Анализ ключевых компетенций для успеха в отрасли ООО "Галеон" (стр. 4 из 5)

Журнальная полиграфия

В 2008 г. основными игроками сегмента были: «Алмаз-пресс» (доля рынка 21-25%), «Медиа-пресса» (17-18%), «МДМ-печать» (около 10%), «Пушкинская площадь» (8%). В результате ввода второй очереди оборудования в 2005 г., ожидается, что ОАО «Полиграфический комплекс «Пушкинская площадь» по итогам года выйдет на 2-е место.

Газетная полиграфия

В 2008 г. издательство "Медиа-пресса" занимало около 40% рынка газетной печати, на "Московскую правду" приходилось 30-32%, доля других игроков была незначительна.

Книжная полиграфия

Предприятия федеральной собственности производят 70% объема книжной полиграфии. Одной из важных тенденций сегмента является вхождение книгоиздательств в акционерный капитал типографий, инвестирование в их переоснащение.

Среди федеральных предприятий в секторе лидируют «Тверской полиграфкомбинат детской литературы» (тираж книг в 1-м кв. 2008 г. - 21,6 млн. экз.), Смоленский полиграфкомбинат (11,1 млн. экз. в 1-м кв. 2008 г.) и «Ульяновский дом печати» (10,5 млн. экз. в 1-м кв. 2008 г.). Суммарная доля рынка этих компаний - 36%.

Другими заметными игроками являются типография «Красный пролетарий» (около 5,8% рынка), Тульская типография (примерно 5,7%), ОАО «Кострома» (4,9).

Оперативная полиграфия

Лидер в области оперативной полиграфии - компания «АльфаГрафикс». На долю сегмента оперативной бизнес-печати приходится 25% рынка. Сегмент быстро растет благодаря возможностям изготовления малых тиражей без заметного удорожания, печати с переменными данными, дистанционной передаче материалов через интернет.

Рекламная продукция и этикетка

Ведущими по объемам рекламной продукции являются «Черноголовка-типография», «LBL Полиграф Сервис», «Полиграфоформление», ООО «Знак».

Среди наших производителей трудно выделить компании, специализирующиеся только на этикетке: основным видом их деятельности остается производство рекламной продукции. Среди лидеров рынка со значительной долей этикетки в объеме продукции - полиграфический центр «Multiprint» и ООО «Знак».

2.3 Формирование конкурентных возможностей ООО «Галеон»

Идея SWOT - анализа заключается в следующем:

Оценим ресурсный потенциал организации с помощью SWOT – анализа.

На пересечении блоков образуется четыре поля: СИУ (сила и угроза); СИВ (сила и возможности); СЛВ (слабость и возможности); СЛУ (слабость и угрозы). На каждом из полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации. Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Для этого рассмотрим слабые и сильные стороны организации, а также ее возможности и угрозы.

Сильные стороны:

1. удобное месторасположение;

2. имеющийся трудовой потенциал;

3. современная технология;

4. новое руководство;

5. проведение маркетинговых исследований;

6. бюджетирование;

7. частичное самообеспечение ресурсами.

Слабые стороны:

1. уязвимость по отношению к конкурентному давлению;

2. техпроцесс зависит от оборудования;

3. отсутствие организационной культуры;

4. высокая изношенность основных фондов;

5. финансовые затруднения;

6. слабый имидж предприятия;

7. не очень высокое качество продукции.

Возможности:

1. возможность выхода на рынок с новым продуктом;

2. возможность выхода на новые рынки;

3. в летний период имеется дефицит цемента на рынке;

4. возможность перейти в группу с лучшей стратегией;

5. самодовольство среди конкурентов.

Угрозы:

1. серьезный конкурент на рынке;

2. падение спроса на продукцию в зимний период;

3. изменение потребностей потребителей;

Установим связь между слабыми и сильными сторонами предприятия и его возможностями и угрозами в форме матрицы СВОТ (см. приложение 1).

