Ни один мужчина не способен в течение какого-то часа сыграть несколько разных ролей, не получив при этом нервного расстройства. Женщины — поистине великие актрисы, способные перевоплощаться мгновенно в зависимости от обстоятельств. Смена ролей — вот ключ к успеху!
И действительно: в мире бизнеса, изначально созданном для мужчин, женщины играют по своим правилам. И создавая эти правила, женщины используют все свои преимущества. Например, они обладают более тонким социальным интеллектом, они лучше ощущают нюансы отношений — в том числе и отношение к себе. Поэтому женщинам легче подстроиться под собеседника и спрогнозировать его поведение.
По тем же причинам женщинам намного проще говорить на языке собеседника, а это важный ключ к взаимопониманию. А внимательность женщин к деталям и умение слушать помогают определить мотивацию оппонента, на которую так легко воздействовать, используя врожденную эмоциональность и вербальный интеллект. Умение облекать эмоции в слова, играть своим голосом помогают женщинам говорить ярко и образно, а презентации и выступления некоторых представительниц слабого пола способны даже у трупа пробудить желание купить товар. Женщины более чувствительны к интонациям и изменениям мимики собеседника, а это помогает быстро улавливать перемены в его настроении и гибко менять свое поведение. Поскольку у мужчин многие из перечисленных качеств не входят в необходимый джентльменский набор, то в области общения женщины виртуозно обходят мужчин и выигрывают. Несмотря на большое преимущество у мужчин в стратегическом мышлении, женщины компенсируют этот факт большей практичностью, которая позволяет им получать гарантированный результат «здесь и сейчас». А уж как ловко используют женщины тот факт, что мужчины легче реагируют на ухаживания и сексуальные намеки! А большая устойчивость к стрессу, чем у мужчин, позволяет женщинам даже в самых трудных ситуациях проявлять все грани своего актерского таланта, быстро переключаясь из одной роли в другую. А какой антураж и костюмы подбирают женщины для своих выходов на сцену. Женщины как актрисы создают нужное впечатление и влияют на собеседника при помощи удачного костюма. И здесь они настоящие мастера. Ни один мужчина не наденет розовую рубашку только потому, что этот цвет «создает доверие у собеседника». А женщины с помощью нюансов своего внешнего вида ловко манипулируют теми же мужчинами.
Вот несколько женских ролей:
· Свой парень
Она презирает всякие женские штучки типа макияжа, юбок и каблуков. Кокетство ей вообще чуждо. Работает наравне с мужчинами, а часто даже лучше их. Ее уважают как друга и работника. И в этом плюс, потому что ей доверяют. Именно такое поведение помогает всегда быть в курсе событий и удерживать высокие производственные показатели. Также это способствует продвижению в компании и карьерному росту, особенно, если она не склонна к истерикам. Сложность возникает тогда, когда требуется помощь. А помощи нет, потому что все воспринимают ее как полноценную бизнес-единицу — то есть, как мужчину.
· Sex appeal
Помните, как ловко закидывала ногу на ногу Шерон Стоун в фильме «Основной инстинкт»? И это не только фильм, это — правда жизни: иногда ход переговоров решается именно с помощью таких незатейливых манипуляций. Глубокое декольте, медленные поглаживания продолговатых предметов, томный взгляд, облизывание губ, демонстрация красивых ног — все это отвлекает мужчин от предмета переговоров и делает намного сговорчивее. Но если переборщить со своим очарованием или задержаться в подобной роли, то можно дождаться агрессии либо прямых намеков на то, что переговоры могут быть продолжены в более интимной обстановке.
· Мамаша
Мама может и похвалить, и пожурить, с ней можно пооткровенничать и она сама часто не стесняется делиться своими личными проблемами. Она поит чаем и покупает тортик. Если она еще и босс, то в ее коллективе все сотрудники обеспечены социальными льготами и хорошо накормлены. Также она любит, чтобы они дружили, и поэтому снабжает их корпоративными мероприятиями. Эта роль очень подходит для женских коллективов, а также если у вас в подчинении совсем «зеленые» сотрудники. Маму любят, ей верят. Минус в том, что слишком сильной опекой можно воспитать совершенно безответственный коллектив.
· Королева
Все хотят быть в ее свите. Она властна, высокомерна и очень профессиональна. Очарование этой роли в том, что королева всеми повелевает. Один взгляд — и все у ее ног. Она ни за кем не бегает, все приходит к ней само. Как известно, королеву делает свита. И поэтому она общается только с авторитетными людьми — они создают ей надлежащий имидж. Эта роль очень хороша, когда нужно произвести впечатление, показать свою силу и авторитет. Когда же королева хочет настоять на своем, ставит наглецов на место и отказывается от невыгодных предложений, ее многие считают стервой. Но вслух этого никто не произносит, потому что королеве позволено все. И она меняется так, как хочет. Единственный минус роли — из-за концентрации на власти можно потерять друзей.
