2.2. Взаємодія ЗАТ «РЛЗ» з діловим середовищем.
2.2.1. Особливості взаємодії із споживачами
У першу чергу підприємство ЗАТ «РЛЗ» зорієнтоване на роботу з конвеєрними підприємствами України, Росії, Білорусії, дальнього зарубіжжя, а також виконує замовлення та реалізує відливки на інші підприємства України та Росії.
Суттєвим є і вплив споживачів, адже саме вони формують попит на відливки, які виготовляє підприємство ЗАТ „Рівненський ливарний завод”. На підприємстві діє чітка договірна система з постачальниками. Для постійних споживачів на деякі види відливок існують знижки, а також постійний споживач має можливість замовити виготовлення пробної відливки безкоштовно. Підприємство ЗАТ „РЛЗ” має своїх постійних основних споживачів , а також цей перелік з кожним роком доповнюють нові споживачі з України, Білорусії,Франції, Голландії та ін.
Хоча підприємство працює на повну потужність та фактично повністю реалізовує виготовлену продукцію все ж необхідно удосконалювати свою збутову діяльність.
Звіт по реалізації продукції за 2007 р. відображений в таблиці 2.3
Таблиця 2.3
Звіт по реалізації продукції за 2007 р.
| Назва підприємства | Всього реалізовано, грн. без ПДВ | Питома вага в загальному обсязі, % |
| 1 | 2 | 3 |
| РЕАЛІЗАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ ПО УКРАЇНІ | ||
| ХК «АвтоКрАЗ» | 34265868,15 | 40,5 |
| ЗАТ «ЗАЗ» | 21019518,61 | 24,8 |
| ВАТ «Гідросила» | 13262432,34 | 15,7 |
| ВАТ «МЗТГ» | 5571671,44 | 6,6 |
| ТзОВ «А. Стакі-Рейл» | 1700137,17 | 2,0 |
| ВАТ «Ковельсільмаш» | 1064288,77 | 1,3 |
| СП «Альфа» | 506964,10 | 0,6 |
| ВАТ «ЕТМ» | 467239,29 | 0,6 |
| ЗАТ «ЛМКЗ» | 330709,47 | 0,4 |
| ВАТ «ХЕЛЗ»Укрелектромаш» | 303868,65 | 0,4 |
| ТзОВ «Машінвест» | 183021,25 | 0,2 |
| ВАТ «Кам’янець-Подільськавтоагрегат» | 142986,84 | 0,2 |
| ЗАТ «ДЗТ» | 75449,51 | 0,1 |
| ВАТ «Автонавантажувач» | 38838,41 | 0,05 |
| ТзОВ «АРМ-ЕКО» | 27303,38 | 0,03 |
| Всього по с/г техніці | 647447,05 | 0,8 |
| Всього по РІЗНИМ ПОКУПЦЯМ | 5091452,11 | 6,0 |
| РАЗОМ: СУМА по УКРАЇНІ, грн | 84699196,54 | |
| РЕАЛІЗАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ НА ЕКСПОРТ | ||
| Всього реалізовано, рос. руб. | ||
| РУП «ММЗ» | 26985745,80 | |
| 1 | 2 | 3 |
| РУП «ГЗПД» | 19544046,32 | |
| ВАТ «Гидромаш» | 12135006,70 | |
| РУП «БЗА» | 7508519,19 | |
| ВАТ «Пнєвмостроймашина» | 6653536,50 | |
| ЗАТ «МЗА», ТОВ «ВААЗ» | 3175577,20 | |
| ІП ВАСИЛЬЧЕНКО В. Є. | 434950,00 | |
| ТзОВ «Синтал-Бел» | 115540,00 | |
| ПО «Альайський моторний завод» | 81192,00 | |
| ВАТ «Омськгідропривід» | 9250,00 | |
| РУП «ГЗ»Комунальник» | 3640,00 | |
| Всього в грн.. еквіваленті | 14562930,70 | 80,5 |
| Всього реалізовано, евро. | ||
| Фірма «Франс Патеер» | 152225,00 | |
| Фірма «Fonderie de Wimille» | 81542?40 | |
| Фірма «CFM bvba» | 27366,80 | |
| Фірма «ROLMECH sp.j.» | 6222,00 | |
| Всього по різним покупцям | 266558,30 | |
| Всього в грн.. еквіваленті | 3470444,25 | 19,2 |
| Всього реалізовано, дол. США. | ||
| РУП «БЗА» | 13142,00 | |
| 1 | 2 | 3 |
| Всього в грн.. еквіваленті | 66367,10 | 0,3 |
| РАЗОМ: СУМА по ЕКСПОРТУ, грн | 18099742,05 | |
| Загалом реалізовано відливок ,грн | 102798938,59 | 100 |
| В тому числі: | ||
| Внутрішній ринок, грн | 84699196,54 | 82 |
| Зовнішній ринок, грн | 18099742,05 | 18 |
Як видно із таблиці 2.3 більшу частку своєї продукції (82%) підприємство реалізовує на внутрішньому ринку, що є наслідком загального зростання машинобудівної галузі України.
