Таблица 1.8. Расчет изменения средней цены единицы изделия за счет структурного фактора в ООО «Вектор»

Изделие	Оптовая ценаед.изд., руб.	Структура продукции, %			Изменениесредней цены за счет структуры, руб.
Изделие	Оптовая ценаед.изд., руб.	план	факт	+,-	Изменениесредней цены за счет структуры, руб.
1	2	3	4	5	6
1234	100200250300	5030138	5227147	+2-3+1-1	2-62,5-3
Итого	-	100	100	0	-4,5

Затем, умножая полученный результат на общий фактический объем производства продукции в условно-натуральном выражении, узнаем изменение объема товарной продукции в стоимостном выражении:

-4,5 руб. * 123500 шт. = -536 т. руб.

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска продукции в стоимостном выражении можно произвести и с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический общий объем производства продукции в условно-натуральном выражении:

16200 руб.

-4,5 руб. * 123500 = -536 т. руб.

Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки (табл. 2.9).

Приведенные данные показывают, что за счет изменения структуры продукции выручка от ее реализации увеличилась на 207 т.руб. Это свидетельствует об увеличении удельного веса более дорого изделия «Колодка в общем объеме продаж.

Таблица 1.9. Расчет влияния структуры реализованной продукции на сумму выручки в ООО «Вектор»

Изделие	Оптовая цена ед.изд. руб.	Объем реализации продукции, шт.		Выручка по плановым ценам, млн. руб.			Изменение выручки за счет структуры продукции, тыс.руб.
Изделие	Оптовая цена ед.изд. руб.	план	факт	план	Факт при план. структуре	факт	Изменение выручки за счет структуры продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6	7	8
1234	100200250300	43000260002560024000	42500255002520025830	4300520064007200	4317522164267229	4250510063007750	-67-121-126+521
Итого	-	118600	119030	23100	23193	23400	+207

Используя описанные выше приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

1.3 SWOT – анализ

У компании ООО «Вектор» имеются 2 основных конкурента:

1) Компания «Знак-комплект».

Компания «Знак-комплект» занимается услугами и производством:

· производство знаков безопасности, журналов и удостоверений;

· разработка и изготовление плакатов по технике безопасности;

· разработка и изготовление стендов по охране труда, пожарной безопасности, ГО и ЧС, электробезопасности;

· разработка проектов и оснащение кабинетов и уголков;

· разработка обучающих программ и тестов по проверке знаний требований охраны труда и техники безопасности;

· производство дорожных знаков;

· изготовление знаков для маркировки опасных грузов;

· производство наклеек для маркировки трубопроводов;

· изготовление планов эвакуации персонала.

· новости: законодательство, происшествия, информация;

· тесты;

· нормативные документы, должностные инструкции;

· открытки.

2) Апрохим-принт.

Апрохим-принт оказывает следующие услуги:

· Трафаретная печать или технология шелкографии

· Тампонная печать

· Горячее тиснение фольгой

· Тиражирование

· Широкоформатная печать

· Цифровая печать

Важнейшим элементом стратегического управления и планирования в компании является анализ внешней среды, а также проведение мониторинга рынков хозяйствования. Угрозы, которые подстерегают компанию в процессе ведения бизнеса, и возможности, которые ей предоставляются, — все это присутствует именно во внешней среде, частью которой является бизнес. Во внешней среде компании угрожают конкуренты, недобросовестные поставщики, быстро изменяющееся налоговое законодательство, социальные катаклизмы и многие другие «сюрпризы». Кроме того, компанию поджидают покупатели, имеются или не имеются достаточные для ведения бизнеса ресурсы.

Анализ внешних факторов помогает выработать стратегические решения, обеспечивающие алгоритмы взаимодействия компании со средой в краткосрочной и долгосрочной перспективе, которые позволят поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения целей, помогут вскрыть угрозы и возможности.

