Пути повышения конкурентоспособности фирмы на рынке (стр. 7 из 15)
Оценка конкурентных позиций начинается с определения цели исследования:
- если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;
- если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе,
- а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.
Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентных позиций является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:
- рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;
- анализируются направления развития аналогичных разработок;
- рассматриваются сферы возможного использования продукции;
- анализируется круг постоянных покупателей.
На конкурентные позиции фирм, занимающихся продажей компьютеров и комплектующих к ним, влияют следующие параметры: качество, надежность, стабильность работы, стаж работы на рынке, т.е. известность фирмы и цена комплектующих. По этим показателям все компьютерные комплектующие делятся на две категории: noname и брендовские. Не все компьютерные комплектующие делятся на эти две категории. Обычно такую классификацию имеют корпуса, оперативная память, видеокарты и жесткие диски.
Noname в переводе с английского означает «без имени», т.е. изготовленные неизвестной фирмой, зачастую пользующейся пиратскими методами. Такие комплектующие стоят значительно дешевле брендовских, поскольку человек не платит за наименование фирмы, красивую фирменную упаковку, инструкцию по эксплуатации и прочие мелочи, которые завышают цену товара. Вместе с тем, noname комплектующие далеко не всегда бывают должного качества. То есть, покупаю такой товар, человек как бы «играет в лотерею». Ему может попасться действительно хороший товар, которые по качеству и характеристикам может даже не уступать брендовскому, а может по попасться товар плохого качества, который будет нестабильно и плохо работать, не удовлетворять все потребности пользователя. Однако, noname комплектующие на компьютерном рынке пользуются большим спросом за счет низкой цены.
Бренд – известная фирма, торговая марка, как правило, зарекомендовавшая себя на мировом компьютерном рынке как производитель хороших и высококачественных компьютерных комплектующих. Обычно, брендовские комплектующие имеют красивую фирменную упаковку, инструкцию по эксплуатации, фирменные драйвера (программы, обеспечивающие нормальную работу устройств в компьютере). Покупая такой товар, человек может быть полностью уверен в его высоком качестве, надежности и стабильности, а главное, такой товар будет удовлетворять все потребности человека. Некоторые бренды дают на свои комплектующие пожизненную гарантию. Но, и цена таких комплектующих вдвое, а иногда и более дороже аналогичных noname товаров.
В качестве оценки конкурентоспособности товаров вышеперечисленных трех фирм возьмем компьютер с конфигурацией, которую сейчас наиболее часто выбирают домашние пользователи, а также пользователи предприятий:
¾ Материнская плата M/BASUSTeKP4XP-XSocket 470 <i845EP> AGPU100 CNR 3DIMM
¾ процессор Intel Pentium IY –3200Mhz;
¾ оперативная память 512 Мб DDRPC – 2100;
¾ винчестер160 Gb IDE Seagate UDMA100 7200 prm;
¾ видеокарта SVGA 128 Mb <AGP> Geforce4 MX-440 8x;
¾ DVD-RW 8XIDEACER или аналогичный по стоимости и характеристикам Mitsumi.
¾ дисковод FDD 3,5 HDMitsumi;
¾ корпус Miditower ATX 250W (для P4);
¾ клавиатура 104 клавиш;
¾ мышь Genius Net Scroll+ PS/2;
¾ монитор 19" MONITORSamsung 751S.
Розничная стоимость готового компьютера рассчитывается из:
1) дилерской цены поставщика;
2) транспортных расходов;
3) налогов;
4) торговой наценки фирмы;
5) производственных расходов и заработной платы персонала фирмы.
А теперь рассчитаем стоимость компьютера данной конфигурации для трех фирм для физических лиц с оплатой наличными (цены на 25 ноября 2009 г.). Расчеты приводятся соответственно в табл. 2.4-2.6.)
Таблица 2.4
Расчет цены компьютера по фирме «Колибри»
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| 1 | 2 |
| Материнская плата ASUSTeK P4XP-X Socket470 <i845EP> AGP U100 CNR 3DIMM | 3244,5 |
| Процессор Intel Pentium IY– 3200 Mhz. | 3465 |
| Оперативная память 512 Мб DDRAMPC –2100. | 1071 |
| Винчестер 160 Gb IDE Seagate UDMA100 7200 prm. | 2992,5 |
| Видеокарта SVGA 128 Mb <AGP> Geforce4 MX-440 8x. | 1386 |
| Звуковая карта | Интегрирована в материнскую плату |
| DVD RW 8X IDE ACER | 1039,5 |
| Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi. | 346,5 |
| Корпус Miditower ATX 250W (для P4). | 1039,5 |
| Клавиатура 104 кл. | 220,5 |
| Мышь Genius Net Scroll+ PS/2. | 157,5 |
| Монитор 19" MONITOR Samsung 751S | 5323,5 |
Итого, розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором по фирме «Колибри» составит:
3244,5 + 3465 + 1071 + 2992,5 + 1386 + 1039,5 + 346,5 + 1039,5 + 220,5 + 157,5 + 5323,5 = 20286 руб.
