Розробка пропозицій щодо укріплення маркетингових позицій виробництва (стр. 13 из 16)
Таблица 8 - Расчет весомости факторов конкурентоспособности
| Параметры | Эксперты | f1 | f2 | f3 | f4 | Σ f | γi | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||||||
| Качественно-ценовые факторы | 9 | 10 | 10 | 10 | 0,64 | 0,71 | 0,71 | 0,63 | 2,69 | 0,68 |
| Сервисные факторы | 5 | 4 | 4 | 6 | 0,36 | 0,29 | 0,29 | 0,37 | 1,31 | 0,32 |
| Сумма | 14 | 14 | 14 | 16 | 1 | 1 | 1 | 1 | 4 | 1 |
=1,060*0,68+1,22*0,32=1,11Так как этот показатель больше единицы, то дробилку КМД-2200 можно определить конкурентоспособной на рынке Украины. Более высокая цена оправдана високим техническим и качественным уравнем.
Поскольку НКМЗ осуществляет поставку оборудования и запасных частей в Россию, Казахстан и Узбекистан, то необходимо определить конкурентоспособность продукции на рынке России и стран СНГ. Наибольшим производителем конусных дробилок у России является "Уралмаш". Возьмем как аналог конусную дробилку КМД-2200Т1-ВД, которая выпускается этим предприятием.
| Показатели | КМД-2200 | КМД- 2200Т1-ВД |
| Продуктивность, м3/г | 170 – 230 | 150-250 |
| Ширина приёмной щели, мм | 100 | 100 |
| Диапазон регулирования разгрузочной щели, мм | 85 | 80 |
| Самый большой раз мер куска, мм | 5 – 15 | 5 – 15 |
| Мощьность главного привода, кВт | 250 | 250 |
| Конструктивная масса, без запасных частей, тонн | 98 | 105 |
| Срок службы, лет | 15 | 14 |
Весомость параметров определена раньше.
Параметрические индексы качества дробилки производства НКМЗ в сравнении с аналогом составляют:
– середняя продуктивность м3/г:
a1 =200/200=1;
a2 =100/100=1;
a3 =85/80=1,06;
– диапазон регулирования разгрузочной щели составляет 11 мм:
a4 =11/11=1,
a5 =250/250=1,
a6=98/105=0,93,
a7=15/14=1,07.
Комплексный показатель осознанного качества равняется:
=1*0,21+1*0,12+1,06*0,12+1*0,12+1*0,11+0,93*0,12+1,07*0,2=1,014То есть, технический уровень этих дробилок приблизительно одинаков.
Цена потребления дробилки НКМЗ составляет 494,8 тыс. дол.
Стоимость 1 кг оборудования (удельная стоимость) "Уралмаша" равняется 3,2 дол., следовательно КМД-2200Т1-ВД, массой 105 тонн стоит 105*3,2=336 тыс. дол., эксплуатационные расходы составляют 336*0,35=117,6 тыс. дол. Таким образом, цена потребления дробилки равняется 336+117,6=453,6 тыс. дол.
Тогда показатель качественно ценовой конкурентоспособности дробилки КМД-2200 равняется:
< 1,а это значит, что дробилка НКМЗ уступает по ценовым харак-теристикам аналогу, и, невзирая на то, что показатель качества больше 1, по качественно ценовым факторам она неконкурентоспособна.
Показатели сервисных факторов конкурентоспособности дробилки "Уралмашу" аналогичны показателям исследуемой машины, расхождения, складывается в гарантийному сроку (у аналога он включает профилактическое обслуживание и ремонт).
Тогда,
Z =
Отсюда, индекс общей конкурентоспособности исследуемого товара составит
=0,92*0,68+1,078*0,32=0,96Поскольку этот показатель менее 1 дробилка КМД-2200, которая выпускает НКМЗ уступает своему аналогу.
Основная причина неконкурентоспособности КМД-2200 (при одинаковом техническом уровне с аналогом) заключается в намного большей цене оборудования.
3.3 Розрахунок економічного ефекту від впроваджених заходів
Для підвищення рівня конкурентоспроможності й збільшення частки ринку, доцільно знизити ціну КМД-2200 на 8%.
Тоді,
Цт =366,52-(366,52*0,008)=337,20 тис. дол.,
Век =337,28*0,35=118,02 тис. дол. або
Цспож =494,80-(494,80*0,08) =455,22 тис. дол.
