Разработка бизнес-плана на примере ООО Макин и компания (стр. 3 из 4)
Все эти предпосылки обусловливают необходимость открытия магазинов прилавочного типа, торгующих товарами бытовой химии как можно ближе к месту жительства потенциальных клиентов, чтобы исключить необходимость пользоваться транспортом для совершения покупок.
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет удовлетворения гигиенических потребностей населения путем реализации косметической и парфюмерной продукции и товаров бытовой химии.
2.3 Краткая информация о предприятии
Общество с ограниченной ответственностью «Макин и компания» является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.
Адрес: г. Оренбург, ул. Юркина, д. 72, кв. 3.
Генеральный директор ООО «Макин и компания»: Макин Сергей Александрович.
Основной целью деятельности Общества является получение прибыли. Для получения прибыли и для обеспечения собственных нужд Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.
Основные виды деятельности ООО «Макин и компания»:
· розничная торговля товарами бытовой химии,
· розничная торговля синтетическими моющими средствами,
· розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.
Общество осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в Российской Федерации.
2.4 План реализации проекта
| № | Мероприятие | Дата начала | Дата окончания |
| 1 | Получение кредита | 01.04.2009 г. | 05.04.2009 г. |
| 2 | Разработка рекламных акций и макетов рекламных листовок | 02.04.2009 г | 03.04.2009 г |
| 3 | Заключение договора аренды | 05.04.2009 г | 07.04.2009 г. |
| 4 | Регистрация торговой точки в Торговой инспекции | 05.04.2009 г. | 07.04.2009 г. |
| 5 | Прохождение осмотра Службой пожарного надзора и СЭС | 05.04.2009 г. | 07.04.2009 г. |
| 6 | Прием на работу продавцов | 05.04.2009 г. | 07.04.2009 г. |
| 7 | Приобретение и установка оборудования | 05.04.2009 г. | 08.04.2009 г. |
| 8 | Заключение договоров с поставщиками и приобретение первой партии товара | 04.04.2009 г. | 09.04.2009 г. |
| 9 | Заказ рекламы и вывески для магазина | 05.04.2009 г. | 09.04.2009 г. |
| 10 | Расстановка товаров на полках | 05.04.2009 г. | 09.04.2009 г. |
| 11 | Открытие магазина | 09.04.2009 г. | 12.04.2009 г. |
| 12 | Возврат кредита | 01.10.2010 г. | 10.10.2010 г. |
2.5 План маркетинга
Клиенты.
Клиентов магазина можно разделить на три группы:
· Первая группа — это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).
· Вторая группа — те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.
· Третья группа — люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.
Для привлечения клиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будет расположена близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.
Для привлечения клиентов второй группы будут разработаны рекламные акции и системы скидок, а так же в районе будут расклеены рекламные листовки, информирующие о проведении этих акций.
Для привлечения клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей — с 10:00 до 20:00.
Спрос на товары бытовой химии характеризуется поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен к одному магазину, но всегда готов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.
Для таких магазинов маркетинговые стратегии будут разными — для крупных супермаркетов одни, для магазинов «возле дома» — другие. Супермаркеты будут стараться поощрять привычное покупательское поведение и должны использовать напоминающую рекламу, стремясь к тому, чтобы их реклама была на виду по телевидению и на билбордах вдоль основных автомагистралей. А магазину «возле дома», следует поощрять поисковое покупательское поведение, предлагая более низкие цены, систему специальных скидок, рекламные акции и броскую вывеску. Реклама должна убеждать потребителей попробовать нечто новое.
В г. Оренбурге на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой химии, услугами которых собирается пользоваться ООО «Макин и компания» в своей деятельности:
· ЗАО «Фирма Тандем-Урал» — официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble и Gillette в Оренбургской области;
· ЗАО «Рестайл» — дистрибьютор компаний Unilever, Schwarzkopf & Henkel;
· ООО «Хозяйка» — оптовый поставщик товаров бытовой химии;
· ИП Емельянов (компания «ШАР») — оптовый поставщик товаров бытовой химии.
Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру.
Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.
Средняя торговая наценка на товары бытовой химии в г. Оренбурге установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.
Торговая наценка ООО «Макин и компания» будет установлена на уровне 17%.
Существует необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей в магазин, создания имиджа «магазина с низкими ценами» и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.
Некоторые товары необходимо продавать в комплекте с другими, с указанием, что вспомогательный товар покупатель приобретает бесплатно, например, комплекты из жидкости для мытья посуды и губки в подарок.
