Разработка бизнес-плана предприятия по производству спортивного инвентаря (стр. 2 из 10)

Таблица 4

Сильные и слабые стороны конкурентов

Предприятия - конкуренты	Объем производства (штук)	Сильные / слабые стороны конкурентов
Италия	~500	Высокое качество, качественная упаковка, широкий ассортимент / большие транспортные расходы, высокие цены
Китай	~5000	Узкий ассортимент, низкое качество, некачественная упаковка

Шаг 4. SWOT – анализ предприятия

SWOT – матрица

Таблица 5

АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ	ВОЗМОЖНОСТИ 1)Увеличение объемов производства 2)Освоение новых рынков сбыта 3)возможность поиска дополнительных групп потребите6лей 4)Возможность получения краткосрочных кредитов 5)Расширение ассортимента 6)Разработка и четкое выполнение стратегии	УГРОЗЫ 1)Потеря доли рынка 2)Потеря поставщика 3)Появление новых конкурентов 4.Ненадежная стабильность рубля 5.Возрастание рисков из-за нестабильности в правилах игры (законодательство, курс, экспорт-импорт) 6.Нестабильные транспортные схемы в масштабе страны 7.Угроза политического или экономического коллапса
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1)Высокий контроль за качеством продукции; 2)Преимущества в области издержек; 3)Есть возможности для расширения производственной базы 4)Квалифицированный персонал, отвечающий требованиям фирмы; 5)Надежное управление	Поле СВ · Получение кредита для расширения производства · Завоевание уважения и хорошей репутации у потребителей · Расширение ассортимента	Поле СУ · Подписание долгосрочного договора о поставках на взаимовыгодных условиях (возможно с новым поставщиком) · Проведение оригинальной рекламной кампании
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1)Производственные базы загружены не полностью; 2)Низкий уровень исследования рынка; 3)Недостаток нового оборудования 4)не очень удобное местонахождение 5)У фирмы нет четко спланированной стратегии;	Поле СлВ · Переход на новое оборудование · Увеличить объемы производства Проведение маркетинговых исследований	Поле СлУ Выведение на рынок новой продукции Закупка нового оборудования

Поле СВ – поле «Сильные стороны – Возможности»

Поле СУ – поле «Сильные стороны – Угрозы»

Поле СлУ – поле «Слабые стороны – Угрозы»

Поле СлВ – поле «Слабые стороны – Возможности»

После проведения SWOT-анализа предприятие может более четко представить свои сильные и слабые стороны, а также ситуацию на рынке. Это позволит руководству выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся у него в наличии ресурсы.

1.3. Разработка плана маркетинга

Шаг 1. Выбор маркетинговой стратегии

Таблица 6

Определение маркетинговой стратегии

Товар	Объем продаж в 1 пер., шт.	Объем продаж во 2 периоде, шт.	Изменение
Лента для занятий художественной гимнастикой стандартного цвета	11 000	26 000	15 000
Эксклюзивная лента для занятий художественной гимнастикой (цвет на заказ)	9 000	20 000	11 000

µ=13 000; σ=2 000; µ-0,5σ=12 500; µ+0,5σ=14 000

Таким образом, первый товар находится на стадии роста, а второй на стадии спада.

Для первого товара будем использовать стратегию «Звезды», а для второго товара «Собаки».

«Звезда» занимает лидирующее положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Основная цель – поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. «Звезда» дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет снижения цены, большой объем рекламы и / или более обширное распределение. По мере того, как развитие отрасли замедляется, «Звезда» превращается в «Дойную корову».

«Собака» - это производство с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей. Для него характерны незначительные возможности роста. Компания, имеющая такое производство, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством сведения до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка. В нашем случае товар, который попадает под эту стратегию (внутренние органы курицы и поврежденные части курицы) являются отходами основного производства (замороженной курицы), поэтому уходить с рынка с данной продукцией предприятие не будет. Объемы производства этого товара напрямую зависят от объемов основного производства.

Шаг 2. Патентная ситуация

Для открытия организации необходимо сначала отправить документы в Санэпидемнадзор, где будет указаны характеристики будущего предприятия. После его открытия также необходимо предоставить все документы на товар и отправить пробную партию на экспертизу. После этого Санэпидемнадзор дает разрешения на выпуск продукции.

Предприятие получит сертификат качества продукции Псковского областного центра санэпидемнадзора (санитарно-эпидемиологическое заключение №80.ПЦ.4.0.961.П.000128.06.08 от 13 июля 2002 года).

Государственные санитарные эпидемиологические правила и нормативы:

- ГН НДК 2.1.6.695-98 загрязняющих веществ в атмосферном воздухе…

Изделие будет выпускаться по собственным техническим условиям согласно «Сертификату соответствия». Патентом и авторскими правами не защищено.

После открытия предприятия, Санэпидемнадзор проверяет деятельность организации 1 раз в 5 лет на соответствие утвержденному «Гигиеническому сертификату».

Шаг 3. Выбор товарных рынков и их сегментов

Рынок сбыта продукции

Потребности России удовлетворены за счет внутреннего производства на 50%, остальные 50% - за счет импортеров.

Таблица 7

Рынок сбыта продукции

Продукт	Потребитель (наимен-е и объем покупки)	Периодичность покупок	Кол-во в год	Цена за ед-цу	Цена в год	Документ
Лента для занятий художественной гимнастикой	Оптовые фирмы: - Старт XXI век - Товары для спорта - Ронин-спорт - Спортэксплюс - СИС – спорт (объем покупок) = 5000 штук	1 раз в год	5000 шт.	120 руб.	600000 руб.	Договор поставки

Каналы сбыта продукции

Таблица 8

Каналы сбыта продукции

Наименование канала сбыта	Характеристика	Степень готовности	Условия сбыта
Прямые поставки	Авто-доставка	Автомобиль имеется	По договорам

Шаг 4 . Организация сбыта

Система сбыта – посредническая. Поставка производится фирмам, осуществляющим оптовую торговлю спортивными товарами, согласно договорам.

Шаг 5. Формирование ценовой политики. Обоснование цены на продукцию

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение видов производимых товаров. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа предприятия.

В данной работе возможная цена определяется методикой «себестоимость плюс прибыль».

Цену рассчитаем как себестоимость плюс себестоимость, умноженная на процент прибыли на себестоимость в долях. Процент прибыли на себестоимость возьмем 13%. Тогда цена составит 110+110*0,13=124 рубля.

Цена на ленту составит 124 рубля, т.к. себестоимость составляет 110 рублей, а цены конкурентов 45-50руб., 370- 450 руб.

Шаг 6. Определение оптимального рекламного бюджета. Выбор средств размещения рекламы

Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы. Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта.