Фирма «Радмир», концентрируя свои финансовые и научно-технические усилия на внедрении новых технологий в производство, видит себя активным участником возрождения инновационной деятельности в стране и восстановления экономики Украины.
Основной целью фирмы «Радмир» в данный момент является постановка на серийное производство рентгеновского маммографического цифрового комплекса «Мадис». При этом преследуются также следующие цели:
* Успешный выход на рынок рентгенографической продукции;
* Дальнейшее совершенствование технических характеристик прибора КРМЦ «Мадис»;
* Обеспечение своевременных поставок и уменьшение их сроков в последствии;
* Увеличения общего объёма продаж до 24 изделий в год;
* Получение чистой прибыли по окончании работы проекта в размере около $ 130 000.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| - Известность НТК «Институт Монокристаллов» и АО НИИРИ на рынке инновационной продукции Украины;- Мощный научно-технический инновационный потенциал фирмы;- Выгодное расположение относительно поставщиков;- Удачное расположение относительно основных транспортных узлов и потоков;- Наличие высококвалифицированных специалистов как среди персонала, так и среди руководства фирмы;- Наличие услуг доставки, монтажа и наладки товара потребителю;- Полная завершённость работ по проекту;- Высокий технологический уровень изделия;- Минимальное влияние на здоровье человека;- Самая низкая цена на маммографы в мире. | · Малая известность фирмы «Радмир» в Украине и в мире;· Малый опыт работы на рынке;· Необходимость развития потенциала представительств фирмы в плане реализации товара;· Потребность в кооперации при производстве инновационной продукции;· Малый объём производства за единицу времени;· Узкая специализация прибора;· Возможные недостатки временных характеристик послепродажного обслуживания;· Низкая покупательная способность потребителя при установленной цене за единицу изделия;· Слабая устойчивость предприятия к внешним факторам;· Необходимость в кредитовании и зависимость от кредиторов;· Высокие цены на перевозки при поставках за рубеж. |
| Возможности | Угрозы |
| - Значительные возможности в сфере совершенствования прибора КРМЦ «Мадис», что приведёт к улучшению его качества;- Соизмерение цены с покупательской способностью государственных медучреждений Украины, что привлекает потребителя;- Отсутствие конкурентов в Украине обеспечивает более свободную работу на рынке в краткосрочном периоде;- Более высокий уровень технологии, чем у зарубежных конкурентов обеспечивает спрос на дальнюю перспективу;- Кооперация в сфере технологий и инноваций даёт возможность совершенствовать продукцию;- Крупная транспортная развязка Харькова даёт возможность осуществления поставок как по Украине, так и зарубеж;- Отсутствие выданных патентов на аналогичные товары в странах мира обеспечивает уникальность товара на ближайшие годы. | - Недоверие рекламе в средствах массовой информации может отвлечь потенциальных покупателей;- Нестабильность политической ситуации в Украине может привести к шоковому состоянию на рынке инновационной продукции или медтехники;- Нестабильность экономики страны и экономический спад в данное время может вызвать нехватку средств и повышение цены единицы изделия;- Нестабильность обменных курсов иностранных валют и гривни может вызвать колебания цены на товар;- Увеличение затрат на сырьё, материалы и покупные полуфабрикаты может так же повысить цену прибора;- Возможное снижение цен мировыми конкурентами приведёт к уменьшению занимаемой доли рынка. |
| Возможности | Угрозы | |
| Сильные стороны | Значительный инновационный потенциал фирмы «Радмир» и её сотрудников позволяет совершенствовать изготовляемый прибор КРМЦ «Мадис». Высокая квалификация работающих на фирме сотрудников в совокупности с более высоким, чем у конкурентов, уровнем технологий даёт возможность постоянно повышать качество выпускаемой продукции. Удачное размещение производства на территории крупного транспортного узла открывает практически неограниченные возможности экспорта товара. Полная завершённость работ по проекту в сочетании с фактом отсутствия запатентованных аналогичных товаров в мире обеспечивает уникальность товара, что, в свою очередь, в значительной степени привлекает покупателя. С другой стороны это даёт отсрочку в плане конкуренции, так как не существует прибора, который бы мог заменить КРМЦ «Мадис» по всем параметрам. | Низкий уровень цены за единицу изделия может измениться в связи с нестабильностью политической ситуации, экономики страны и экономическим спадом в данное время в Украине, колебаниями обменных курсов иностранных валют и гривни, а так же увеличением затрат на сырьё, материалы и покупные комплектующие. В результате можно потерять потенциальных потребителей.Низкая цена единицы изделия в данный момент и снижение её вследствие совершенствования прибор может снизить прибыль.Состояние завершённости работ по проекту может быть изменено в результате несвоевременных и неуместных заполитизированных внесений изменений в существующее законодательство. |
