Поставка продукции комбината производится на основе договоров.
Сегментация рынка.
Комбинат был основан для осуществления сельскохозяйственного строительства как производственного, так и жилищного назначения. В настоящее время на рынке жилья преобладают городские жители. Причем на многое быстрее раскупаются малогабаритные квартиры, которые пользуются большим спросом у молодых семей, военных пенсионеров. Одновременно выросли требования к таким качественным характеристикам продаваемого жилья, как месторасположение дома, вид из окон квартиры, наконец, конструктивные особенности объекта. Вывод: состоятельные люди, готовые плотить за роскошные квартиры, как говорится любые деньги. уже удовлетворили свои потребности. Теперь их в большей степени интересует проблемы евроремонта, поэтому наиболее благоприятным сегментом рынка для комбината является группа потребителей со средним уровнем дохода проживающая в крупных городах.
В пределах района наблюдается скученность производств по профилю аналогичного профиля (6 предприятий). Этим обусловлена острая конкуренция.
Чтобы пополнить свои оборотные средства конкуренты комбината стараются снизить цены на аналогичную продукцию, компенсируя это увеличением прибыли на других.
Цели конкурентов:
Увеличить собственную прибыль;
Избавится от других конкурентов.
Сильные стороны конкурентов:
Налаженные поставки строительных конструкций;
Наличие государственных заказов;
Низкие транспортные расходы (для строительных организаций городов Краснодара, Ставрополя, Ростова);
Менее громоздкая производственная структура по сравнению с комбинатом;
Низкая себестоимость продукции, обусловленная меньшим объёмом накладных расходов. В регионе нет достаточно крупных предприятий выпускающих жильё с замкнутым строительным циклом, а те, что имеются (предприятия городов Краснодара, Ростова и Ставрополя) обеспечивают только в этих городах и цены на их продукцию выше, чем у комбината.
Поэтому в области объёмно – блочного домостроения конкурентов у комбината практически нет.
Корпоротивный или внутренний анализ
Основные цели и стратегия предприятия в настоящее время:
1) сформировать портфель заказов достаточный для бесперебойной работы;
2) добиваться снижения издержек производства и как следствие, увеличения конкурентоспособности;
3) обратить серьёзное внимание на качество строительно- монтажных работ и, особенно на отделочные работы;
4) осваивать новые виды продукции и услуг для физических лиц;
5) стремится увеличить выпуск продукции.
В настоящее время прогнозируется выход большого объёма продукции комбината на рынок жилья Ставропольского края. Ведутся переговоры.
Сырьё и компоненты
Основным сырьём для комбината являются: цемент, инертные материалы, керамзитовый гравий и песок, металлопрокат, пиломатериалы.
Цемент марки 500 по цене 897 рублей за тонну комбинату поставляют Белгородский и Черкесский цементные заводы.
Металлопрокат по цене примерно 13 тыс. руб. за тонну приобретается на оптовых базах г. Краснодара, г. Ростова и г. Ставрополя. Там же закупается пиломатериалы по цене:
Необрезной – 2,3 тыс. руб. за 1 м. Куб.;
Обрезной – 3 тыс. руб. за м. Куб.
Инертные материалы (песок с модулем крупности 1,2-1,5 и гравий фракцией 5-20) комбинат добывает на собственных карьерах и сам перерабатывает на дробильно–рассевочном пункте горного цеха. Керамзитовый песок и гравий комбинату поставляет Энемский керамзитовый завод (п. Энем).
При условии полной предоплаты поставщики производят скидки в размере 10 %. У постоянных поставщиков комбинат пользуется льготными условиями поставки (например в кредит). Основными поставщиками сырья комбинату в основном являются заводы- изготовители данной продукции, поэтому их надёжность не вызывает сомнений. Существует так же большое количество альтернативных поставщиков.
В числе необходимых компонентов для производства железобетонных изделий и строительно–монтажных работ можно назвать: различные добавки в бетон, краски, олифу, сантехнику и многое другое. Эти и другие материалы закупаются комбинатом на оптовых базах, где они представлены в широком ассортименте.
