Стратегия компании на примере предприятия (стр. 7 из 8)
SNW – АНАЛИЗ – это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW – Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW – АНАЛИЗ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что «зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S». Как видно из проведенного анализа, ОАО «Сибирьтелеком» имеет достаточно много сторон сильных, а слабых сторон не имеет вовсе, за счет чего обеспечивает себе уверенное положение на рынке.
Матрица BCG
В основе модели BCG (матрица «рост – доля рынка»)лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит 4 стадии:
· выход на рынок (товар-«проблема»);
· рост (товар-«звезда»);
· зрелость (товар-«дойная корова»);
· спад (товар-«собака»).
Основными товарными группами ОАО «Сибирьтелеком» являются:
| Основные товарные группы | конкуренты |
| нет | |
| --- | |
| --- | |
| --- | |
| Электронный город | |
| --- | |
| Электронный город | |
| МТС | |
| --- | |
| нет | |
| нет |
Рассматриваемое предприятие является самым крупным на рынке, ближайшим его конкурент – Ростелеком, необходимо сравнить по выбранным товарам доли рынка Сибирьтелеком и Ростелеком и по полученным данным построить матрицу.
   |  |
  |
Темпы
Роста
рынкавысокая низкая
относительная доля рынка
На основании полученной матрицы можно сделать вывод, что в портфеле предприятия есть один товар «звезда» - от этой бизнес единицы зависит общее состояние хозяйственного портфеля, она нуждаются в инвестициях, однако уже сама являются генераторами наличности, оптимальным развитием такого товара является переход в стадию дойных коров по мере перехода в стадию зрелости. В портфеле так же присутствуют два товара «дойных коровы». Эти товары зарабатывают средства в объемах превышающих их потребность в реинвестировании, это происходит потому, что предприятие занимает лидирующее положение на рынке. Для этих товаров необходимо поддерживать условия, в которых они будут процветать и продолжать приносить предприятию большую прибыль.
Портфель ОАО «Сибирьтелеком» является идеальным по структуре, что обеспечивает ему высокие объемы прибыли и уверенные позиции на рынке.
Ключевые факторы успеха
ОАО «Сибирьтелеком» обладает практически всеми ключевыми факторами успеха, обеспечивающими эффективное функционирование в рассматриваемой отрасли:
| КФУ, зависящие от технологии: | · возможность инноваций в производственном процессе;· возможность разработки новых товаров;· высокая овладения существующими технологиями |
| КФУ, относящиеся к производству: | · низкая себестоимость услуги · качество услуг· высокая степень использования производственных мощностей · доступ к квалифицированным трудовым ресурсам; |
| КФУ, относящиеся к реализации продукции: | · большая сеть филиалов и офисов по всему округу· проведение рекламных акций |
| КФУ, относящиеся к маркетингу: | · высокая квалификация сотрудников отдела реализации;· разнообразие видов продукции;· быстрое внедрение новых видов услуг |
| КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам: | · высокая степень овладения технологиями;· высокий уровень менеджмента· способность быстро претворять проекты в жизнь |
| КФУ, связанные с организационными возможностями: | · высокий уровень информационных систем · способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию |
| Прочие КФУ: | · благоприятный имидж фирмы у покупателей;· общие низкие затраты · приятные в общении, доброжелательные служащие; |