Исходя из данной матрицы можно сделать следующие выводы:

1. В отношении тех пар, которые находятся в поле СИВ следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.

2. Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

3. Для пар, находящихся на поле СИУ, стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы.

4. Наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

Таблица 2.6 Матрица ВСG

Рис. 2.3 Матрица BCG ООО «Галеон»

Таблица 2.7 Матрица Мак-Кензи для ООО «Галеон»

Рис. 2.4 Матрица Мак-Кензи для ООО «Галеон»

Стадия жизненного цикла	Ведущее	Сильное	Заметное	Прочное	Слабое
Рождение
Развитие
+	Зрелость
Старение
Положение на рынке

Рис. 2.5 Матрица Литтла для ООО «Галеон»

Таблица 2.8 Ключевые компетенции ООО «Галеон»

ГРУППА	Ключевые компетенции ООО «Галеон»	Оценки значения факторов для отрасли
1	2	3	4	5
1.КК, зависящие от технологии	-возможность инноваций в производственном процессе (модернизация производства),	+
	-степень овладения существующими технологиями,	+
	-доступность информации о новейших технологиях (коммуникации, Интернет),	+
	-адаптация новых технологий,	+
	- грамотное использование технологий персоналом (технологические навыки)	+
2. КК, относящиеся к производству	-качество продукции (соответствие стандартам, снижение брака) ,	+
	-выгодное местонахождение предприятий(заводов),	+
	-доступ к квалифицированной рабочей силе,	+
	-высокая производительность труда(корпоративные стандарты и кадровая политика),	+
	-надёжные и постоянные поставщики,	+
3. КК, относящиеся к реализации продукции	-широкий доступ (присутствие) в точках розничной торговли,	+
	-скорая доставка,	+
	-развитая сбытовая сеть,	+
	-наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании,	+
	-доступный и хорошо организованный сервис	+
4. КК, относящиеся к маркетингу	-разнообразие видов продукции (большой ассортимент, узнаваемость брендов),	+
	-искусство продаж,	+
	-привлекательный дизайн + упаковка,	+
	-гарантии для покупателей (соответствие ГОСТу и др.сертификаты),	+
	-инвестиции в маркетинговую политику предприятия, реализация соответствующих стратегий	+
5. КК, относящиеся к профессиональным навыкам	-способность создавать эффективную рекламу,	+
	-клиентоориентированность (постоянный мониторинг рынка с целью выявления уровня спроса на конкретные бренды),	+
	-способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий,	+
	-опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда,	+
	- умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию	+
6.Другие типы КК	-благоприятный имидж и репутация компании	+
	-осознание себя, как лидера	+
	-доступ к финансовому капиталу	+
	-патентная защита	+

Таблица 2.9 Сравнение конкурентов по КФУ

Проанализировав конкурентов по ключевым факторам успеха в отрасли, можно сделать вывод:

основным конкурентом компании ООО «Галеон» на рынке является компании РусАл, которая опережает ООО «Галеон» по ряду показателей и набравшая наибольший балл среди представленных конкурентов. Вторым конкурентом является компания Полиграфист.

Таблица 2.10 Метод профилей в оценке конкурентов. Сравнение ООО «Галеон» с ОАО «Полиграфист»

Полиграфист

КК

хуже

0

лучше

рейтинг проблемы

-5

-4

-3

-2

-1

+1

+2

+3

+4

+5

Новые технологии призводства

*

2

Качество продукции (соответствие международным стандартам)

*

Доля рынка

*

2

Разнообразие продукции

*

3

Пристутствие во всех ценовых сегментах

*

2

Маркетинг

*

1

Первостепенной задачей для ООО «Галеон» является реорганизация службы маркетинга, компании необходимо сделать акцент на стимулирование потребителя, на рекламу в местах продаж, а также предложить льготные условия для дистрибьютеров (при продвижении новых продуктов).