На підприємстві діють договірні ціни, відображені в Договорах на поставки та додаткових угодах до них.
При формуванні цін на готову продукцію за основу прийнятий підхід на базі маржинальної собівартості (змінні витрати), до якої додається різний рівень маржинального прибутку (постійні витрати плюс плановий прибуток). Облік змінних витрат ведеться по кожній відливці, згідно розроблених та діючих норм витрат на сировину, енергоресурси, заробітну плату. Питома вага цих витрат у собівартості складає близько 86%. На кінцеву договірну ціну впливають такі фактори, які також враховуються у ціноутворенні:
- ціни підприємств-конкурентів на подібний вид відливок та рівень браку на цих підприємствах;
- наявність зацікавленості у керівництва ЗАТ «РЛЗ» в виробництві відливок, які пропонує потенційний замовник;
- гранична ціна яку декларує покупець;
2.2.2. Взаємодія з конкурентами
До основних конкурентів ЗАТ „Рівненський ливарний завод” можна віднести ВАТ „Мценський ливарний завод”, м. Мценськ Російська федерація, РУП „Мінський тракторний завод”, м. Мінськ Республіка Білорусія, ВАТ „Мелітопольський завод” „Автоцветліт”, м. Мелітополь Україна, ВАТ "Нововолинський ливарний завод", м. Нововолинськ, ВАТ "Кременчуцький сталеливарний завод", м. Кременчук (табл. 2.4).
Таблиця 2.4
Основні конкуренти ЗАТ „Рівненський ливарний завод”
| № з/п | Найменування відливок | Підприємство –конкурент | Країна |
| 1. | Блок циліндрів 240 – 1002015А | „Мінський тракторний завод” | м. Мінськ Республіка Білорусія |
| Корпус гідро розподільника Р 80-3-021 | |||
| Корпус гідро розподільника Р 80-2-021 | |||
| 2. | Кришка задня НП 90.00.005 | ВАТ „Мценський ливарний завод” | м. Мценськ Російська федерація, |
| Кришка задня НП 90.6-02.000 | |||
| Корпус насоса НП 90.00.004 | |||
| Люлька НП 90-09.002 | |||
| Фланець НП 90-03.001 | |||
| Корпус гідромотора МП 90-04.001 | |||
| 3. | Маховик 246-1005020 | ВАТ „Мелітопольський завод” „Автоцветліт” | м. Мелітополь Україна |
| Вал колінчатий 2457-1005020 | |||
| 4. | Садові лавки | ВАТ "Нововолинський ливарний завод" | м. Нововолинськ, Україна |
| Турнікети огорож для газонів | |||
| 5. | Картер редуктора заднього моста (КРАЗ-1) 6505-2402018-01 | ВАТ "Кременчуцький сталеливарний завод" | м. Кременчуг,Україна |
| Кришка підшипника диференціалу заднього моста (КРАЗ-1) 6505-2402019 |
Однак, на рівні держави підприємство має значну кількість конкурентів, які випускають дійсно якісну конкурентоспроможну продукію. Доля відливок, які можуть виробляти конкуренти, в загальному обсязі складає – 16%.
Основними перевагами ЗАТ “РЛЗ” в порівнянні з продукцією конкурентів є: якість відливок, а в деяких випадках на початковій стадії виробництва – ціна.
2.2.3. Особливості взаємодії з постачальниками
Для будь-якого підприємства при виборі постачальників важливо глибоко і всебічно дослідити їх діяльність, вивчити їх потенціал для того щоб встановити з ними ділові відносини, що забезпечували б стабільну його роботу.
Постачальники мають значний вплив на діяльність ЗАТ „Рівненський ливарний завод” (табл. 2.5). Даний вплив є позитивним.
