Совершенствование коммерческой деятельности на промышленном предприятии (стр. 7 из 8)
Этот анализ рассчитывается для того, чтобы оценить общую эффективность коммерческой деятельности предприятия. Рассмотрим таблицу 1 динамика показателей оценки финансовой устойчивости организации, тыс.р.
| Показатель | Код строки | На начало года | На конец года | Отклонение (+ , -) |
| Оптимальное значение фин. уст-ти | ||||
| 1. внеоборотные активы | 190 | 4902 | 4542 | -360 |
| 2. оборотные активы | 290 | 12135 | 14257 | 2122 |
| 3. валюта баланса | 699 или 300 | 17037 | 18799 | 1762 |
| 4. Собственный капитал | 490+640+650 | 14734 | 15155 | 421 |
| 5. Долгосрочные обязательства | 590 | - | - | - |
| 6. Краткосрочные обязательства | 610+620+630+660 | 2303 | 3644 | 1341 |
| 7. Собственный оборотный капитал | п.2 - п.6 | 9832 | 10613 | 781 |
| 8. Заемный капитал | 590+610+620+630+660 | 2303 | 3644 | 1341 |
| 9. Коэффициент независимости |  | 0,86 | 0,81 | -0,05 |
| 10. Коэффициент финансовой устойчивости |  | 0,86 | 0,81 | -0,05 |
| 11. Коэффициент маневренности СК |  | 0,67 | 0,70 | 0,03 |
| 12. Коэффициент финансирования |  | 0,13 | 0,19 | 0,06 |
| 13. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами |  | 0,81 | 0,74 | -0,02 |
Таблица 1 Динамика показателей оценки финансовой устойчивости организации, тыс.р.
Из анализируемых данных видно, что собственный оборотный капитал на конец года составляет 10613 тысяч рублей, что на 781 пункт выше чем на начало года. Также возрос и заемный капитал с 2303 до 3644 тысяч рублей. коэффициентобеспеченности собственными оборотными средствами снизился на 0,02. снизился на 0,05 Коэффициент независимости и финансовой устойчивости. Коэффициент финансирования возрос на 0,06. собственный капитал на начало года составил 14734 тысяч рублей, а на конец года – 15155 тысяч рублей.
Из приведенных данных можно сделать вывод, что несмотря на увеличение собственных оборотных средств изменение произошло за счет уменьшения статей, которые при расчете исключаются из стоимости собственных средств предприятия при одновременном уменьшении последних.
В таблице 1 представлен анализ деятельности ОАО "Концерн "Созвездие".
Анализ технико-экономических показателей деятельности концерна, необходим для оценки выполнения плана предприятия. Он дает полную картину финансового положении предприятия.
Таблица 2 – Технико-экономические показатели деятельности ФГУП ВНИИС
| Показатели | 2005 г. | 2006 г. | Отклонение от предыдущего года | Темпы роста в % к предыдущему году |
| 1 Объем реализованной продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб. | 1178032,8 | 1184006,94 | 5974,14 | 100,5 |
| 2 Объем выпуска товарной продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб. | 1172840,0 | 1180902,5 | 8062,5 | 100,7 |
| 3 Объем выпуска товарной продукции в действующих ценах, тыс. руб. | 138942,9 | 138640,1 | -302,8 | 99,8 |
| 4 Объем чистой продукции, тыс. руб. | 362842,8 | 363300,0 | 457,2 | 100,1 |
| 5 Удельный вес сертифицированной продукции, % | 95,2 | 95,8 | 0,8 | 100,6 |
| 6 Брак, тыс. руб. | 987,7 | 604,5 | -383,2 | 61,2 |
| 7 Себестоимость выпуска, тыс. руб. | 1147502,3 | 1151602,5 | 4100,2 | 100,4 |
| 8 Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб. | 1138410,0 | 1141970,6 | 3560,6 | 100,3 |
| 9 Фондоотдача товарной продукции, руб/руб | 1,03 | 1,03 | 0,0 | 100,0 |
| 10 Фондоотдача реализованной продукции, руб/руб | 1,03 | 1,04 | 0,01 | 100,9 |
| 11 Численность промышленного производственного персонала, чел. | 3068,0 | 3047,0 | -21,0 | 99,3 |
| 12 Численность рабочих, чел. | 1652,0 | 1643,0 | -9,0 | 99,5 |
| 13 Фонд оплаты труда, тыс. руб. | 152928,3 | 213864,0 | 60935,7 | 139,8 |
| 14 Выработка чистой продукции на 1-ого ППП, тыс. руб. | 118,3 | 119,2 | 0,9 | 100,8 |
| 15 Выработка чистой продукции на 1-ого рабочего, тыс. руб. | 219,6 | 221,1 | 1,5 | 100,7 |
| 16 Материальные затраты на производство, тыс. руб. | 629720,3 | 665456,9 | 35736,6 | 105,7 |
| 17 Материалоемкость производства, руб/руб | 1,9 | 1,8 | 0,1 | 94,7 |
| 18 Прибыль от реализации, тыс. руб. | 298350,6 | 285597,4 | 12753,2 | 95,7 |
| 19 Прибыль от прочей реализации, тыс. руб. | 647,4 | 610,2 | -37,2 | 94,2 |