| Слабые стороны | Уровень известности фирмы «Радмир» на рынке медицинской техники Украины может измениться и компенсироваться в ряде случаев отсутствием конкурентов, производящих такую же по параметрам продукцию.Уровень цены за единицу изделия как и существующие производственные фонды не позволяют повысить объёмы производства и снизить время производственного цикла.Необходимость данного инновационного проекта в кредитовании ставит предприятие в зависимость от кредиторов, что может негативно повлиять на стоимость продукции. | Снижение своих цен конкурентами, учитывая низкую покупательскую способность потенциальных потребителей Украины и ближнего зарубежья, может значительно сократить долю рынка маммографов фирмы «Радмир».На слабой устойчивости предприятия к внешним факторам может негативно отразиться отсутствие стабильности в политической, экономической, законодательной и других сферах жизни Украины. Это может привести к потере прибыли, потере рынков сбыта продукции, а так же потере полезных связей с кредиторами, кооперирующимися предприятиями, сотрудничающими с фирмой «Радмир» в технологической и инновационной сфере. |
Проведя системный и детальный анализ внешней и внутренней среды организации, её работы, её сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей, проработав возможные стратегии развития фирмы, был избран наиболее подходящий план действий фирмы в сложившейся обстановке. Ниже он представлен как относительно поставленных целей, так и в аспекте защиты от наиболее вероятных рисков. Успешный выход на рынок – основная первоочередная цель фирмы на данном этапе, реализация которой может обеспечить выполнение всех поставленных задач и получение рассчитанной ранее прибыли. Для защиты от рисков всех видов в проекте предусмотрены следующие меры:
Проект производства КРМЦ «Мадис» реализуется исполнителями, зарекомендовавшими себя, как квалифицированные специалисты, обладающие необходимым опытом, которые разработали и обеспечили возможность серийного производства рентгенографической аппаратуры;
При планировании возврата средств по кредиту в течение двух лет и трёх месяцев, предусмотрена продажа количества комплектов в 2 – 3 раза меньшего, чем возможно произвести и продать;
Сумма займа значительно меньше объёма прибыли, получаемой фирмой «Радмир» при успешной реализации как инновационного проекта КРМЦ «Мадис», так и других проектов, уже реализуемых в данное время;
Предусмотренные проектом затраты идут на приобретение высоколиквидных материальных ценностей, которые смогут найти широкое применение не только в производстве фирмы «Радмир».
Исходя из сказанного выше риски, возникающие при реализации проекта можно считать минимальными.
Для осуществления целей ДП «Радмир» в существующем узкоспециализированном сегменте рынка с учётом того, что длительность осуществления проекта составляет 5 лет, а его жизненный цикл 10 лет, предусмотрены следующие действия:
· Необходимо проводить дальнейшую доработку проекта с целью совершенствования всех стадий производства, самого прибора для дальнейшего снижения себестоимости и цены реализации продукции в сроки, не превышающие длительность осуществления проекта;
· При таком развитии ценовой стратегии фирмы ещё в сроках возврата кредита станет возможным создание наиболее привлекательных условий для потребителей с низкой покупательной способностью, что позволит активно работать на рынках рентгенографической продукции Украины и стан СНГ;
· Усовершенствование работы всех отделов фирмы, а так же производственных фондов в период получения первой прибыли и на всём протяжении проекта, создаст условия для существенного уменьшения сроков выполнения заказов, уменьшению продолжительности производственного цикла изделия и снижению сроков поставок потребителю.
· Проведение эффективно разработанной рекламной кампании перед и во время осуществления проекта, включающей участие в специализированных и общих выставках, распространение рекламной продукции всеми видами связи для всех потенциальных потребителей и размещение рекламы в СМИ с целью популяризации как конкретного прибора КРМЦ «Мадис», так и ДП «Радмир» в целом.