Стратегія розвитку СП Кераміка на ринку України (стр. 6 из 15)
У своїй діяльності Спільне підприємство керуватиметься затвердженими Статутом і Установчим договором. Підприємство самостійно визначатиме умови реалізації продукції, включаючи ціну на них. Регулювання інвестиційної та інших видів діяльності здійснюватиметься відповідно до чинного законодавства України та укладених міжнародних договорів між ФРН та Україною.
Розглянемо особливості ціноутворення на продукцію підприємства та організацію збуту. У відповідністю із ціновою стратегією на продукцію, що була розроблена при позиціонуванні товарів на ринку в умовах конкуренції, прогнозні ціни на одиницю продукції на підприємстві встановлено не вище середньо ринкових на аналогічні товари. При зміні ринкової кон’юнктури в гіршу для фірми сторону, у неї є достатній запас прибутку в ціні, що при необхідності, дозволить реалізувати тактику цінової дискримінації в конкурентній боротьбі за збереження своєї долі ринку.
Прогнозні дані по збуту були розроблені на основі минулого збутового досвіду аналогічної продукції українського партнера на ринку України + 15%. Дані по обсягам реалізації наведено в таблиці 2.9.
Таблиця 2.9
Виробнича програма підприємства
| Найменування | Обсяг випуску продукції, м2 | ||
| 2004 | 2005 | 2006 | |
| Кахлі камінні | 40000 | 42000 | 44000 |
| Керамічна плитка | 10000 | 10500 | 11000 |
| Разом | 50000 | 52500 | 55000 |
Відповідно до укладеного ТОВ "Кераміка" довгостроковими договорами з основними покупцями продукції (9 договорів) обсяг реалізації керамічної плитки на 2007 р. складає 45000 м2 і 10000 м2 кахлів камінних, у 2008 р. повинний збільшитися на 5%, у 2009 р. - на 10% у порівнянні з 2007 р.
Стосовно методів просунення товару, то формування каналів розповсюдження здійснюватиметься шляхом:
1) Пошуку споживачів на ярмарках, виставках, під час маркетингових досліджень ринку;
2) Використання вже існуючої збутової мережі засновників Спільного підприємства (ТОВ „БудСан” та A&P Gmbh);
3) Використання системи знижок для постійних партнерів;
4) Організація дилерської збутової мережі в Україні;
5) Організація регулярних семінарів для дилерів компанії.
Виробничий процес виготовлення продукції ТОВ "Кераміка" здійснюється на основі ноу-хау підприємства і є екологічно чистим, тому що як технологічне паливо використовуються природний газ, електроенергія й екологічно чиста сировина і матеріали. У результаті застосування сучасного устаткування і технологічного процесу не проводяться шкідливі викиди ні в атмосферу, ні у виді промислових стоків.
Виробничий процес здійснюється з відносно великим виділенням тепла, що пов'язано з такими операціями, як сушіння і випал. За рахунок утилізації тепла здійснюється опалення і гаряче водопостачання.
Технологічний процес застосовуваний на ТОВ "Кераміка":
1. Готування маси (шлікера)
2. Пресування
3. Сушіння
4. Глазурування
5. Нанесення малюнка
6. Випал
7. Сортування
Технологічний процес виробництва керамічної плитки, використовуваний на підприємстві:
1. Усі компоненти завантажуються в кульовий обертовий млин мокрого помолу, де він перетворюється в порошок.
2. З порошку на пресах формується плитка-сирець.
3. Відпресована плитка надходить у сушарку.
4. Після сушіння плитка транспортується на лінію глазурування, де лицьова поверхня очищається від пилу, зрошується водою, потім наноситься глазур і зачищають торцеві грані.
5. Після очищення плитка покривається глазур'ю відцентровим розпилювачем глазурі.
6. Нанесення малюнка здійснюється переважно в ручну, на підприємстві практикується мала повторюваність дизайну плитки, а також виробництво по індивідуальних замовленнях.
7. Остання стадія виготовлення плитки керамічної - випал.
8. Перед упакуванням кожну плитку піддають подвійному контролю. Досвідчені контролери перевіряють щоб на плитці не було механічних ушкоджень, тріщин, сколов й інших дефектів. Габаритні розміри плитки перевіряють оптичним способом. Сортують плитку відповідно до її виду і розміру (калібром).
9. Упакування готової продукції проводиться автоматично за допомогою спеціальної техніки - палеттизатора, що укладає плитку на піддони відповідно сортам.
10. Управління технологічним процесом проводиться автоматизованою системою на базі персональних комп'ютерів.
Керівництво діяльністю підприємства веде Генеральний директор. Він самостійно вирішує питання діяльності підприємства, має право першого підпису, розпоряджається майном підприємства, здійснює прийом і звільнення працівників.
