Оценка эффективности инновационного проекта (стр. 3 из 5)
Исходя из этого прогноза, можно сделать вывод о том, что при реализации предлагаемого инновационного предложения возможно возникновение ряда проблем, связанных с ограничением спроса на продукт. Так как объемы работ компаний снизились, снизилась и потребность в отделочных материалах, в качестве которого и выступает предлагаемый продукт. Компании стремятся уменьшить расходы, используя более традиционные и дешевые материалы.
Предлагаемый материал используется при восстановлении деревянных строений. Данная отрасль также находится в упадке. Как правило, эти работы связаны с восстановлением старинных зданий и усадеб. Эти проекты требуют значительных капитальных вложений, что ограничено в период общего спада в экономике. Следовательно, спрос на данном направлении будет несколько ниже возможного.
При анализе рынка необходимо учесть и доходы физических лиц, так как они также являются предполагаемыми потребителями предлагаемой продукции. К сожалению, произошедший кризис не обошел стороной и население страны. Денежные доходы населения (в среднем на душу населения) на сентябрь 2009 года составили 16 657 руб., что на 4,5% выше, чем в 2008 году, в январе-сентябре рост составил 10,5% к аналогичному периоду прошлого года. При этом темпы роста этих показателей замедлились. Несмотря на этот рост, реальные располагаемые доходы в сентябре 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года снизились на 4,9%, в январе-сентябре 2009 года – на 1,1%. Таким образом, это падение может негативно отразится на спросе на предлагаемую продукцию.
Несмотря на эту негативную тенденцию, данный проект может иметь успех, как в настоящий момент, так и в будущем. Предлагаемый материал позиционируется как экологичный. В современном мире данное направление активно развивается и в будущем можно ожидать повышение спроса на эту продукцию. Существует тенденция отказа от старых материалов и технологий в пользу современных экологичных. В этой связи данный проект целесообразно осуществлять, несмотря на возможные трудности в настоящее время.
После того как проанализировали ситуацию на строительном рынке в целом, необходимо провести сегментирование рынка и выбрать один или несколько целевых сегментов, на которые будет ориентироваться предложение данной продукции.
Сегментирование рынка начинается с определения принципов сегментирования, составление профилей полученных сегментов. Необходимо охарактеризовать количественные параметры сегмента: емкость рынка, число потенциальных потребителей; определить географические границы рынка.
Сегментация рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками.
Сегментация рынка производится по таким критерием как:
· Объем продаж;
· Вид работ;
· Географическое положение.
Исходя из этого, при реализации продукции можно ориентироваться на несколько возможных групп потребителей. Во-первых, по объему продаж это будет либо оптовая, либо розничная торговля. В этом случае розничными покупателями будут выступать физические лица, а оптовыми – предприятия строительной отрасли. Следовательно, на этих сегментах будет разный вид продукции (упаковка, масса продукта и т.д.), что повлияет на процесс производства. При разработке упаковки продукта, необходимо учитывать, на какую аудиторию он рассчитан. Можно ориентироваться на какую-либо одну из них или же учитывать предпочтение обоих групп потенциальных покупателей. В данном случае целесообразно разработать такую упаковку, чтобы она отвечала требованиям обоих групп потребителей, что позволит продвигать продукцию на этих сегментах.
Во-вторых, предлагаемый продукт имеет несколько назначений, может использоваться при проведении различных работ, а это разные сегменты рынка. В этом случае можно ориентироваться на:
· компании, занимающиеся реставрацией как зданий, так и других изделий из дерева;
· строительные компании, специализирующиеся на отделочных работах;
· компании, занимающиеся производством предметов интерьера и отделочных материалов.
В-третьих, с точки зрения географического положения можно рассматривать как всю территорию России, так и отдельные регионы.
