Як в 2007 р., так і в 2008 р. значною статтею у видатках є видатки на рекламу, відповідно, 22,8% і 24,3%.
По всіх статтях видатків відбувається збільшення, причому найбільшими темпами ростуть відрахування від ФОТ і видатки по оренді (за рахунок збільшення ставок орендної плати).
У загальному ж витрати обігу зросли на 86%.
Основною метою аналізу валових доходів є пошук резервів їхнього росту й досягнення на цій основі оптимального співвідношення з фінансовими результатами, створення працюючої моделі керування ними.
З вивчення валового доходу починають звичайно аналіз фінансових результатів. Від величини валового доходу залежить фінансове становище торговельного підприємства, оплати праці працівників, оскільки джерелом утворення прибутку є валовий дохід.
Для аналізу валового доходу використовуються традиційні й математичні методи аналізу. До числа основних способів і прийомів економічного аналізу ставиться: оцінка абсолютних, відносних і середніх величин, метод порівняння, угруповання, індексний, графічний, метод коштовних підставок, балансовий.
Склад і структура валового доходу ТОВ «Мелікс» представлені в таблиці 3.3.
Таблиця 3.3. Склад і структура валового доходу ТОВ «Мелікс»
| Показники | Од. вим. | 2000 | 2001 | Відхилення | Темп росту, % |
| Валовий дохід, усього | Тис. грн. | 67,14 | 435,8 | 368,66 | 649,2 |
| У тому числі:1. Валовий дохід від реалізації товарів | Тис. грн. | 58,2 | 414 | 355,8 | 761 |
| Питома вага в загальній сумі валових доходів | % | 86,7 | 95 | 8,3 | - |
| 2. Інші доходи від неосновної діяльності | Тис. грн. | 8,9 | 20,9 | 12 | 234 |
| Питома вага в загальній сумі валового доходу | % | 13,3 | 4,8 | -8,5 | - |
| Рівень валового доходу (в% до обороту) | % | 20 | 67,4 | 47,4 | 337 |
Із представлених даних видно, що сума валових доходів збільшилася майже в 6,5 разів, склавши 435,8 тис. грн.
Загальна сума валового доходу на аналізованому торговельному підприємстві формується за рахунок доходів, отриманих від реалізації товарів, а також за рахунок доходів від іншої не основної діяльності. При цьому, найбільша питома вага в складі валового доходу як в 2007 р., так і в 2008 р. доводиться на доходи від основної діяльності – реалізації товарів. Їхня питома вага в 2008 р. склав 95% від загальної суми валового доходу, що на 8,3% більше, ніж в 2007 р.
Частка доходів від неосновної діяльності знижується в 2008 р. на 8,5%, склавши всього 4,8%. Але у вартісному вираженні доходи зросли більш ніж в 2 рази, причому в основному за рахунок зростання доходів від послуг із проявлення фотоплівки, які зросли майже в три рази, доходи від крою зросли на 92%.
Величина валового доходу залежить від ряду факторів, основними з яких є: обсяг товарообігу й рівень валових доходів до товарообігу.
ТОВ «Мелікс» реалізує досить різноманітні асортименти непродовольчих товарів.
Основними постачальниками компанії є:
- компанія Procter and Gamble
- компанія Москвичка
- компанія Сибинторг
- компанія Хорсид
Споживачами продукції, реалізованої ТОВ «Мелікс» є оптові й роздрібні підприємства. Перелік основних споживачів і обсяги реалізації їм представлені в табл. 3.4.
Таблиця 3.4. Обсяги реалізації по основних споживачах
| Споживач | 2007 р. | 2008 р. | Зміна | |||
| Тис. грн. | Пит. вага, % | Тис. грн. | Пит. вага, % | Тис. руб. | Пит. вага, % | |
| ТОВ «Ай – Джі» | 462,30 | 13,77 | 769,2 | 11,89 | 306,90 | -1,88 |
| ТОВ «Совінтекс» | 387,1 | 11,53 | 567,2 | 8,77 | 180,10 | -2,76 |
| ТОВ «Торговий дім Грація» | 318,2 | 9,48 | 559,4 | 8,65 | 241,20 | -0,83 |
| ТОВ «Атом» | 213,9 | 6,37 | 498,6 | 7,71 | 284,70 | 1,34 |
| ТОВ «АЮС» | 247,6 | 7,38 | 597,6 | 9,24 | 350,00 | 1,87 |
| ЗАТ «БІК СНД» | 188,4 | 5,61 | 467,2 | 7,22 | 278,80 | 1,61 |
| ЗАТ «Голоцен» | 153,7 | 4,58 | 456,7 | 7,06 | 303,00 | 2,48 |
| ТОВ «Джі Пі» | 116,4 | 3,47 | 364,7 | 5,64 | 248,30 | 2,17 |
| ТОВ «Кондор плюс» | 113,7 | 3,39 | 223,4 | 3,45 | 109,70 | 0,07 |
| ТОВ «Конкріт» | 98,60 | 2,94 | 164,8 | 2,55 | 66,20 | -0,39 |
| ТОВ «Норд – Інком» | 99,70 | 2,97 | 198,6 | 3,07 | 98,90 | 0,10 |
| ТОВ «Алма Трейд» | 86,40 | 2,57 | 159,7 | 2,47 | 73,30 | -0,10 |
| ТОВ «Бімедола» | 75,90 | 2,26 | 176,4 | 2,73 | 100,50 | 0,47 |
| ТОВ «Джетар Схід» | 54,90 | 1,64 | 198,6 | 3,07 | 143,70 | 1,44 |
| ТОВ «Комфорт – Н» | 52,80 | 1,57 | 90 | 1,39 | 37,20 | -0,18 |
| Інші | 687,40 | 20,48 | 974,9 | 15,07 | 287,50 | -5,40 |
| РАЗОМ | 3357 | 100,00 | 6467 | 100,00 | 3110,00 | |
Таким чином, найбільша питома вага в обсязі реалізації продукції ТОВ «Ай – Пі» доводиться на ТОВ «Ай – Джи» – 13,77% в 2007 р. В 2008 р. обсяг реалізації цієї компанії збільшується, однак частка її зменшується до 11,89%. Другий по обсязі реалізації є компанія «Совинтекс».
Довжина товарної номенклатури визначається загальним числом конкретних товарів фірми. Загальне число товарів виробляємих фірмою складає 250 найменувань товарів.
Погодженість асортименту характеризується ступенем близькості різних ліній з погляду кінцевого використання товарів. Вважаю, що не треба пояснювати наявність узгодженості представлених товарних лінії між собою, адже всі вони мають однакове призначення у використані.
Збільшення товарної лінії здійснюють шляхом подовження або наповнення товарної лінії. Подовження товарної лінії, як правило, застосовується, коли підприємство шукає нові сегменти ринку або намагається змінити ситуацію в конкурентній боротьбі в свою користь. Це досягається завдяки освоєнню випуску продукції, не виробленої підприємством у цей час. Подовження товарної лінії може здійснюватися «долілиць» (випуск більше простого й дешевого товару), або «нагору» (випуск складного й дорогого товару), або одночасно в обох напрямках.
Наповнення товарної лінії здійснюється для більше повного використання виробничих потужностей і поставок на ринок товарів широкої номенклатури. Таке збільшення довжини товарної лінії провадиться завдяки розширенню асортиментів товарів даної лінії. [2]
Проведення ефективної товарної політики фірми пов'язане із двома великими проблемами. По-перше, фірма повинна раціонально організувати роботу в рамках наявної номенклатури товарів з урахуванням стадій життєвого циклу; по-друге, – завчасно здійснювати розробку нових товарів для заміни товарів, підметів зняттю з виробництва й висновку з ринку. Таким чином, фірмі необхідно мати й постійно вдосконалювати товарну стратегію, що дозволить їй забезпечити стійку структуру асортименту, постійний збут і стабільний прибуток.
Стратегія інновації товару визначає програму розробки й впровадження нових товарів. Інновація товару розуміється як процес одержання нових ідей із приводу наявного продукту, а також розробки й висування на ринок нових продуктів. Інновація товару припускає розробку й впровадження нових товарів і за формою здійснення підрозділяється на диференціацію й диверсифікованість товару.
Диференціація товару являє собою процес розробки ряду істотних модифікацій товару, які роблять його відмінним від товарів – конкурентів. Диференціація заснована на поліпшенні привабливості товару за рахунок його різноманітності. [5]
Якщо розглядати продукцію ТОВ «Мелікс» в порівнянні з конкурентами, то слід наголосити, що фірма використовує всі доступні методи диференціації свого виробництва. Так ТОВ «Мелікс» виграє конкурентну боротьбу, наприклад, з продажу вагових цукерок «Ромашка». Такі самі цукерки подають ще декілька фірм на території України, але за рахунок використання високоякісної сировини та технологій «рошенівська» «Ромашка» найбільш смачна для покупців серед усіх представлених товарів такого типу.
Аналізуючи диференціацію товарі ТОВ «Мелікс» відмітимо, що служби підприємства постійно порівнюють наявний товар з товарами конкурентів за ознаками якості та ціни. По ціновій політиці та якості товари «Мелікс» є конкурентоспроможними та не уступають жодному з конкурентів. Значний вплив на прихильність споживачів до товарів ТОВ «Мелікс» має імідж компанії та.
Особлива увага фірми приділена створенню нових товарів, просуванню їх на ринок та збут тих товарів, що не мають аналогів у інших виробників.
Основним методом просування товару на ринок ТОВ «Мелікс» є співпраця з регіональними представниками та менеджерами, які займаються збутом та просуванням товару на ввіреній їм території. Цей метод просування та збуту товару є найефективнішим, адже він дозволяє фірмі зменшувати свої витрати на збут, а отже й збільшувати чистий прибуток. Збут через посередників має як позитивні, так і негативні сторони. З одного боку, використання посередників приносить вигоду, оскільки фірма таким чином економить свої ресурсів на здійснення прямого маркетингу. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують корпорації більше того, що вона могла б зробити наодинці. Також плюсом даної системи збуту для корпорації є можливість відразу поставляти крупним оптовим фірмам великі партії товарів.Тим самим відпадає необхідність в створенні і фінансуванні діяльності власних каналів збуту.
ТОВ «Мелікс» використовує різноманітні методи просування товару: зовнішня реклама, PR, реклама в інтернеті, участь у виставках та на аукціонах, промо-акції тощо.
На даному етапі розвитку корпорація «Рошен» використовує стратегію інтенсивного маркетингу до «нових» товарів, коли встановлюється висока ціна на продукцію та витрачаються великі кошти на маркетингові. Завдяки такій політиці корпорація просуває на ринок свої нові продукти. Що стосується вже відомих товарів, то тут цінова політика корпорації орієнтується, перш за все, на ціни конкурентів та сподівання споживачів. На сьогоднішній час корпорації немає підстав хвилюватися щодо своєї цінової стратегії, адже, її продукція відома широкому колу споживачів, а ціни – майже не відрізняються від конкурентів. Багато споживачів вже впевнилися в якості продукції корпорації, а отже вважають за краще купувати якісний та відомий товар.