Внешнюю среду обычно условно делят на две части: макроокружение и микроокружение. Если на макроокружение компании трудно оказывать значительное влияние или контролировать его процессы, то динамика микроокружения может напрямую зависеть от выбора ее стратегии.
При анализе внешней среды, в границах которой функционирует компания, можно выделить целый ряд факторов, влияющих на возможности ее развития. Дляэтогоиспользуетсяметодика T.E.M.P.L.E.S. (Technology, Economics, Market, Politics, Laws, Ecology, Society). Она позволяет рассмотреть группу вопросов, связанных с внешней средой, разделив их на несколько подгрупп для соответствующего определения и классификации. Каждый из этих факторов подвергают соответствующему анализу, чтобы выяснить, какие трудности могут возникать при работе в данной сфере и какие здесь открываются позитивные возможности. Названные причины удобно анализировать с учетом различных (в основном долгосрочных и среднесрочных) перспектив, когда необходимо предугадать, какие изменения ожидают компанию в будущем, и подобрать стратегии, максимально адекватные складывающейся ситуации.

Анализ внешней среды

Работа ООО «Вектор» предполагается конкретной и многоплановой:

· Изучение влияния на здоровье работающих трудового процесса и окружающей санитарно-гигиенической обстановкой труда.

· Изучение причин производственного травматизма и разработка мероприятий по его снижению.

· Разработка методов учета и анализа производственного травматизма и профессиональных заболеваний.

· Создание типовых оградительных устройств и приспособлений для находящегося в эксплуатации оборудования.

· Разработка мероприятий по оздоровлению условий труда и создание рационального гигиенического режима труда.

· Научно- практическая и консультативная помощь инспекции труда профсоюзов и хозяйственным организациям по вопросам профессиональной гигиены, санитарной техники и техники безопасности.

С 1995-2009 года ими проведена аттестация 5964 рабочих мест на 332 предприятиях России, сертифицировано 7 предприятие по охране труда*, испытано 257 видов и сертифицировано 383 наименований отечественных и зарубежных СИЗ, обучено 8745 руководителей и специалистов по вопросам охраны труда, институтом выполнено 114 научных тем в рамках Федеральных и Региональных целевых программ улучшения условий охраны труда, лабораторией гигиены труда - 594, лаборатории СИЗ - 372, лабораторией химических исследований - 240 отдельных тем и работ. Институт продолжает оставаться ведущим по научно-исследовательской и нормативной работе в области охраны труда при сварочных, плазменных и родственных технологиях, а также при процессах напыления.

ООО «Вектор» входит в состав Технического комитета 320 «СИЗ» Госстандарта России. На базе института с 1966 года функционирует Подкомитет 22 «Средства индивидуальной защиты органов дыхания», в рамках которого разработано 15 проектов государственных стандартов. Эти стандарты гармонизированы со стандартами Европейского комитета по стандартизации.

ООО «Вектор» является членом Национального комитета сварки и Международногинститута сварки, комитет VIII, в рамках которых организует работу в области нормирования требований охраны труда. В результате институтом разработаны ГОСТы Системы стандартов безопасности труда по сварке и плазменной обработке.

ООО «Вектор» принимает участие не только в разработке Федеральных целевых программулучшения и условий охраны труда, но и в их реализации, выполнив порядка 37 зданий. Наиболее значимыми из них явились:

· научное обоснование подготовки ратификации Конвенций Международной организации труда «Об инспекции труда», «О безопасности и гигиене труда и производственной среде», «О регулировании вопросов труда»;

· участие в разработке Государственной системы управления охраной труда в Российской Федерации;

· разработка списков вредных и опасных профессий для обучения безопасным приемам труда;

· научное обоснование разработки Федерального закона «О расследовании несчастных случаев на производстве и профзаболеваний»;

· исследование комплексного воздействия вредных и опасных производственных факторов на работников основных профессий электростанций и электросетей и подготовка рекомендаций по рациональной организации их труда.

· разработан также ряд нормативных документов, утвержденных Министерством труда и социального развития:

o «Межотраслевые правила по охране труда при электро- и газосварочных работах»;

o «Межотраслевые правил по охране труда при переработке пластмасс»;

Управление продажами на примере предприятия ООО "Вектор" (стр. 4 из 9)

1.3 SWOT – анализ