Особлива увага в процесі аналізу й оцінки фінансових результатів варто звернути на найбільш значиму статтю їхнього формування – прибуток (збиток) від реалізації товарів, продукції, робіт, послуг як найважливішу складову балансового прибутку й найчастіше по своєму обсязі перевищуючу її. Так дані табл. 1 свідчать про те, що якщо в попередньому періоді прибуток від реалізації становила -39,3% у балансовому прибутку, то у звітному періоді – уже 117,97%, тобто балансовий прибуток формується переважно із прибутку від реалізації й тих об'єктивних і суб'єктивних факторів, які впливають на її величину. У цих цілях рекомендується проводити багатофакторний аналіз зміни прибутку від реалізації продукції у звітному періоді по порівнянням з попереднім під впливом факторів, що роблять або позитивне, або негативний вплив на її зміну.
Для проведення факторного аналізу використовується необхідна інформаційна табл. 2.10 і аналітична табл. 2.11, вихідні дані яких дозволяють розрахувати вплив факторів на зміну прибутку від реалізації продукції.
Таблиця 2.12. Динаміка факторів формування прибутку від реалізації товарів, продукції, робіт, послуг, тис. грн.
| Показники | Попередній рік (базисний) | Ціни й витрати по базисі на факт. обсяг реалізації звітного року | Звітний рік |
| А | 1 | 2 | 3 |
| 1. Виторг від реалізації товарів, продукції, робіт, послуг (без ПДВ, акцизів і аналогічних обов. платежів) | 3277 | 7129 | 10007 |
| 2. Собівартість (виробнича) реалізації товарів, робіт, послуг | 3493 | 7167 | 9331 |
| 3. Комерційні видатки | х | х | х |
| 4. Управлінські видатки | х | х | х |
| 5. Повна собівартість реалізації товарів, продукції, робіт, послуг | 3493 | 7114 | 9331 |
| 6. Прибуток (збиток) від реалізації | -216 | 438 | 676 |
| 7. Темп росту обсягу реалізації, розрахований у цінах базисного року, % | 3277 | 7129 | 217,5 |
Завершується аналіз прибутку від реалізації оцінкою динаміки показників ефективності реалізації, наведених у табл. 2.13.
Таблиця 2.13. Динаміка показників ефективності реалізації товарів, продукції, робіт, послуг
| Показники | Попередній рік | Звітний рік | Відхилення (+,–) |
| 1. Виторг від реалізації товарів, продукції, робіт, послуг, тис. р. | 3277 | 10007 | +6730 |
| 2. Повна собівартість реалізації товарів, продукції, робіт, послуг, включаючи комерційні й управлінські видатки, тис. р. | 3493 | 9331 | +5838 |
| 3. Прибуток від реалізації, тис. р. | -216 | 676 | +892 |
| 4. Рентабельність реалізації, % | 6,18 | 7,24 | +1,06 |
| 5. Витрати на 1 р. реалізації, коп. | 1,07 | 0,93 | -0,14 |
| 6. Ефективність продажів, % | 6,6 | 6,7 | +0,1 |
Як свідчать дані табл. 2.13, всі показники ефективності реалізації у звітному році перевищили свої якісні характеристики в порівнянні з попереднім роком; при цьому рентабельність реалізації склала 7,24%, ефективність продажів – 6,7%, а витрати на 1 р. реалізації знизилися з 1,07 коп. до 0,93 коп.
Під логістикою в сфері економіки розуміється науково-практичний напрямок господарювання, що укладається в ефективному керуванні матеріальними й пов'язаними з ними інформаційними й фінансовими потоками в сферах виробництва й обігу.
Закупівельна логістика ТОВ «Мелікс».
Закупівельна логістика – це керування матеріальними потоками в процесі забезпечення підприємства матеріальними ресурсами
Підприємство ТОВ «Мелікс», у якому обробляються матеріальні потоки, має у своєму складі службу, що здійснює закупівлю, доставку й тимчасове зберігання предметів праці, цю діяльність виконує заступник директор по постачанню.
Діяльність директора по постачанню може бути розглянута на трьох рівнях, тому що служба постачання одночасно є:
- елементом, що забезпечує зв'язки й реалізацію цілей макросистеми, у яку входить підприємство;
- елементом мікросистеми, тобто одним з підрозділів підприємства, що забезпечує реалізацію цілей цього підприємства;
- самостійною системою, що має елементи, структуру й самостійні цілі.
