Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.
| Тип трансформатора | Способ регулирования тока | Способ передвижения |
| ТДЭ‑20–01 | Электрический | Переносной |
| ТДМ‑30–00 | Механический | Передвижной |
| ТДМ‑50–02 | Электромеханический | Передвижной |
Основные параметры трансформаторов
| Тип трансформатора | Номинальный сварочный ток, А | Номинальное рабочее напряжение, В | Минимальный сварочный ток, А | Минимальное рабочее напряжение. В | Номинальный режим работы, ПН% |
| ТДЭ‑20–01 | 200±10% | 28±10% | 90±10% | 22,8±10% | Не менее 20 |
| ТДМ‑30–00 | 300±10% | 42±10% | 120±10% | 22,4±10% | 60 |
| ТДМ‑30–26 | 300±10% | 42±10% | 120±10% | 22,4±10% | 65 |
| ТДМ‑50–02 | 500±10% | 60±10% | 250±10% | 24±10% | 60 |
ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.
Габаритные размеры, вес
| Тип трансформатора | Длина, мм | Ширина, мм | Высота, мм | Вес, кг |
| ТДЭ‑20–01 | 390 | 230 | 500 | 50 |
| ТДМ‑30–26 | 900 | 540 | 950 | 120 |
| ТДМ‑30–00 | 900 | 540 | 950 | 120 |
| ТДМ‑50–02 | 620 | 550 | 950 | 200 |
По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:
-Низкая цена;
-Адаптированность к российским электрическим сетям;
-Надежность и простота эксплуатации.
5. Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг)
План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Товарная стратегия предприятия предусматривает:
-Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей;
-Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники;
-Различную комплектацию при поставке;
-Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.
Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:
-Использование механизма гибких цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники;
-Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;
-Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.
В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.
Сбытовая политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.
Сбытовая стратегия заключается в:
-Создании и регулировании коммерческих связей;
-Рекламной деятельности в различных формах;
-Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.
Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, что превышает соответствующие мировые стандарты.
Таблица 5 Объемы производства и реализации электрической техники 2007–2009 гг.
| Всего выручка по годам | ТДМ‑50–02 | ТДМ‑30–26 | ТДМ‑30–00 | ТДМ‑20–01 | Наименование продукции | |
| - | 15277.7 | 13888.8 | 5555.5 | 4166.6 | Цена за единицу, руб. | |
| - | 10 | 10 | 50 | количество | 2007 г. | |
| 402.7 | - | 138.8 | 55.5 | 208.3 | Сумма, тыс. руб. | |
| 25 | 50 | 50 | 50 | количество | 2008 г. | |
| 1562.5 | 381.9 | 694.4 | 277.7 | 208.3 | Сумма, тыс. руб. | |
| 50 | 100 | 100 | 50 | количество | 2009 г. | |
| 2916.6 | 763.8 | 1388.8 | 555.5 | 208.3 | Сумма, тыс. руб. | |
6. Производственный план
Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют, так как ОАО «Крон» специализируется на производстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства и реализации продукции на период до 2002 года.
Это состояние проиллюстрировано в приложении (табл. 7).
| Вид работ | ТДМ‑20–01 | ТДМ‑30–00 | ТДМ‑30–26 | ТДМ‑50–02 |
| Раскрой металла | 7,24 | 7,24 | 3 | 3 |
| Намотка | 15,45 | 15,45 | 15,70 | 15,70 |
| Штамповка | 33,31 | 33,31 | 35,20 | 35,20 |
| Сварка | 27 | 27 | 25,12 | 25,12 |
| Краска | 12,5 | 12,5 | 12 | 12 |
| Электрические измерения | 2,5 | 2,5 | 4 | 4 |
| Упаковка | 2,0 | 2,0 | 4,0 | 4,0 |
| Всего | 100 | 100 | 100 | 100 |
Производство данной электрической техники организуется на действующих производственных площадях ОАО «Крон» с использованием существующего оборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, на техническую подготовку производства и его частичную реконструкцию. Потребность в этих средствах указана в приложении (табл. 5).
Потребность в материальных ресурсах, с указанием основных поставщиков представлена в приложении (табл. 6).
Производство новых видов электрической техники не повлечет за собой дополнительного набора персонала и рабочих кадров и их обучения, а требуется лишь определенная перестановка работников.
