Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 32 руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.

Нами были установлены 2 цены на 1 мешок по 25кг цемента: 32 руб., 30 руб.

Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 69 руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.

В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 29 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.

Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.

Дерево решений – особый графический прием, позволяющий наглядно представить логическую структуру принятия решений. При создании дерева пункты принятия решений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей – кружками.

Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.

Так как продавать данный товар по цене ниже 29 руб. невыгодно, а по цене выше 69 руб. невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по цене х в интервале 29-69 рублей.

Это можно сделать с помощью формулы вида:

(3.4)

Вероятность того, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как Q(x) = 1 – P(x).

Величины Р(х) и Q(x) можно трактовать не только как вероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.

Возможную прибыль от реализации продукции по цене х определим как:

(3.5)

Проделав с помощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим следующую таблицу 3.7.

Таблица 3.7 - Вероятности реализации и не реализации товара при различных уровнях цен

Цена (х)	Вероятность того, что весь товар		Размер прибыли (рубли)
Цена (х)	Будет продан Р(х)	Не будет продан Q(x)	Размер прибыли (рубли)
29	1	0	0
30	0,97	1	50
32	0,92	3	100
45	0,6	16	150
69	0	40	200

На основе этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальное решение, касающееся уровня цены.

Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 31 руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:

Q(31) = 1-0,95=0,05

Прибыль 31– 29 = 3,

Отсюда М(X31)=3*0,95-0,05*3=2,7

Таким образом, наиболее оптимальной ценой на 1 меш. 25 кг цемента Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб.

В случае установления цены на цемент на уровне 69 руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.

Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когда потребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки и оплаты.

Внедрение всех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на цемент на более низком уровне.

Заключение

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен.

Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы.

Процесс ценообразования на ООО Компания «МАГНИТЭК» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

Проведенные исследования позволили сделать вывод, что Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0 превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

Список литературы.

I. Блок учебной литературы.

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39

2. Барабанов А.И. и др. // Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 2001г. – 234с.

3. Воронов Ю.П. «Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию)». // ЭКО, 2003.

4. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.-Спб. Издательство Питер,2003. – 112с.

5. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003. – 284с.

6. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. – М: ЗАО "Финстатинформ", 2001 – 304 с.

7. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.

8. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: Издательство «Филинъ», 2002. –300 с.

II. Блок периодических изданий.

9. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист. 2002 -№5-С.31-39

10. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2004г.

11. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2002.

12. Солнце В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением. // Экономист. 2001, №9.

Приложение А

Рисунок 1.1 - Организационная структура управления предприятием

Приложение Б

Бухгалтерский баланс

на			01 января	2008	г.					Коды
Форма № 1 по ОКУД											0710001
Дата (год, месяц, число)
Организация	ООО Компания «МАГНИТЭК»								по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщикаИНН
Вид деятельности		по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма собственности
по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ											384/385
Местонахождение (адрес)
Дата утверждения
Дата отправки (принятия)
Актив						Код по- казателя		На начало отчетного года					На конец отчет- ного периода
1						2		3					4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫНематериальные активы						110		7000					7200
Основные средства						120		11300					11300
Незавершенное строительство						130
Доходные вложения в материальные ценности						135
Долгосрочные финансовые вложения						140
Отложенные налоговые активы						145
Прочие внеоборотные активы						150
Итого по разделу I						190		18300					18500
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫЗапасы						210		2584					3906
в том числе:сырье, материалы и другие аналогичные ценности						211		2584					3906
животные на выращивании и откорме						212
затраты в незавершенном производстве						213
готовая продукция и товары для перепродажи						214
товары отгруженные						215
расходы будущих периодов						216
прочие запасы и затраты						217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям						220		1020					1391
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)						230		1307					1005
в том числе покупатели и заказчики						231		1307					1005
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)						240
в том числе покупатели и заказчики						241
Краткосрочные финансовые вложения						250
Денежные средства						260		94					115
Прочие оборотные активы						270
Итого по разделу II						290		5005					6417
БАЛАНС						300		23305					24917
Пассив						Код по- казателя	На начало отчетного периода					На конец отчет- ного периода
1						2	3					4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫУставный капитал						410	8					8
Собственные акции, выкупленные у акционеров						411	()					()
Добавочный капитал						420	2					2
Резервный капитал						430
в том числе:резервы, образованные в соответствии с законодательством						431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами						432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)						470	3008					3185
Итого по разделу III						490	3018					3195
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаймы и кредиты						510	113
Отложенные налоговые обязательства						515
Прочие долгосрочные обязательства						520
Итого по разделу IV						590	113					0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаймы и кредиты						610
Кредиторская задолженность						620	20174					21722
в том числе:поставщики и подрядчики						621	6108					5213
задолженность перед персоналом организации						622	846					1009
задолженность перед государственными внебюджетными фондами						623
задолженность по налогам и сборам						624	12400					14587
прочие кредиторы						625	820					913
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов						630
Доходы будущих периодов						640
Резервы предстоящих расходов						650
Прочие краткосрочные обязательства						660
Итого по разделу V						690	20174					21722
БАЛАНС						700	23305					24917
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах
Арендованные основные средства						910
в том числе по лизингу						911
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение						920
Товары, принятые на комиссию						930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов						940
Обеспечения обязательств и платежей полученные						950
Обеспечения обязательств и платежей выданные						960
Износ жилищного фонда						970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов						980
Нематериальные активы, полученные в пользование						990

Отчет о прибылях и убытках

Оценка ценовой политики предприятия ООО Компания МАГНИТЭК (стр. 6 из 8)

Заключение