Таблица 1 - Фактический расход основных и вспомогательных материалов по ОАО АПСК « Гулькевичский» за 12 месяцев 2002года
| Наименование материалов | Единица измерения | Объём расхода материалов |
| Основные материалы: | ||
| Цемент М 500 | т | 23650 |
| Гравий | М3 | 25220 |
| Щебень | М3 | 15868 |
| Песок | М3 | 30045 |
| Керамзитовый гравий | М3 | 583 |
| Керамзитовый песок | М3 | 13064 |
| Металл | т | 3766 |
| Пиломатериал обрезной | М3 | 1494 |
| Пиломатериал не обрезной | М3 | 12954 |
| Сетка – рабица | т | 6 |
| Компоненты: | ||
| Добавки в бетон | Т | 15 |
| Проволока на увязку | Т | 1 |
| Прокат | Т | 152 |
| Гвозди | Т | 6 |
| Краска масляная | Т | 2 |
| Краска водоэмульсионная | Т | 1 |
| Олифа | Т | 1 |
| обои | М2 | 25000 |
| Вспомогательные материалы: | ||
| Электроэнергия | Квт/ч | 7642 |
| Пар технологический | Г кал | 20352 |
| Сжатый воздух | Млн. м3 | 14 |
| Холодная вода | М3 | 63636 |
| ГСМ | Тыс. т. | 1360 |
Хранилища и транспорт
ОАО АПСК «Г» имеет линии железнодорожных путей протяженностью 3,8 км, общей численностью веток- 8, оснащенных: десятью разгрузочно- погрузочными площадками, восемью единицами грузоподъемной техники (башенные и мостовые краны, погрузчики). Погрузкой и выгрузкой груза занимается сырьевой цех, имеющий в своем составе до 40 человек, участвующих в погрузочно - разгрузочных работах одновременно. При массовом поступлении грузов цех может одновременно обрабатывать 16 и более вагонов. Склады готовой продукции занимают площадь 23 тыс. м. Кв. Имеется 3 прирельсовых склада цемента на 1440 тонн каждый и 2 открытых траншейных склада заполнителей площадью 5,2 тыс. м кв. каждый.
Транспортное и погрузочно-разгрузочные оборудования вполне соответствуют требованиям производства. В настоящее время часть техники простаивает ввиду малых объемов работ комбината.
Эффективность использования запасов.
Технологическая загрузка складов готовой продукции рассчитана в номенклатуре первого квартала 1981 года. При соблюдении норм складирования железобетонных изделий, склад мог вместить запас не более чем 4-7 суток.
В 1981 году выпуск сборного железобетона составил 170,5 тыс. м куб., в 2002 году –63,144 тыс. м куб.
Таким образом, запас железобетонных изделий на складах железобетонной продукции в настоящий момент составил 10-19 суток.
Потребность в запасах тех или иных железобетонных изделий определяется их покупательским спросом. Так, на складе всегда имеется в наличии запас: 40 шт. полурам, 40 шт. фундамента, Ф 18.15.9, около 150 плит пустотного настила, 60 шт. ребристых плит покрытия, 6 шт. балок БДР 18 и т.д.
Производственные мощности
Здания и сооружения
Производственные объекты ОАО АПСК «Г» можно разделить на три категории: основные, вспомогательные, социальные.
К основным относятся:
Завод - объёмноблочного домостроения общей площадью 14,5 тыс. м кв.;
Два завода по выпуску железобетона для объектов жилищного, промышленного и сельскохозяйственного назначения общей площадью 69,4 тыс. м кв. и 20,7 тыс. м кв.;
Деревообрабатывающий комплекс общей площадью 5,9 тыс. м кв.;
Открытые складские территории для естественной сушки пиломатериалов, хранения леса, металла и инертных материалов общей площадью 33,9 тыс. м кв.;
Строительный комплекс;
Административно-бытовые корпуса(3 трех этажные) общей площадью 12,5 тыс. м кв.;
К вспомогательным объектам относятся:
Ремонтно-механический цех общей площадью 8,4 тыс. м кв.;
Электроцех;
Ремонтно-строительный цех;
Котельно-компрессорное хозяйство;
Автопарк;
Погрузочно-разгрузочный цех;
Цех вспомогательных и экспериментальных производств.
К социальным объектам относятся:
Здравпункт;
Сауна;
Клуб;
Спорт клуб.
Земельный участок предоставлен комбинату на правах бессрочного пользования. Все здания и сооружения, которыми располагает комбинат является его собственностью.
Таблица 2 - Баланс производственных мощностей ОАО АПСК «Г»
| Виды продукции | Единица измерения | Среднегодовая мощность, действовавшая в 2005 году | Выпуск продукции или количество переработанного сырья в 2005 году | Использование среднегодовой мощности в 2005 году |
| Сборный ж/б | Тыс.М3 | 149,6 | 56,5 | 23 |
| Предварительно натяжные конструкции | Тыс.М3 | 55 | 19,4 | 35 |
| Блоки бетонные стен подвалов | Млн.Шт. | 55 | 19,4 | 35 |
| Детали ОБД | Тыс.М3 | 2,6 | 1,9 | 76 |
| Столярные изделия | Тыс.М3 | 74,8 | 20,5 | 27 |
| Нерудные материалы | Тыс.М3 | 79,2 | 77,7 | 98 |
Стоимость объектов основных средств погашается посредством начисления амортизации. Объектами начисления амортизации являются объекты основных средств, находящиеся в организации на правах собственности. Годовая сумма амортизационных отчислений комбината просчитывается способом списания стоимости по сумме лет полезного использования и определяется исходя из первоначальной стоимости объекта основных средств и годового соотношения, где в числителе число лет, остающиеся до конца срока службы объекта, а в знаменателе – сумма чисел лет срока службы объекта. Требуемые производительные мощности. Для стабильной работы комбинату необходимо задействовать все имеющиеся у него мощности далее наращивать производство, что планируется достичь вводом нового оборудования реконструкции старого и изменением графика работы. Число рабочих смен на комбинате составляет: 2 смены на ОБД, одна – на остальных производственных объектах.