2.6 Организационный план
Организационная структура: 
Связи подчинения 
Косвенные связиГенеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.
Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.
Продавцы осуществляют торговую деятельность.
Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО «Макин и компания». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.
2.7 Финансовый план
Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ООО «Макин и компания».
Общая потребность в инвестициях составляет 544640 рублей.
Источниками финансирования являются:
· Заемные средства в размере 300000 рублей;
· Собственные средства предприятия в общей сумме 244640 рублей (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).
| Дата | Возврат основной суммы долга | Начисленные и выплачиваемые проценты | Оставшаяся сумма долга |
| 01.05.2009г. | 16 666,7 | 5 500 | 376 833,3 |
| 01.06.2009г. | 16 666,7 | 5 500 | 354 666,6 |
| 01.07.2009г. | 16 666,6 | 5 500 | 332 500,0 |
| 01.08.2009г. | 16 666,7 | 5 500 | 310 333,3 |
| 01.09.2009г. | 16 666,7 | 5 500 | 288 166,6 |
| 01.10.2009г. | 16 666,7 | 5 500 | 265 999,9 |
| 01.11.2009г. | 16 666,6 | 5 500 | 243 833,3 |
| 01.12.2009г. | 16 666,7 | 5 500 | 221 666,6 |
| 01.01.2010г. | 16 666,7 | 5 500 | 199 499,9 |
| 01.02.2010г. | 16 666,7 | 5 500 | 177 333,2 |
| 01.03.2010г. | 16 666,6 | 5 500 | 155 166,6 |
| 01.04.2010г. | 16 666,7 | 5 500 | 132 999,9 |
| 01.05.2010г. | 16 666,6 | 5 500 | 110 833,3 |
| 01.06.2010г. | 16 666,7 | 5 500 | 088 666,6 |
| 01.07.2010г. | 16 666,6 | 5 500 | 066 500,0 |
| 01.08.2010г. | 16 666,7 | 5 500 | 044 333,3 |
| 01.09.2010г. | 16 666,6 | 5 500 | 022 166,7 |
| 01.10.2010г. | 16 666,7 | 5 500 | 0 |
| Итого | 300 000 | 99 000 | ― |
Затраты на деятельность (в тысячах рублей)
| Период Статья затрат | Покупка оборудования | Закупка товара | Зарплата персонала | Отчисления на соц. нужды | Аренда | Маркетинговые затраты | Выплата кредита | Итого затрат | |
| 2009 г. | 4 | 185 | 325 | 10,556 | 1,5834 | 17 | 5,5 | 0 | 544,640 |
| 5 | 0 | 350 | 11,368 | 1,7052 | 17 | 1,0 | 22,167 | 403,240 | |
| 6 | 0 | 365 | 11,855 | 1,7783 | 17 | 1,0 | 22,167 | 418,800 | |
| 7 | 0 | 375 | 12,180 | 1,8270 | 17 | 1,0 | 22,167 | 429,170 | |
| 8 | 0 | 382 | 12,407 | 1,8611 | 17 | 1,0 | 22,167 | 436,440 | |
| 9 | 0 | 386 | 12,537 | 1,8806 | 17 | 1,0 | 22,167 | 440,580 | |
| 10 | 0 | 390 | 12,667 | 1,9001 | 17 | 1,0 | 22,167 | 444,730 | |
| 11 | 0 | 395 | 12,830 | 1,9244 | 17 | 6,0 | 22,167 | 454,920 | |
| 12 | 0 | 400 | 12,992 | 1,9488 | 17 | 6,0 | 22,167 | 460,110 | |
| 2010 г. | I | 0 | 1200 | 38,976 | 5,8464 | 57 | 9,0 | 66,500 | 1377,32 |
| II | 0 | 1209 | 39,268 | 5,8902 | 57 | 3,0 | 66,500 | 1380,66 | |
| III | 0 | 1215 | 39,463 | 5,9195 | 60 | 3,0 | 66,500 | 1389,88 | |
| IV | 0 | 1227 | 39,853 | 5,9779 | 60 | 12 | 22,167 | 1367,00 | |
| 2011 г. | I | 0 | 2472 | 80,291 | 12,044 | 144 | 16 | 0 | 2724,33 |
| II | 0 | 2472 | 80,291 | 12,044 | 144 | 16 | 0 | 2724,33 | |
| 2012 г. | Год | 0 | 4944 | 160,58 | 24,087 | 288 | 32 | 0 | 5448,67 |
Отчет о прибыли и убытках (тыс. руб.)