У логістиці ТОВ «Мелікс» відносини з постачальниками будуються на наступних принципах:
- звертатися з постачальниками так само, як і із клієнтами фірми;
- не забувати на ділі демонструвати спільність інтересів;
- знайомити постачальника зі своїми завданнями й бути в курсі його ділових операцій;
- проявляти готовність допомогти у випадку виникнення проблем у постачальника;
- дотримувати прийняті на себе зобов'язання;
- ураховувати в діловій практиці інтереси постачальника.
Розглянемо завдання й роботи ЗАТ «Ліга-93», що ставляться до закупівельної логістики.
- визначення потреби в матеріальних ресурсах;
- дослідження ринку закупівель;
- вибір постачальників, включає пошук інформації про постачальників, створення банку даних про постачальників, пошук оптимального постачальника, оцінку результатів роботи з обраними постачальниками;
- здійснення закупівель;
- контроль поставок;
- підготовка бюджету закупівель.
Істотною частиною закупівельної діяльності є економічні розрахунки, тому що необхідно точно знати, у що обходяться ті або інші роботи й рішення. При цьому визначають наступні види витрат:
- витрати на виконання замовлення по основних видах матеріальних ресурсів;
- витрати на транспортування, експедирування й страхування;
- витрати на вантажопереробку;
- витрати по контролі за дотриманням умов договору поставки;
- витрати на приймання й перевірку матеріальних ресурсів;
- витрат на пошук інформації про потенційних постачальників.
У рамках проведення економічних розрахунків до завдань закупівельної логістики варто віднести розрахунок витрат через дефіцит матеріальних ресурсів.
Організація постачання ТОВ «Мелікс» припускає зосередження всіх функцій постачань підприємства в одних руках, тобто в дирекції по постачанню. Така структура створює широкі можливості міхурник оптимізації матеріального потоку на стадії закупівель предметів праці.
Важливе значення в реалізації плану закупівель ТОВ «Мелікс» мають приймання продукції, документальне оформлення поставок, перевірка якості й кількості товару.
Приймання продукції. У першу чергу необхідно впевнитися, що отримано товар:
- потрібної якості;
- у потрібній кількості;
- від свого постачальника;
- в обумовлений час;
- за застережену ціну.
З метою економії часу, зусиль і відповідно грошей варто подбати про те, щоб складські приміщення, місця розвантаження, приймання товару були розташовані якнайближче друг до друга й недалеко від виробничих приміщень. Щоб уникнути скупчення транспорту на території підприємства або у воріт складу, для економії витрат праці на вантажно-розвантажувальних роботах складіть графік поставок, погоджений з усіма постачальниками. Передбачите при цьому, щоб основна сировина поставлялася в строго певні дні, а інші види матеріалів – у міру необхідності. Такі міри дозволять, крім того, не відривати робітників основного виробництва для розвантаження зненацька прибулого транспорту.
Документальне оформлення поставок. Для правильного виконання операцій, пов'язаних з поставками товарів, необхідно уважно працювати з документами, їх що відображають.
Копія замовлень повинна бути спрямована в підрозділ-споживач для перевірки на відповідність повідомленням про поставку фактично, що надійшов товару. При перевірці використовують опис товару. Повідомлення про відвантаження направляє постачальник після підготовки продукції до відправлення. У цьому документу вказується номер замовлення й час поставки. Супровідний лист обов'язково супроводжує поставлену партію товару й підтверджує, що ці товари призначені для певної фірми.
Документ постачальника застосовується, коли постачальник користується транспортом іншої фірми. У цьому документі вказуються: «назва й адреса відправника;
- опис продукції;
- кількість місць;
- маса (вага) продукції;
- особливості транспортування;
- назва постачальника.
Підтвердження одержання поставки використовують для інформування підрозділів-споживачів про фактичну доставку товарів і для контролю в бухгалтерії відповідності повідомлення про відвантаження товару й копій замовлення й рахунку. У книзі реєстрації товарів вказуються: номер супровідного листа, дата поставки, відправник, спосіб транспортування й дається короткий опис товарів.
Якість товарів, що поставляються, повинне задовольняти пропонованим вимогам. Відсутність належного контролю якості закупівель може привести до наступних витрат: