Разработка текущего годового плана действующего химического производства предприятия (стр. 9 из 11)
Одновременно усиливаются позиции кастомизированного ценообразования, т. е. происходит переход от маркетинговой ориентации на продукт к ориентации на клиентов. В ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта. В связи с этим большое значение приобретает создание “ценового имиджа”.
Процесс ценообразования должен опираться на исследования рынков и создания моделей как данного рынка, так и потребительских предпочтений, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг.
И наконец, большое влияние на ценовую политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление электронных рынков.
На электронных рынках возникает новая система продаж, предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.
Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цена на их основе. И хот в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.
Развитием этого подхода является поиск оптимальных соотношений цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются верхние (по спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент маркетинга.
Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.
7.1. Методические подходы к формированию отпускных цен на реализуемую продукцию.
Таблица 35. Отпускные цены на продукцию в отчётном году
| Наименование продукции | Цена за 1 тонну с НДС, руб. |
| Кислота техническая | 198 |
| Кислота аккумуляторная | 210 |
| Кислота серная реактивной квалификации: | |
| «Ч» | 240 |
| «ЧДА» | 245 |
| «ХЧ» | 250 |
Таблица 36. Расчет планируемых цен на продукцию.
| Показатели | Кислота техническая | Кислота аккумуляторная | Кислота реактивная |
| Полная себестоимость, руб. | 995 | 1695 | 1860 |
| Рентабельность продукции, % | 15 | 25 | 30 |
| Плановая прибыль, руб. | 149 | 424 | 558 |
| Оптовая цена, руб. | 1144 | 2119 | 2418 |
| НДС (18 %), руб. | 206 | 381 | 435 |
| Рыночная цена, руб. | 1350 | 2500 | 2853 |
7.2. Использование метода “директ-костинг” для построение графика безубыточности производства и реализации продукции.
Важное значение в системе учета “директ-костинг” имеет группировка затрат по отношению к объему производства. По данному признаку затраты разделяются на переменные и постоянные.
Переменными называются затраты, величина которых изменяется вместе с изменением объема производства, т. е. зависит от деловой активности организации. Переменный характер могут иметь как производственные, так и непроизводственные затраты. К производственным затратам относят прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда, затраты на вспомогательные материалы и покупные полуфабрикаты.
К непроизводственным переменным затратам можно отнести расходы на упаковку готовой продукции, для отгрузки ее потребителю, транспортные расходы, не возмещаемые покупателем, комиссионное вознаграждение за продажу товара, которое напрямую зависит от объема продажи.
К постоянным относятся затраты, величина которых в абсолютной сумме в течение отчетного периода практически не изменяется или изменяется при изменении объема производства. К ним относятся расходы на рекламу, арендная плата, амортизация основных средств и нематериальных активов и др.
В реальной жизни некоторые затраты носят двойственный характер, т.е. имеют одновременно переменные и постоянные компоненты. Их иногда называют полупеременными или полупостоянными затратами, или условно-переменными (условно-постоянными).
Разделение затрат на постоянные и переменные имеет большое значение для планирования, учета и анализа себестоимости. Постоянные расходы, оставаясь относительно неизменными по абсолютной величине, при росте производства становятся важным фактором снижения себестоимости продукции, так как их величина при этом уменьшается в расчете на единицу продукции. Переменные же возрастают в прямой зависимости от роста производства продукции, но рассчитанные на единицу продукции, представляют собой постоянную величину. Экономия по этим расходам может быть достигнута за счет осуществления организационно – технических мероприятий, обеспечивающих снижение их в расчете на единицу выпускаемой продукции. Кроме того, данную группировку затрат можно использовать при анализе и прогнозировании безубыточности производства и, в конечном счете, при выборе экономической политики организации.
Таблица 37. Калькуляция себестоимости серной кислоты технической.
| Наименование статей | Затраты на единицу продукции, руб. | Затраты на годовой выпуск (35621.95), руб. |
| Переменные расходы | ||
| Сырье и материалы | 491 | 17479976 |
| ИТОГО переменных расходов | 491 | 17479976 |
| Постоянные расходы | ||
| Расходы по содержанию, эксплуатации и обслуживанию оборудования | 84 | 2989464 |
| Цеховые расходы | 252 | 8967521 |
| Общехозяйственные расходы | 124 | 4415544 |
| Прочие общехозяйственные расходы | 25 | 883109 |
| Внереализационные расходы | 20 | 694712 |
| ИТОГО постоянных расходов | 504 | 17950350 |
| ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ | 995 | 35430326 |
Таблица 38. Калькуляция себестоимости серной кислоты аккумуляторной.
| Наименование статей | Затраты на единицу продукции, руб. | Затраты на годовой выпуск (93 т), руб. |
| Переменные расходы | ||
| Сырье и материалы | 491 | 45680 |
| Энергозатраты | 512 | 47586 |
| ИТОГО переменных расходов | 1003 | 93266 |
| Постоянные расходы | ||
| Расходы по содержанию, эксплуатации и обслуживанию оборудования | 101 | 9425 |
| Цеховые расходы | 304 | 28272 |
| Общехозяйственные расходы | 211 | 19644 |
| Прочие общехозяйственные расходы | 42 | 3929 |
| Внереализационные расходы | 33 | 3091 |
| ИТОГО постоянных расходов | 692 | 64362 |
| ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ | 1695 | 157627 |
Таблица 39. Калькуляция себестоимости серной кислоты реактивной.
| Наименование статей | Затраты на единицу продукции, руб. | Затраты на годовой выпуск (10415.2 т), руб. |
| Переменные расходы | ||
| Сырье и материалы | 562 | 5856325 |
| Энергозатраты | 489 | 5096572 |
| ИТОГО переменных расходов | 1052 | 10952897 |
| Постоянные расходы | ||
| Расходы по содержанию, эксплуатации и обслуживанию оборудования | 123 | 1285238 |
| Цеховые расходы | 370 | 3855340 |
| Общехозяйственные расходы | 232 | 2414021 |
| Прочие общехозяйственные расходы | 46 | 482804 |
| Внереализационные расходы | 36 | 379806 |
| ИТОГО постоянных расходов | 808 | 8417210 |
| ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ | 1860 | 19370106 |
При алгебраическом способе расчёта используется следующая формула:
Vкр = ПЗ / (Ц - ПР),
где ПЗ – постоянные затраты;
Ц – цена единицы реализованной продукции;
ПР – переменные затраты единицы продукции.
Критический объем производства отчетного периода:
- для технической серной кислоты:
Vкр = 17950350 / (1350 - 491) = 20897 т.
- для аккумуляторной серной кислоты:
Vкр = 64362 / (2500 – 1003 ) = 43 т.
- для реактивной серной кислоты:
Vкр = 8417210 / (2853 - 1052) = 4674 т.
8. Финансовый план.
Цель финансового плана – представить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы. Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела инвестор узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец – о способности потенциального заемщика обслужить долг.