| 20 Убытки («-»), прибыль («+») от внереализационных операций, тыс. руб. | 52,0 | 54,8 | 2,8 | 105,3 |
| 21 Балансовая прибыль, тыс. руб. | 299050,0 | 286262,4 | 12787,6 | 95,7 |
| 22 Рентабельность реализованной продукции, % | 26,1 | 24,9 | -1,2 | 95,4 |
| 23 Затраты на 1 руб. товарной продукции, коп. | 98,0 | 97,0 | 1,0 | 99,0 |
Проанализировав деятельность предприятия, выдвигаются следующие выводы, что:
– объем реализованной продукции увеличился на 5 %, а объем выпуска продукции увеличился на 0,7 %. То есть прирост объема выпуска превышает увеличение объема реализации на 0,2 % и, следовательно, необходимо искать дополнительные пути реализации продукции;
– объем чистой продукции увеличился на 0,1 % по сравнению с прошлым годом;
– удельный вес сертифицированной продукции увеличился на 0,6 %, то есть практически вся выпускаемая предприятием продукция сертифицирована и соответствует государственным стандартам;
– брак в производстве снизился на 38,8 % по сравнению с прошлым годом за счет проведения мероприятий по ликвидации брака, повышением квалификации рабочих;
– себестоимость увеличилась на 0,4 % в связи с увеличением средств на оплату труда и увеличением затрат на материалы;
– среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на 0,3 %. Данное увеличение необходимо для снижения брака в производстве;
– фондоотдача реализованной продукции увеличилась на 0,9 %, следовательно, необходимо искать дополнительные возможности реализации продукции;
– численность ППП снизилась на 0,7 %, рабочих – на 0,5 %;
– фонд оплаты труда увеличился на 39,8 % по сравнению с предыдущим 2005г., в связи с повышением прожиточного минимума в стране и, следовательно, заработной платы персонала предприятия;
– материальные затраты возросли на 5,7 %. Увеличение затрат на материалы и комплектующие вызвано естественным повышением цен на них;
– прибыль от реализации упала на 4,3 % в связи с увеличением себестоимости выпуска продукции;
– рентабельность реализованной продукции снизилась на 4,6 % по сравнению с предыдущим годом в связи с повышением себестоимости на 0,4 % и уменьшением прибыли на 4,3 %. Следовательно, необходимо искать пути повышения рентабельности продукции за счет снижения ее себестоимости.
Чтобы усовершенствовать коммерческую деятельность на данном предприятии я предлагаю:1. привлечь к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднические фирмы.2. Совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров. 3. Совершенствование системы безналичных расчетов. Организация денежных расчетов с использованием безналичных денег гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами, поскольку достигается значительная экономия на издержках обращения.4. Использование средств стимулирования сбыта. В условиях современного рынка России с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынке. Выбор методов стимулирования зависит от того, кто является инициатором проведения мероприятий, каковы цели проведения подобных мероприятий, к каким свойствам товара следует привлечь внимание покупателей. Основными целями проведения мероприятий по стимулированию продаж в ОАО «Концерн «Созвездие» являются:- увеличение числа покупателей (в том числе постоянных) и количества приобретаемого товара,- ускорение оборачиваемости товара;- устранение излишних товарных запасов,- увеличение товарооборота,- увеличение числа приобретаемых одним покупателем хорошо известных ему товаров.Существующий отдел маркетинга ОАО «Концерн «Созвездие» не проводит полный объем работ необходимых для предприятия. Необходимо проводить маркетинговые исследования, а именно: - Изучение средств рекламы; - Изучение товарной номенклатуры, отбор целевых рынков, замеры и прогнозирование объемов спроса с учетом циклических колебаний.Необходимо анализировать рыночные возможности и с учетом ресурсов завода. Создавать банк данных о конкурентах (ассортимент, объемы, цены, разработка новых технологий). Проводить мероприятия на основании проведенных исследований с целью получения дополнительной прибыли объема производства, увеличения доли рынка. Собирать информацию о возможности материального обеспечения завода. Все эти меры дадут возможность улучшения коммерческой деятельности на предприятии.