Генеральний директор несе матеріальну й адміністративну відповідальність за вірогідність даних бухгалтерського і статистичного звітів, займається питаннями збуту, маркетингу і реклами продукції. Головний бухгалтер складає документальні звіти підприємства. Головний дизайнер (зам. по виробництву) здійснює керівництво діяльністю ділянки по випуску керамічної продукції.
Основною формою здійснення повноважень трудового колективу є загальні збори, що вирішують питання укладання колективного договору і порядку надання соціальних пільг працівникам ТОВ “Кераміка” з фондів трудового колективу.
На рис. 2.3 зображена організаційна структура підприємства.
Питома вага чисельності управлінських працівників у загальній чисельності - 0,167 (3:18); фондоозброєність (вартість основних і оборотних коштів, що приходяться на одного працівника) - 2109,25 грн.; фондовіддача (обсяг виробленої (реалізованої) продукції, що приходиться на одиницю основних і оборотних фондів) - 1,39.
Основні розрахунки, пов'язані з чисельністю персоналу і витратами на його утримування приводяться в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11
Чисельність персоналу і рівень витрат на заробітну плату
| Спеціальність | Число працівників чол. | Тарифна ставка, грн./год. | Річний фонд робочого часу, год. | Затрати на з/пл., грн. | ||
| 2006 | 2007 | 2008 | ||||
| Фахівці і службовці | ||||||
| Генеральний директор | 1 | 5,3 | 2016 | 10785,6 | 11001,3 | 1121,7 |
| Головний бухгалтер | 1 | 5,0 | 2016 | 10080,0 | 10281,6 | 10483,2 |
| Дизайнер-стиліст | 1 | 5,0 | 2016 | 10080,0 | 10281,6 | 10483,2 |
| Разом | 3 | 30945,6 | 31564,5 | 32183,4 | ||
| Робітники основного виробництва | ||||||
| Художники-оформлювачі | 4 | 3,7 | 2016 | 29836,8 | 30433,5 | 31030,3 |
| Слюсар-наладчик | 1 | 2,0 | 2016 | 4193,3 | 4277,1 | 4361,0 |
| Технолог | 2 | 3,1 | 2016 | 12499,2 | 12749,2 | 12999,2 |
| Контролер | 2 | 2,0 | 2016 | 8386,6 | 8554,3 | 872,2 |
| Разом | 9 | х | х | 54915,9 | 56014,1 | 57112,5 |
| Робітники допоміжного виробництва | ||||||
| Різнороб | 2 | 2,0 | 2016 | 8064,0 | 8225,3 | 8386,6 |
| Водій | 1 | 2,3 | 2016 | 4798,0 | 4894,0 | 4989,9 |
| Прибиральниця | 1 | 1,1 | 2016 | 2399,0 | 2447,0 | 2495,0 |
| Охорона | 2 | 2,3 | 2016 | 9596,2 | 9788,0 | 9980,0 |
| Разом | 6 | х | х | 24857,2 | 25354,3 | 25851,5 |
| Всього | 18 | х | х | 110718,7 | 112932,9 | 115147,4 |
На підприємстві виробництво здійснюється в 2 зміни, по 8 годин кожна (1-а зміна з 7 до 15 години, 2-а зміна - з 15 до 23 години) 5 днів у тиждень.
Фахівці, службовці, водій і прибиральниця працюють в одну зміну з 9 до 18ч.
Наступним логічним кроком в аналізі системи стратегічного управління ТОВ „Кераміка” є оцінка параметрів його стратегічного потенціалу.
Загальна оцінка фінансового стану підприємства. Стійкий фінансовий стан підприємства формується в процесі всієї його виробничо-господарської діяльності. Тому оцінку фінансового стану можна об'єктивно здійснити не через один, навіть найважливіший, показник, а тільки за допомогою комплексу, системи показників, що детально й усебічно характеризують господарське становите підприємства.
Показники оцінки фінансового стану підприємства мають бути такими, щоб усі ті, хто пов'язаний із підприємством економічними відносинами, могли одержати відповідь на запитання, наскільки надійне підприємство як партнер у фінансовому відношенні, а отже, прийняти рішення про економічну доцільність продовження або встановлення таких відносин з підприємством. У кожного з партнерів підприємства – акціонерів, банків, податкових адміністрацій – свій критерій економічної доцільності. Тому й показники оцінки фінансового стану мають бути такими, щоб кожний партнер зміг зробити вибір, виходячи з власних інтересів. Залежно від мети та завдань аналізу в кожному конкретному випадку вибирають оптимальний саме для цього випадку комплекс показників та напрямків аналізу фінансового стану підприємства.
Слід підкреслити, що всі показники фінансового стану підприємства перебувають у взаємозв'язку та взаємозумовленості. Тому оцінити реальний фінансовий стан підприємства можна лише на підставі використання певного комплексу показників з урахуванням впливу різних факторів на відповідні показники.
Інформаційною базою для оцінювання фінансового стану підприємства є дані:
- балансу (форма №1);
- звіту про фінансові результати (форма №2);