Анализ влияния факторов внешней среды (стр. 5 из 9)

Таблица 5 – Распределение объема реализации по операционным сегментам

Показатели	2004г.		2005г.		2006г.
Показатели	млн. руб.	%	млн. руб.	%	млн. руб.	%
Промышленная деятельность в том числе: - минеральные удобрения - фторполимеры, хладоны - медицинская техника - услуги промышленного характера	3 074,6 1 478,1 1 497,5 5,6 93,4	94.8 45,5 46,2 0,2 2,9	4 495,2 2 485,7 1 794,0 3,8 211,7	96,7 53,4 38,6 0,1 4,6	4570,0 2742,7 1680,1 2,3 144,9	96,9 58,2 35,6 0,1 3,0
Торговля и общепит	109,8	3,4	83,6	1,8	87,9	1,9
Сельское хозяйство	5,4	0,1	7,1	0,1	3,6	0,1
Прочие	55,0	1,7	64,8	1,4	52,6	1,1
Итого	3 244,8	100	4 650,7	100	4714,1	100

2.1. Стратегия маркетинга и маркетинговая среда предприятия

На ОАО «КЧХК» применяются два вида стратегии маркетинга: стратегия маркетинга, направленная на потребителя и стратегия, направленная на продукт, изделие, услугу. Наибольшее предпочтение отдается первой стратегии, однако последнюю исключить не представляется возможным, т.к. помимо производства продукции, пользующейся спросом на рынке, образуются побочные продукты, на которые и направлена продуктовая маркетинговая стратегия.

Маркетинговая стратегия включает в себя определение маркетинговых целей и задач, способов реализации продукции, форм расчетов между предприятием и потребителями, цены на продукцию.

Маркетинговые цели предприятия включают в себя:

- ориентацию и приспособление комбината к требованиям рынка;

- удовлетворение требований покупателей;

- обеспечение роста продаж за счет достижения конкурентного преимущества;

- снижение затрат на разработку и производство новой продукции за счет рационального использования потенциала предприятия;

- выявление существующих и потенциальных конкурентных преимуществ (недостатков) продукции предприятия, формулирование продуктовой маркетинговой стратегии и тактики предприятия;

- исключение возможности заключения контрактов на невыгодных для комбината условиях.

Достижение маркетинговых целей обеспечивается выполнением следующих задач:

- организация и ведение маркетинговой информационной системы предприятия;

- проведение маркетинговых исследований, включая выделение и изучение перспективных рынков сбыта, динамики и специфики спроса на продукцию, действий конкурентов, а также исследование возможностей и экономического состояния комбината - разработка прогнозов и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;

- участие в работе по созданию новой и совершенствованию выпускаемой продукции с учетом результатом маркетинговых исследований;

- разработка рекомендаций по совершенствованию системы товародвижения;

- организация работ по рекламе и стимулированию сбыта;

- организация и проведение маркетингового контроля на комбинате;

- заключение максимально выгодных контрактов для комбината.

2.2. Способы реализации продукции предприятия

ОАО «КЧХК» сбывает продукцию напрямую потребителю и через посредников и комиссионеров. На рисунке 4, представлены две формы реализации продукции химкомбината.

II.

2.3 Установление цен на продукцию предприятия и формы расчетов

На ОАО «КЧХК», прежде чем устанавливается цена на продукцию, предварительно решается вопрос относительно позиционирования предприятия на рынке, т.е. что данная цена должна обеспечить: выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции, максимизацию текущей прибыли или завоевание лидерства по показателям доли рынка, либо завоевание лидерства по показателям качества продукции и т.д. После определения задач ценообразования происходит анализ цен конкурентов, так как хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.

На ОАО «КЧХК» процесс установления цены довольно прост. Планово-экономический отдел представляет данные отделу маркетинга об уровне себестоимости на какой-либо продукт. Отдел маркетинга, проанализировав цены конкурентов и цены товаров-заменителей, уникальные достоинства продукта и существующую рыночную ситуацию, а также принимая во внимание занимаемую химкомбинатом долю рынка по конкретному виду продукции, прибавляя 20-25 % прибыли, устанавливает денежную цену продукции.

На рисунке 5 показан процесс установления отпускной цены на ОАО «КЧХК».

В последние 2 года руководство химкомбината приняло решение о переходе к 100 % денежным формам расчетов с потребителями продукции. За это время денежная составляющая в расчетах между комбинатом и потребителями продукции возросла с 65 % в 2005 году до 72 % в 2006 г. В эту форму расчетов включены аккредитивная и вексельная (векселя Сбербанка РФ) формы расчетов. Наряду с денежной формой расчетов 28-35 % занимают зачетные и бартерные схемы.

Будучи изменчивой, налагающей ограничения и полной неопределенности, маркетинговая среда глубоко затрагивает жизнь организации. Происходящие в этой среде изменения нельзя назвать ни медленными, ни предсказуемыми. Она способна преподнести крупные неожиданности и тяжелые удары, так что организация должна внимательно следить за всеми изменениями среды, используя для этого и маркетинговые исследования, и имеющиеся в ее распоряжении возможности сбора внешней текущей маркетинговой информации.

Маркетинговая среда слагается из макросреды и микросреды.

Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой организации и ее возможностям по обслуживанию потребителей, т.е. поставщиками, посредниками, потребителями, конкурентами.

Наличие экспортных контрактов фактически определяет благосостояние предприятия в настоящее время и возможность его дальнейшего развития.