Далее необходимо оценить степень привлекательности полученных сегментов и выбрать один или несколько из них. В данном случае целесообразно позиционировать рассматриваемый продукт как экологичный отделочный материал, обладающий хорошими техническими характеристиками в сочетании с уникальными бальнеологическими свойствами. Предназначен для компаний, специализирующихся на отделочных работах; фирм, которые производят предметы интерьера, а также для физических лиц, которые могут использовать этого материал при отделочных и восстановительных работах. Предлагается на начальном этапе продвигать этот продукт в городе Новосибирске и Новосибирской области, в дальнейшем необходимо расширить границы и предлагать эту продукцию на всей территории Российской Федерации.
После того как были определены целевые сегменты, необходимо составить комплекс маркетинга, которым может быть сформирован по-разному в зависимости от вида товаров и сложности рынка. В данной работе предусматривается следующие разделы:
1. Маркетинговое исследование по новому продукту и его позиционирование.
Ранее был определен сегмент рынка наиболее благоприятный для продвижения данной инновации. Теперь необходимо выделить устойчивое отличительное преимущество.
Устойчивое отличительное преимущество – это отличие в выгодную сторону инновации от аналогичных изделий конкурентов, благодаря которому потребители целевого рынка могут сделать выбор в его пользу при обеспечении прибыли изготовителю инновации. Устойчивые отличительные преимущества удовлетворяют следующим критериям:
· Обеспечивают потребительские выгоды;
· Уникальны;
· Устойчивы;
· Прибыльны.
В качестве аналога рассматриваемой инновации выступает шпаклевка. Именно ее производители будут выступать в качестве основных конкурентов.
Отличительные преимущества рассматриваемой инновации приводятся в таблице 6 в сопоставлении со значениями показателей аналога.
Таблица 6- Отличительные преимущества инновации
| Основные характеристики | Ед. изм. | Уровень характеристики | |
| Предлагаемой инновации | Заменяющего аналога | ||
| 1. Биозащитные свойства2. Универсальность3. Простота применения4. Экологичность5. Бальнеологическое воздействие | Высокие (3)Высокая (3)Средняя (2)Высокая (3)Высокое (3) | Низкие (1)Средняя (2)Средняя (2)Низкая (1)Нет (0) | |
Чтобы получить обобщенную наглядную оценку уровня параметров нового изделия производственно-технического назначения по сравнению с его аналогом построим систему координат, отражающая выбранные параметры с различной размерностью в виде многолучевого полигонного графика. Далее на основе данных маркетинга строятся графики потребительских предпочтений и оценок параметров нового изделия, путем наложения обоих графиков, совместив оси координат, можно получить график позиционирования изделия на целевом рынке.
Рисунок 4- Система координат
Рисунок 5 - График потребительских предпочтений
Рисунок 6– График оценок потребительских параметров изделия
Рисунок7 – График позиционирования изделия на рынке
Проанализировав данные можно сделать вывод о том, что данная инновация превосходит свой аналог. Это преимущество основано на уникальных качествах продукта: биозащитные свойства, бальнеологическое воздействие на человека. Таким образом, данный продукт более эффективно будет позиционировать, как экологичный материал, оказывающий благоприятное воздействие на состояние человека.
2. Оценка конкурентоспособности инновации
Оценка конкурентоспособности включает следующие этапы:
1) Выбор наиболее конкурентоспособного изделия на рынке в качестве базы для сравнения конкурентоспособности инновации. Выбор образца является одним из наиболее ответственных моментов оценки конкурентоспособности. Образец должен принадлежать к тому же целевому рынку, что и инновация, быть наиболее представительным в нем, иметь наибольшее число покупательских предпочтений по потребительски и стоимостным параметрам. В данном случае аналогом нашей инновации является шпаклевка.
2) Определение набора сравниваемых параметров инновации рыночного образца. Сначала отбираются потребительские свойства, которые представляют собой наибольшую ценность для потребителей, затем – экономические характеристики (цена покупки, цена потребления – издержки эксплуатации). Далее экспертно устанавливают их иерархию, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость («вес») для потребителя. Обладающие наибольшим весом параметры в первую очередь становятся объектами тщательного исследования и сравнения. Параметры, по которым производится сравнение рассматриваемой инновации и инновации, приведены в таблице 6.
Весовые коэффициенты:
биозащитные свойства K1=0,27