Таблиця 2.5
Основні постачальники сировини та матеріалів
| № з/п | Назва матеріалів | Марка | Основні постачальники | Місцезнаход-ження виробника | Спосіб доставки | Умови розрахун-ків |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. | Чавун ливарний | ПЛ-1, 2 | ВАТ ЛМЗ "Свободний сокол", Росія | м.Ліпецьк, Російська Федерація | з/д транспорт | Попередня оплата |
| ПП "Ареал-2000", Україна | м. Дніпродзер-жинськ, Дніпропетровська обл. | Відстрочка платежу | ||||
| Попередня оплата | ||||||
| ВАТ "Арселорміттал Кривий Ріг", Україна | м. Кривий Ріг, Дніпропетровська обл. | |||||
| 2. | Брухт сталі | 1 А | ЗАТ "ЗАЗ", Україна | м.Запоріжжя | з/д транспорт | Попередня оплата 50% |
| 3. | Брухт чавуну | 17 А | ТОВ "Трансметалпро-дукт", Україна | м.Новоград Волинськ, Житомирська обл. | автомобільним транспортом | Відстрочка платежу |
| 4. | Ферросплави | ФС65 | ПП "Ареал-2000", Україна | м. Дніпродзер-жинськ, Дніпропетровська обл. | автомобільним транспортом | Відстрочка платежу |
| ФМн70 | ТзОВ "Глазурит", Україна | м. Константинівка, Донецька обл. | ||||
| ФХ650 | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 5. | Модифікатор | VL-53 | Фірма "SKW Giesserei GmbH", Германія | м. Унтернойкірхен, Німеччина | автомобільним транспортом | Попередня оплата |
| 6. | Модифікатор | МК - 21 | ТОВ УРП "Союз", Україна | м.Дніпропет-ровськ | автомобільним транспортом | Відстрочка платежу |
| 7. | Лігатура | ФС 30 РЗМ 30А | ВАТ " Ключевський завод феросплавів", Україна | с. Двуреченськ, Свердловської обл., Росія | автомобільним транспортом | Попередня оплата |
| з/д транспорт | ||||||
| 8. | Брухт міді | М 1, М 2 | ТзОВ "Лік - СВ", Україна | м. Запоріжжя | автомобільним транспортом | Попередня оплата |
| 9. | Нікель | Н1 | ТОВ "Рондо", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | Попередня оплата |
| 10. | Олово | 01 | МП "Марта", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | Відстрочка платежу |
| 11. | Пісок | 2 КЗ 01 02 | ТОВ "Укр-Сіліка", Україна | м.Дніпропетровськ | з/д транспорт | відстрочка платежу |
| 12. | Пісок формувальний | 3Т203ЧО16 | ВАТ "Часовоярський вогнетривкий комбінат", Україна | м. Часов-Яр, Донецької обл. | з/д транспорт | попередня оплата |
| 13. | Вугілля гранульоване | Г 6 | ВАТ "Куззбасгрануголь", Росія | м.Кемерово, Росія | з/д транспорт | попередня оплата |
| 14. | Графіт чорний | ГЛС-1 | ТОВ "ІТК", Україна | м. Запоріжжя | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 15. | Графіт сріблястий | ГЛ-1 | ТОВ "ІТК", Україна | м. Запоріжжя | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 16. | Кислота борна | Н3В3 | ТОВ "Макрохім", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 17. | Стеарат кальцію | - | П-во "Хімпроект", Україна | м.Сімферопіль | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 18. | Уротропін технічний | - | ТОВ "Макрохім", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 19. | Емульсія | КЕ 10-01 | ТОВ "Кремнійпо-лімер", Україна | м.Запоріжжя | автомобільним транспортом | попередня оплата |
| 20. | Дріб стальна лита | ДСЛ 2,2; ДСЛ 1,8 | ТОВ "Завод сталевої дробі", Україна | м.Алчевськ, Луганська обл. | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| ДП "Промтех-постач", Україна | м. Суми | автомобільним транспортом | відстрочка платежу | |||
| 21. | Емаль (синьо-зелена) | МЛ-12 | ТОВ "КЕФ", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 22. | Емаль (сіра) | МЛ-12 | ТОВ "КЕФ", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 23. | Грунт | ГФ 0119 | ТОВ ф-ма "Альянс", Україна | м.Рівне | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 24. | Розчинник | 646; 647; 648 | ТОВ ф-ма "Альянс", Україна | м.Рівне | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 25. | Ксилол (сольвент) | ТОВ ф-ма "Альянс", Україна | м.Рівне | автомобільним транспортом | відстрочка платежу | |
| 26. | Електроди графітовані | ЕГ30 ф 200 | ТОВ "ТД Електрод", Україна | м.Запоріжжя | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| ТОВ "Нікс Трейд Компані", Україна | м.Запоріжжя | автомобільним транспортом | відстрочка платежу | |||
| ТОВ "ППП "Укрграфіт",Україна | м.Запоріжжя | автомобільним транспортом | відстрочка платежу | |||
| 27. | Скло сітка | КС-11Л (м2) | ТОВ "Белнефтехім", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 28. | Антипригарне покриття | Кератоп | ТОВ "Укрест", Україна | м.Запоріжжя | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| Циркофлюїд | ТОВ "Політег-МЕТ УА", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу | ||
| 29. | Фільтр керамічний (шт.) | PPI30 | ДП "Комексім-Україна", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
| 30. | Фільтр керамічний (шт.) | РРI 20 75*50*22 | ДП "Комексім-Україна", Україна | м.Київ | автомобільним транспортом | відстрочка платежу |
За даними таблиці 2.4. ми бачимо, що більшість постачальників сировини та матеріалів не потребують 100% попередньої оплати, що дає можливість підприємству деяку частку коштів використати на інші мотиви та цілі підприємства, а також це підтверджує хороші відносини між ЗАТ „Рівненський ливарний завод” та його постачальниками сировини та матеріалів.