К косвенным относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов, участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы определения цены и ее уровень.
Многообразие задач, которые стоят перед государством в экономике определяют выполняемые государством экономические функции. Для решения задач, стоящих перед государством в процессе выполнения этих функций в распоряжении государства имеется ряд инструментов, к важнейшим из которых относятся: фискальная и денежная политика, социальная политика и политика регулирования доходов, внешнеэкономическая политика, и другие.
1.3 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д.
Установление цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависит от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара.
Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок.
Метод «снятия сливок» имеет преимущество при следующих условиях:
- имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей;
- издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.
Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинку относительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рынка.
Установление цены на новый товар-имитатор. В настоящее время установление цен на товары и услуги, уже имеющиеся на рынке, не может осуществляться без постоянного совершенствования технических показателей изделия и повышения его качества.
В условиях рынка фирма обязана одновременно решать две задачи: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них.
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к ценообразованию принципиально иной, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом.
Установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно производит не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимость установления ступенчатых цен на разные товары.
Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы вместе с основным товаром предлагают и некоторые дополняющие и вспомогательные изделия. Сложность здесь состоит в определении того, что следует включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия.
Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности к выпускаемым товарам производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром.
Установление цен на побочные продукты производства. Некоторые отрасли и производства часто связаны с получением побочных продуктов. Если побочные продукты не значимы по своей ценности, а избавление от них обходится не дешево, уровень цены основного изделия снижается.
Установление цен по географическому принципу. Географический принцип ценообразования заключается в установлении фирмой разных цен для потребителей в различных частях страны. Транспортировка товаров отдаленному клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости.
Последний метод из вышеперечисленных применяется тогда, когда фирма заинтересована в сохранении деловых контактов с конкретным покупателем или с определенным географическим районом.
Установление цен со скидками и зачетами. В качестве вознаграждения покупателей за определенные действия многие фирмы изменяют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов скидок, применяемых для вознаграждения покупателей:
- Скидки за оплату наличными.
- Скидка за количество покупаемого товара.
- Функциональные скидки.
- Сезонные скидки.
- Зачеты.
- Установление цен для стимулирования сбыта.
- Установление дискриминационных цен.
Инициативное изменение цен. У фирмы, разработавшей собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени возникает необходимость в снижении или повышении цен на свои товары с учетом изменений в издержках, конкуренции и спросе:
1. Инициативное снижение цен.
2. Инициативное повышение цен.
Реакции потребителей на изменение цен. Увеличение или снижение цены, конечно, затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может заинтересовать государственные органы.
2 Особенности политики ценообразования на предприятии ООО Компания "МАГНИТЭК"
2.1 Характеристика деятельности предприятия ООО Компания "МАГНИТЭК"
Динамично развивающаяся на российском рынке компания, проводящая энергичную политику продаж. Принципы работы - оптовые, мелкооптовые и розничные продажи строительных материалов. ООО Компания "МАГНИТЭК" - крупнейший поставщик строительных материалов в Нижегородском регионе и других регионах Приволжского Федерального округа.
Профиль работы включает в себя весь спектр услуг в области поставки строительных материалов - от розничных продаж, организованных на собственных площадях с выставочными павильонами, до оптовых поставок и комплектации материалами строительных объектов «под ключ».
Информация об ООО Компания "МАГНИТЭК": Адрес: 603037 Нижний Новгород, ул. Федосеенко, д. 54
тел./факс 8 (831) 223-73-53, 223-55-05, 225-71-31, 223-55-45, 225-77-78,
225-44-50.
Рассмотрим организационную структуру управления предприятием ООО Компания "МАГНИТЭК". [Приложение А]
Главным органом управления ООО Компания «МАГНИТЭК» является общее собрание акционеров. В промежутках между общими собраниями управление осуществляет совет директоров, состоящий из председателя совета директоров, генерального директора.
Поскольку с течением времени стратегии меняются, то руководством вносятся и соответствующие изменения в организационной структуре.
На предприятии используется линейно-функциональная структура управления.
Продукция ООО Компания «МАГНИТЭК»:
- Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0;
- Портландцемент бездобавочный нормированный для бетона дорожных и аэродромныйх покрытий ПЦ 550-Д0-Н;
- Портландцемент с минеральными добавками ПЦ 400-Д20;
- Портландцемент для производства асбестоцементных изделий ПЦА;
- Портландцемент с известняком ЦЕМ II/А-И 42,5Н;
- Минеральный порошок для асфальто-бетонной смеси.
Все марки цемента сертифицированы в системе добровольной сертификации ГОСТ РФ. Две марки сертифицированы испытательной лабораторией Организации контроля качества Союза немецких цементных заводов (Дюссельдорф, ФРГ) по EN-197-1:2000 на соответствие СEM I 42,5 N и CEM II/A-S 32,5 N.
Продукция не раз отмечалась различными международными организациями, а два вида цемента ПЦ 500-ДО и ПЦ 400-Д 20 в 2004 году награждены Дипломом «100 лучших товаров России».
С целью обеспечения бесперебойной работы на предприятии имеется объединенный склад сырья, гипса и добавок. Склады оборудованы механизмами для выгрузки пребывающих грузов и погрузки их при передаче в производство на переработку.
2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»
Проведем финансово-экономический анализ предприятия на основании Бухгалтерской отчетности за 2007-2009 г. г. (Балансы и Отчеты о прибылях и убытков) ООО Компания «МАГНИТЭК». [Приложение Б]
2.2.1 Анализ статей актива баланса
Для проведения общей оценки динамики финансового состояния и структуры баланса необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Анализ статей актива баланса за 2008-2009г.
| Группировка статей | № строки | 2008г. | 2009г. | горизонтальный анализ | вертикальный анализ | ||
| абс. откл. | в % | на начало года, % | на конец года, % | ||||
| 1. Имущество предприятия (валюта баланса) | 300 | 24917 | 25494 | 577 | 102 | 100 | 100 |
| 2. Иммобилизованный (активный) основной капитал | 190 | 18500 | 18804 | 304,0 | 101,6 | 74,2 | 73,8 |
| 3. Мобильный (оборотный капитал) | 290 | 6417 | 6691 | 274,0 | 104,3 | 25,8 | 26,2 |
| а) запасы | 210 | 3906 | 4013 | 107,0 | 102,7 | 15,7 | 15,7 |
| б) дебит, задолженность | 240 | - | - | - | - | - | - |
| в) денежные средства | 260 | 115 | 130 | 15,0 | 113,0 | 0,5 | 0,5 |
На основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:
За 2009г. стоимость имущества увеличилась на 577 тыс. руб., что составляет 102%, темп прироста 2%, при этом уд. вес оборотных активов увеличился на 0,4%, соответственно уменьшился уд. вес внеоборотных активов, по сравнению с прошлым периодом на 7% увеличились запасы.
2.2.2 Анализ статей пассива баланса
Для проведения общей оценки динамики финансового состояния и структуры баланса необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2. - Анализ статей пассива баланса за 2008-2009гг.