Таблица 2.5
Расчет цены компьютера по фирме «Компьютермаркет»
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Материнская плата ASUSTeKP4XP-XSocket470 <i845EP> AGPU100 CNR 3DIMM | 3121 |
| Процессор Intel Pentium IY– 3200 Mhz. | 3376 |
| Оперативная память 512 Мб DDRAMPC –2100. | 1115 |
| Винчестер 160 Gb IDE Seagate UDMA100 7200 prm. | 2771 |
| Видеокарта SVGA 128 Mb <AGP> Geforce4 MX-440 8x. | 1306 |
| Звуковая карта | Интегрирована в материнскую плату |
| DVD RW 8X IDE ACER | 1051 |
| Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi. | 302 |
| Корпус Miditower ATX 250W (для P4). | 1115 |
| Клавиатура 104 кл. | 201 |
| Мышь Genius Net Scroll+ PS/2. | 150 |
| Монитор 19" MONITOR Samsung 751S | 5000 |
Итого, розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором по фирме «Компьютермаркет» составит:
3181,5 + 3496,5 + 1071 + 3213 + 1433,25 + 1008 + 315 + 1228,5 + 157,5 + 157,5 + 4772,25 = 20074 руб.
Таблица 2.6
Расчет цены компьютера по фирме «Sainty»
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Материнская плата ASUSTeKP4XP-XSocket470 <i845EP> AGPU100 CNR 3DIMM | 3181,5 |
| Процессор Intel Pentium IY– 3200 Mhz. | 3496,5 |
| Оперативная память 512 Мб DDRAMPC –2100. | 1071 |
| Винчестер 160 Gb IDE Seagate UDMA100 7200 prm. | 3213 |
| Видеокарта SVGA 128 Mb <AGP> Geforce4 MX-440 8x. | 1433,25 |
| Звуковая карта | Интегрирована в материнскую плату |
| DVD RW 8X IDE ACER | 1008 |
| Дисковод FDD 3,5 HD Mitsumi. | 315 |
| Корпус Miditower ATX 250W (для P4). | 1228,5 |
| Клавиатура 104 кл. | 157,5 |
| Мышь Genius Net Scroll+ PS/2. | 157,5 |
| Монитор 19" MONITOR Samsung 751S. | 4772,25 |
Итого, розничная стоимость компьютера данной конфигурации вместе с монитором фирме «Sainty» составит:
3121 + 3376 + 1115 + 2771 + 1306 + 1051 + 302 + 1115 + 201 + 150 + 5000 = 19508 руб.
 |
Сопоставление цен по данному виду компьютера для анализируемых фирм приводится на рис. 2.5.
Рис. 2.5. Сравнение цены компьютера по анализируемым фирмам (руб.).
Рассчитав стоимость компьютера предложенной конфигурации во всех трех фирмах, можно сделать вывод, что самой конкурентоспособной, и соответственно с наиболее высокими конкурентными позициями является фирма «Sainty», поскольку у нее получается самая низкая стоимость вышеприведенной конфигурации компьютера.
Учитывая тот факт, что фирмы, осуществляющие продажу компьютеров, не являются производственными, при оценке их конкурентных позиций не принимаются во внимание такие оценочные показатели как себестоимость продукции, рентабельность производства, технический уровень и др.
Этапы оценки конкурентоспособности компьютерной техники разделим на:
1. формирование основных параметров, по которым будет оцениваться конкурентоспособность исследуемого товара.
2. разбиение параметров на уровни конкурентоспособности. Я выбрала 4-х бальную шкалу - от «0» (плохой признак) до «3» (признак отлично выражен).
3. построение матрицы-таблицы «Параметры * Уровни» и по ней оценивается исследуемый продукт.
4. расчет общего индекса конкурентоспособности Jn (как среднеарифметическое различных показателей).
Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по формуле:
Jn = Sai* ji;
где: n – число анализируемых количественных параметров;
аi– вес i-го параметрического индекса;
ji– параметрический индекс i-го параметра.
5. оценка конкурентоспособность товара в соответствии с интервалами (по итоговым показателям индекса конкурентоспособности Jn):
¾ 3,00 – 2,26: очень высокая конкурентоспособность фирмы;
¾ 2,25 – 1,51: высокая конкурентоспособность фирмы;
¾ 1,50 – 0,76: средняя конкурентоспособность фирмы;
¾ 0,75 – 0,00: низкая конкурентоспособность фирмы.
В качестве основных параметров оценки конкурентоспособности рассматриваемых фирм я выбрала следующие:
1. Цена;
2. Качество сборки;
3. Стаж работы на рынке;
4. Уровень квалификации персонала;
5. Рекламная стратегия;