, 
=0,95*0,68+1,078*0,32=0,991.Рівень конкурентоспроможності при зниженні ціни на 8% виріс на
або на 0,991-0,939=0,052 пункту.При цьому, частка ринку складе
.Ріст частки ринку склав
.Розрахуємо оптимальну ціну для дробарки при отриманому рівні конкурентоспроможності (
) по формулі (3.13) 
, (3.13)де
- комплексний показник усвідомленої якості; 
- ціна споживання аналога; 
- індекс загальної конкурентоспроможності;Z - показник конкурентоспроможності, що враховує сервісні фактори;
- вагомість відповідно якісно-цінових і сервісних факторів; 
- експлуатаційні витрати досліджуваного товару.Одержуємо, що
(тис. дол.)Тобто зниження ціни на 8% забезпечить ріст частки ринку на 5,05% за рахунок підвищення рівня конкурентоспроможності до 0,991. При цьому нова ціна є оптимальною для нового рівня конкурентоспроможності і, отже, забезпечить більшу рентабельність обладнання й більшу масу прибутку, і дозволить зайняти міцну позицію на російському ринку.
При рівні конкурентоспроможності рівному 0,939 було реалізовано 860,9 тонн обладнання, підвищення рівня конкурентоспроможності до 0,991, частки ринку до 0,396 зробить можливим реалізацію 906,69 тонн обладнання
860,9 тонни - 0,376
Х тонн — 0,396 Х=
(тонн)Збільшення збуту складе: 906,96-860,9=45,79 (тонн)
Тоді економічний ефект від збільшення частки ринку (Ее) розрахуємо в такий спосіб
Ее=(Н1-Н2)*Цн , (3.14)
де Н1 і Н2 – обсяг реалізації обладнання відповідно до і після зниження ціни, тонн;
Цн – нова вартість однієї тонни обладнання, дол.
Питома вартість обладнання становить 3740 дол./тонну, при зниженні ціни на 8%, вартість однієї тонни буде дорівнює
3740-(3740*0,08)=3440 (дол.)
Економічний ефект дорівнює
Ее=(906,69-860,9) *3440=157517,6 (дол.)
На внутрішньому ринку подібне зниження ціни приведе до збільшення рівня конкурентоспроможності на 0,06 пункту
, 
=1,15*0,68+1,22*0,32=1,17,Δ
=1,17-1,11=0,06.Частка ринку, що може зайняти НКМЗ при новому рівні конкурентоспроможності
.Ріст частки ринку склав: 0,5265-0,499=0,0275 (пункту).
І якщо, 208 тонн реалізовувалося на 0,499 частці ринку, то збільшення частки ринку зробить можливим реалізацію
(тонн)обладнання, тобто обсяг збуту збільшиться на 219,46-208=11,46 (тонни).
Отже, економічний ефект від збільшення частки ринку складе Ее=11,46*3440=39422,4 (дол.)
Таким чином, зниження ціни на продукцію виробництва до рівня конкурентів, сприяє не тільки росту рівня конкурентоспроможності продукції, але й збільшенню обсягу реалізації як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку дробильного обладнання.
До числа заходів, спрямованих на зміцнення позиції підприємства на ринку, збільшення частки ринку й росту збуту, відноситься здійснення комплексних поставок обладнання, тобто поставок обладнання, необхідного на кожному технологічному етапі підприємству-споживачеві.
І тут необхідно вирішити ряд проблем. Насамперед необхідно зосередити увагу на дослідженні ринку споживачів і тенденцій розвитку галузі, у якій працюють підприємства-споживачі. Крім того, комплексна поставка припускає високий технічний і якісний рівень, тому конструкторські служби розробляють пропозиції по поліпшенню конструкцій; розробляються нові технології. Так, замість механообробки виробів з високолегованої сталі застосовується їх плазменна обробка, що дозволяє скоротити витрати часу в 10 разів і, відповідно, знизити собівартість продукції. З метою зниження собівартості продукції застосовується фінансово-вартісної аналіз практично по всіх видах обладнання, що дозволяє виявити резерви зниження витрат як матеріальних, так і грошових. І, таким чином, реальним стає зниження ціни до рівня конкурентів. Крім того, комплексні поставки повинні припускати добре пророблену систему знижок.