Таблица 7. Затраты на производство электрической техники
| Статья затрат | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. |
| Основные материалы | 58,27 | 203,12 | 370,60 |
| Покупные компл. Изделия | 8,44 | 61,22 | 105,56 |
| Трансп.-заготов. Расходы | 3,74 | 14,29 | 26,54 |
| Зарплата производственных рабочих | 38,06 | 152,10 | 284,76 |
| Премии производственным рабочим | 17,13 | 68,44 | 128,11 |
| Отчисления на соц. нужды производств. рабочих | 21,25 | 84,93 | 158,97 |
| Износ специнструмента | 5,52 | 22,06 | 41,29 |
| Общепроизводственные расходы | 101,93 | 380,28 | 626,39 |
| Общехозяйственные расходы | 8,43 | 30,42 | 56,94 |
| Производственная себестоимость | 262,77 | 1016,85 | 1799,18 |
| Коммерческие расходы | 3,16 | 15,26 | 35,98 |
| Полная себестоимость объема производства тов. продукции | 265,92 | 1032,10 | 1835,17 |
| Прибыль | 66,48 | 258,03 | 458,79 |
| Объем производства в оптовых ценах | 332,40 | 1290,13 | 2293,96 |
| Объем производства в свободных отпускных ценах | 402,78 | 1562,50 | 2916,67 |
Калькуляция по видам предлагаемой электрической техники представлена в табл. 8.
| Рентабельность, % | Свободная отпускная цена | Оптовая цена | Прибыль | Полная себестоимость | Коммерческие расходы | Производственная себестоимость | Общепроизв.и общехоз. расходы | Износ специнструмента | Отчисления на социальные нужды | Премиии производственным рабочим | Зар.плата произв. рабочих | Транс.-заготов. расходы | Покупные комплектующие изделия | Материалы основные | Статья затрат | |
| 25 | 4166,667 | 3438,889 | 687,7778 | 2751,111 | 32,77778 | 2718,889 | 1127,778 | 56,66667 | 217,2222 | 175 | 388,8889 | 40,55556 | 712,7778 | ТДМ‑20–01 | 1999 г. | |
| 25 | 5555,556 | 4578,889 | 916,1111 | 3663,333 | 43,33333 | 3620 | 1127,778 | 56,66667 | 217,2222 | 175 | 388,8889 | 87,77778 | 422,2222 | 1144,444 | ТДМ‑30–00 | |
| 25 | 13888,89 | 11549,17 | 2376,389 | 9172,778 | 108,8889 | 9063,889 | 4269,444 | 213,8889 | 822,2222 | 662,7778 | 1472,222 | 83,33333 | 422,2222 | 1118,889 | ТДМ‑30–26 | |
| 25 | 15277,78 | 13635,83 | 2727,222 | 10908,61 | 161,1111 | 10747,78 | 4593,889 | 230 | 884,4444 | 712,7778 | 1583,333 | 148,3333 | 422,2222 | 2172,778 | ТДМ – 50 – 02 | |
| 39 | 4166,667 | 3438,889 | 971,1111 | 2467,778 | 60,27778 | 2407,5 | 816,6667 | 56,66667 | 217,2222 | 175 | 388,8889 | 40,55556 | 712,7778 | ТДМ‑20–01 | 2002 г. | |
| 35 | 5555,556 | 4578,889 | 1187,5 | 3391,389 | 82,77778 | 3308,611 | 816,6667 | 56,66667 | 217,2222 | 175 | 388,8889 | 87,77778 | 422,2222 | 1144,444 | ТДМ‑30–00 | |
| 43 | 13888,89 | 11549,17 | 3465,833 | 8083,333 | 197,2222 | 7886,111 | 3091,667 | 213,8889 | 822,2222 | 662,7778 | 1472,222 | 83,33333 | 422,2222 | 1118,889 | ТДМ‑30–26 | |
| 40 | 15277,78 | 13635,83 | 3919,167 | 9716,667 | 236,9444 | 9479,722 | 3326,111 | 230 | 884,4444 | 712,7778 | 1583,333 | 148,3333 | 422,2222 | 2172,778 | ТДМ‑50–02 | |
7. Финансовый план