Планування розвитку діяльності підприємства у ринкових умовах (стр. 6 из 7)

Структура бізнес-плану.

Макет бізнес-плану складається з наступних розділів:

1. Резюме.

2. Характеристика підприємства.

3. Продукція і її характеристика.

4. Оцінка ринку збуту.

5. Стратегія маркетингу.

6. Виробничий план.

7. Організаційний план.

8. Стратегія фінансування.

9. Оцінка ризику.

Найменування і перелік розділів бізнес-плану, їхній зміст і ступінь деталізації можуть мінятися в залежності від складності пропонованого проекту і функціонального призначення бізнес-плану, але форма і структура практично зберігають вищенаведений вид.

3. Дослідження бізнес-планування на діючому підприємстві

У даній курсовій роботі розглянемо тільки деякі розділи бізнес - плану ГОАО "Первомайське ШПУ".

Характеристика підприємства.

Державне відкрите акціонерне товариство "Первомайське шахтопроходче управління по бурінню стовбурів і шпар" дочірнє підприємство ГХК " Спецшахтобуріння" було засновано відповідно до указу Міністра вугільної промисловості України від 30.09.1996 р. № 499. Шляхом перетворення державного підприємства Первомайське шахтопроходче керування по буравленню стовбурів і шпар ПШУ Спецшахтобуріння в державне відкрите акціонерне товариство відповідно до Указу Президента України від 15.06.93 р. № 210 " Про корпоратизацію державних підприємств" і 07.02.96 р. № 116 " Про структурну перебудову вугільної промисловості".

Статутний фонд Суспільства складає 1218190 грн., 51% якого передається в статутний фонд ГХК " Спецшахтобуріння", що складає 621277 грн. Статутний фонд поділений на 4872760 простих іменних акцій номінальною вартістю 25 копійок кожна, 51% яким, що складає 2485108 шт., передається в статутний фонд ГХК " Спецшахтобуріння".

ГОАО "Первомайське ШПУ по бурінню стовбурів і шпар" здійснює роботи з буравлення вертикальних стовбурів і шпар великого діаметра способом буравлення на діючих, реконструйованих і споруджуваних шахтах і інших підприємствах вугільної промисловості України, спорудження буронабивних паль, а також відповідно до державної ліцензії на здійснення будівельної діяльності 00295, виданої на підставі рішення № 22 від 14.05.93 р. центром адміністрації Кемеровської області, на ведення робіт зі спорудження вентиляційних шпар у Кузбаському вугільному басейні " Северокузбасвугілля", АТ шахти "Распадська", АТ КК "Кузбасвугілля".

Інвестиційний задум.

Перспективні напрямки в ГОАО "Первомайське ШПУ" на даному етапі полягають у будівництві буро-набивних паль, що використовуються при здійсненні протизсувних заходів і зміцненні існуючих будинків і споруджень при будівництві метрополітенів.

Фірма має велике замовлення на будівництво буро-набивних паль при будівництві метрополітену в місті Казані, Татарстан РФ, загальна сума даного проекту – 4,7 млн. грн. При закупівлі відповідного устаткування, зокрема німецької установки фірми "BAUER" BG–12, вартістю 1,5 млн. грн., що працює по середніх і твердих породах, підприємство зможе виконати даний і інші замовлення швидко і якісно.

Для реалізації виробничої програми ГОАО "Первомайське ШПУ по бурінню стовбурів і шпар", у зв'язку з розробленим бізнес - планом, будуть потрібні кошти в сумі 3014200 грн., що при досягнутому рівні прибутковості фірми в базовий 2000р. рік зажадає додаткові кредитні ресурси в обсязі не менш 2950000грн.

Характеристика продукції і послуг.

ГОАО "Первомайське ШПУ" пропонує широкий перелік послуг, основними з який є:

1) спорудження стовбурів і шпар різного призначення;

2) проектні роботи, розробка спеціальних розділів проектів на буравлення стовбурів і шпар;

3) горнопроходчі і тоннельні роботи, проколи;

4) пристрій буронабивних паль, основ і фундаментів;

5) буравлення шпар для забору води і пристрій їх для експлуатації;

6) водозниження, водовідлив, глибинне водозниження;

7) будівельно-монтажні роботи;

8) грабарства;

10)роботи з пристрою зовнішніх і внутрішніх інженерних мереж і устаткування.

Підприємство ГОАО "Первомайське ШПУ" гарантує якість виконаних робіт з наступними позиціями: довговічність стовбурів, що споруджуються, і шпар; здатність працювати в агресивному середовищі; безпека при проходці вертикальних вироблень.

З метою уніфікації вартісних характеристик асортиментної розмаїтості послуг, у дійсному бізнес-плані вводиться як базовий показник обсягу виконаних робіт поняття умовної одиниці послуг, за який приймається один метр готового стовбура.

Конкурентний аналіз.

Як уже було відзначено вище, основними конкурентами ПШПУ є родинні підприємства холдингу: Свердловське ШПУ, Торезське ШПУ, Донецьке ШПУ.

