый год.
Инициатор проекта – ООО «Спорт +»
Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.
Форма собственности – частная.
Адрес: Новосибирская область, пгт Кольцово, 20
Предприятие зарегистрировано 15.03.1999.
Номер регистрационного удостоверения –25648912.
Учредители предприятия: Быков Артем Михайлович (75% уставного капитала), Потапов Альберт Владиславович (25% уставного капитала).
Генеральный директор – Андреев Иван Дмитриевич. Возраст 35 лет. Образование высшее экономическое. Опыт работы в коммерческих структурах – 15 лет, в том числе в высшем звене управления – 5 лет.
Главный бухгалтер – Селезнева Юлия Васильевна. Возраст 34 года. Образование высшее экономическое. Опыт работы в коммерческих структурах 10 лет, в том числе в производственной сфере – 7 лет.
Основной вид деятельности предприятия – пошив спортивных костюмов.
Цель проекта: получение прибыли в размере в размере 650000 рублей.
Миссией предприятия является удовлетворение потребностей молодежи. Анализ рынка показал наличие неудовлетворенного платежеспособного спроса. Рынок является открытым, продукция – конкурентоспособной как по качеству, так и по цене.
Финансово-экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями: рентабельность продаж – 29%, рентабельность продукции – 48%.
Финансирование данного проекта планируется осуществлять на основе собственных средств, без привлечения кредитов.
Цены на покупку спортивного костюма составляют 2000 рублей.
Оценку сильных и слабых сторон конкурентов и нашего предприятия можно оценить с помощью таблицы 1
Таблица 1. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
| Факторы, характеризующие предприятие | преимущества | недостатки |
| Менеджмент предприятия - цели и формулируемые стратегии - система мотивации сотрудников | Максимизация прибыли Премии | |
| Производство - оборудование - гибкость производственных линий - качество производственного планирования и управления | Высокотехнологичное Высокое | средняя |
| Научные исследовательские разработки - Интенсивность и результаты - ноу-хау - использование новых технологий | нет | |
| Маркетинг - организация сбыта - фаза жизненного цикла продукта | Продажа в магазине 3 дня | |
| Кадры - возрастная структура - уровень образования - квалификация и мотивация труда персонала | 25-40лет высшее высококвалифицированные | |
| Финансы - доля собственного капитала - финансовое состояние | 100% рент-ть = 29% |
В таблице 2 приведены сильные и слабые стороны товара.
Из ответов на вопросы, приведенные в таблице 2, можно сделать выводы о сильных и слабых сторонах производимого товара, а следовательно о том, существует ли спрос на производимую продукцию, можно ли на него повлиять и сколько это будет стоить.
Таблица 2. Сильные и слабые стороны товара
| Вопросы | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | Да |
| 2 | Изучены ли вами запросы ваших покупателей? | Да |
| 3 | Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? | Цена |
| 4 | Можете ли вы эффективно донести свою продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Не всегда |
| 5 | Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: - качества - цены - месторасположения | Да Да Да |
| 6 | Есть ли у вас идеи относительно новой продукции? | нет |
| 7 | Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами? | да |
| 8 | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | да |
| 9 | Каково качество вашего обслуживания? | Высокое |
Из таблицы можно сделать главный вывод - наиболее сильными сторонами товара являются: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция (молодеж).