Женщинам доступны многие роли. Главное в своей страсти к перевоплощению не забывать о том, какая вы есть на самом деле. Искренность и честность по-прежнему являются фундаментом, на котором строится доверие людей к нам. Ведь так приятно работать с тем, кому доверяешь!
2.2 Женские ошибки на пути к успеху
Ошибка №1. Пассивная жизненная позиция
Многие женщины страдают недостаточной активностью и напористостью, если дело касается продвижения по карьерной лестнице. Они ждут, что руководство заметит их замечательные профессиональные знания, высокую работоспособность и умение работать самостоятельно и творчески, и недооценивают важность управления собственной карьерой. А на самом деле ваш босс, занимающийся большим количеством текущих проблем, может просто игнорировать тот факт, что под его началом работает такая замечательная сотрудница. В такой ситуации нужно следовать принципу: «Позаботься о себе сама, ведь это нужно именно тебе».
Ошибка №2. Заниженная самооценка
Многие психологи-консультанты, исследовавшие проблемы поведения людей на рынке труда, замечают, что женщины часто недооценивают свои собственные способности, квалификацию и практический опыт. Мы, женщины, просто стесняемся подтвердить свою высокую профессиональную квалификацию. А такое самовосприятие является серьезным препятствием во время переговоров о повышении заработной платы или продвижении в карьере.
Ошибка №3. Стремление к совершенству
Большинство женщин взыскательно относятся к себе и стремятся добиваться в своей работе абсолютного совершенства. Они ставят своей целью выполнять любое задание безупречно, быть идеалом в своей профессиональной деятельности. Но довольно часто такая тактика оказывается для нас, женщин, просто разрушительной. Совершенство – понятие иллюзорное, и мало кто из нас может его достичь. В погоне за совершенством мы теряем драгоценное время и силы, погрязаем в мелких деталях и теряем способность видеть всю ситуацию в целом. Очень важно уметь вовремя остановиться: как в выполнении определенной рабочей задачи, так и в процессе совершенствования себя лично.
Ошибка №4. Чрезмерная эмоциональность
Эмоциональность – это наша сила и наша слабость. Очень трудно оставаться женщиной в то же время никогда не впадать в истерику на работе. Конечно, сегодня жизнь идет в стремительном темпе, а проблемы, которые вы должны решать каждый рабочий день, особенно сложны, и поэтому довольно сложно никогда не срываться и не выходить из себя. Сложно, но возможно. И не только возможно, но и просто необходимо. Никакая истерика и слезы не приведут вас к решению довольно сложных деловых проблем, но они определенно усложнят или испортят ваши отношения с коллегами, особенно мужчинами, которые после этого перестанут относиться к вам, как к равному партнеру. Они запомнят, что вы не хотите быть в работе на равных ними, а пользуетесь слезами (запрещенным оружием в деловых отношениях) как своим «преимуществом слабого пола» для достижения определенных целей.
Ошибка №5. «Я сама не знаю, чего я хочу»
Это тоже относится к вопросу эмоциональности. Женщина – это всегда индивидуальность многосторонняя, она всегда хочет получить все, что только возможно, и желательно прямо сейчас. Однако получить от жизни все и сразу просто невозможно. Очень важно решить для себя, что именно вы ожидаете от своей карьеры на каждой своей жизненной стадии. Определив свои приоритеты в каждый период жизни, можно избежать излишних разочарований и извлечь максимальную выгоду из каждой жизненной ситуации.
Ошибка №6. Предательская честность
Представьте себе, что вы приходите на собеседование, и вас спрашивают: «Вы умеете делать это или то?» Например, вы никогда раньше этого не делали, и вы честно отвечает: «Нет, не умею». Это, безусловно, крайне неправильный ответ. Учитывая, что на ту же самую позицию, которую хотите получить вы, претендует еще десятки соискателей, ваше: «Нет, не умею» производит крайне негативное впечатление. Но если вы и в самом деле этого не умеете, то следует ли вам врать? Конечно, нет. Но что мешает вам сказать: «Я могу этому научиться» или «Я этому научусь», или, еще лучше, «Я научусь этому за три месяца»? Такой ответ произведет хорошее впечатление по нескольким причинам: во-первых, потому, что вы готовы учиться и повышать уровень своих знаний, во-вторых, вы покажете ваше умение вести плодотворные переговоры, и, в-третьих, ваше большое желание работать.
Ошибка №7. Не обсуждать свою зарплату
Иногда бывает очень проблематично поднимать перед руководством вопрос о своей зарплате. Возможно, вы замечали это и за собой, но вы должны четко давать себе отчет в том, что ваш босс – не благодетель, и он просто покупает ваш труд. И не только труд – ваши способности, знания, профессиональный опыт. Наконец, даже ваше время и силы. И взамен он предлагает вам деньги. Так что все в порядке – вы не находитесь у него в неоплатном долгу. И вы не выпрашиваете себе зарплату или прибавку к ней, вы просто ведете переговоры об этом. И, между прочим, прежде чем начать переговоры о повышении своей зарплаты, было бы неплохо провести небольшое исследование текущего рынка труда и оценить, сколько вы стоите на сегодняшний день.