Відмінною рисою Первомайського шахтопроходчого управління є наявність цеху по виготовленню шахтної кріпи. Такого цеху не має жоден з конкурентів, і тому вони змушені купувати шахтну креп у єдиного заводу - виготовлювача на Україні і Донецького народного ремонтно-механічного заводу. Даний завод є монополістом на ринку по виробництву шахтної кріпи, і встановлює дуже високі ціни. Першотравневе ШПУ, маючи даний цех, може саме робити шахтну креп, що обходитися в 2 рази дешевше і тим знижує собівартість виконаних робіт.

Знизити собівартість ГОАО "Первомайське ШПУ по бурінню стовбурів і шпар" може за рахунок реставрації доліт, що дозволить використовувати їх у більш, ніж одному виробничому циклі.

Використовуючи дані можливості ПШПУ зможе обійти своїх конкурентів.

Аналіз ринку ресурсів

Для виконання будівельно-монтажних робіт зі спорудження стовбурів і шпар вимагаються наступні основні матеріали.

1. Породознищуючий інструмент (долота 490СЦВ, 490ОКП,490ТЗ).

2. Металопрокат (сталевий лист б=16мм).

3. Цемент.

4. Пісок.

5. Бентонитовий порошок.

6. Хлористий кальцій.

Постачання всіх матеріалів буде здійснюватися самовивозом автотранспортом безпосередньо с заводів виготовлювачів. Принцип постачань - "під замовлення". Цей спосіб постачань вважається в даній сфері виробництва найбільш прогресивним і економічної (складські приміщення не затоварюються, не залишається неліквідних залишків).

Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни

Відносно низька собівартість виконаних робіт (завдяки значному зниженню внутрівиробничих витрат) дозволить установити відпускні ціни на 5- 10% нижче цін потенційних конкурентів. Це дозволить даному суб'єкту ринку забезпечити себе довгостроковими замовленнями і вигравати тендери.

Таким чином, маркетинговою стратегією ГОАО " Первомайське ШПУ по бурінню стовбурів і шпар" є цінова конкуренція при забезпечення ексклюзивної якості виконаних робіт. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку, але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний, гарантований попит на будівельно-монтажні роботи.

Одним з основних способів просування на ринок буде реклама - самий могутній стимулятор попиту. ПШПУ планує використовувати наступні канали поширення реклами:

1) один рекламний щит у центрі міста протягом 12 місяців. Вартість виготовлення й установки рекламного щита складає 4500грн..

2) реклама в газеті "Експрес-клуб": 1/16 газетної смуги 2 рази на місяць:

3) 200грн.х 2 = 400грн. на місяць.

4) рекламний ролик на Луганськом державному телебаченні ("ЛТ"):

15 сек. х 2 рази/день = 0,5 хв. у день

виготовлення ролика - 1250 грн.

прокат ролика - 300 за 1 хв.

у день: 150 грн.

місяць: 150 х 30 = 4500 грн. на місяць.

РАЗОМ: рекламні витрати - 9400 грн. на місяць, а в рік – 63300 грн.

Протягом першого місяця планується сформувати в потенційних замовників думку про підприємство, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама у засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити більш часто. Потім протягом усього року необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даних видах послуг, у зв'язку з чим реклама буде з'являтися постійно, але небагато рідше.

Розрахунок вартості будівельно- монтажних робіт.

Таблиця 3.1. – Передбачуваний план будівельно - монтажних робіт на 2000 рік

Найменування об’єкту	Рік початку будівницт-ва	Джерело фінансування	Договірна вартість
			1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	год
По управлінню всього			888	850	1625	947	4250
Ш. Краснокутська	1993	УДКР	188	-	300	292	780
Ш. Міуська	1997	УДКР	-	-	150	150	300
Ш. Холодна балка	2000	собст	-	275	750	330	1355
Ш. Распадська – 1	1992	собст	295	90	60	-	445
Распадська –2	2000	собст	-	-	120	120	240
УТБ г.Казань	2000	собст	-	35	55	55	145
Абашевська	1999	ФРП	405	450	190	-	1045

Загальна вартість виконаних робіт за 2000 рік склала 4250 тис. грн.

Розрахунок прибутку і рентабельності

Розрахунок прибутку і рентабельності приведений у табл. 3.3.2., і здійснений, виходячи з прогнозованих обсягів будівельно-монтажних робіт.

Таблиця 3.2. Розрахунок прибутку і рентабельності

Показники	Вартість тис. грн в рік
1. Прибуток від реалізації	4797
2. НДС	487
3. Затрати на виробництво	3750
4. Прибуток від виконаної роботи	560
5. Податок на прибуток	168
6. Чистий прибуток	392
Рентабельність виробництва	14,9%

У 2000 році планується підвищити рентабельність виробництва на 5,9% у порівнянні з 1999 роком, при цьому чистий прибуток зросте на 53%.