Визначення стратегічного менеджменту (стр. 3 из 3)
Таким чином, матриця Мак-Кінсі дала нам змогу побачити, що асортимент А1 і А9 варто взагалі зняти з виробництва, якість асортименту А2 необхідно покращити.
Якщо також збільшити асортимент групи А6, то він потрапить в зону «майбутнього розвитку», в якій вже знаходиться асортимент А10.
ІІ. 1. Проводимо ранговий аналіз за конкурентними позиціями.
де Iя, Iм., Iе. – зведені індекси конкурентоспроможності відповідно за якісним, маркетинговим та економічним показниками.
| Асортимент | Ія | Ім | Іе | K | Ркп | Pr | Pкп-Pr | |
| A6 | 7,83 | 6,65 | 1 | 52,070 | 1 | 0,458 | 2 | 1 |
| A1 | 7,43 | 7,6 | 1,5 | 37,645 | 3 | 0,185 | 4 | 1 |
| A2 | 8,28 | 7,4 | 1,5 | 40,848 | 2 | 0,194 | 3 | 1 |
| A9 | 7,21 | 5,6 | 1,5 | 26,917 | 4 | 0,078 | 5 | 1 |
| A10 | 6,47 | 5,95 | 1,5 | 25,664 | 5 | 0,711 | 1 | 4 |
2. Визначаємо коефіцієнт кореляції рангів, що розраховується за формулою:
Кр<0,4 – це означає, що треба докорінно змінити діяльність організації.
3. Матриця Мак-Кінсі:
Бачимо, що з асортиментами А2, А1, А9 необхідно щось робити: чи то покращити, чи зняти з виробництва.
5. Ситуаційна вправа 2
Ви керівник торгівельної фірми «Мазай».
Торгівельна фірма «Мазай» реалізує продукцію чотирьом замовникам зі знижкою. Замовники А, Б є оптовою фірмою, а С, Д – підприємством роздрібної торгівлі. Відома інформація щодо продажу в розрізі замовників.
Інформація фірми «Мазай»
| Показники | Замовники | |||
| А | Б | С | Д | |
| Варіант 5 | ||||
| Обсяг продажу, од. | 500 000 | 400 000 | 85 000 | 70 000 |
| Прейскурантна ціна, грн. | 1,20 | 1,20 | 1,20 | 1,20 |
| Ціна продажу, грн. | 1,10 | 1,08 | 1,20 | 1,15 |
| Кількість замовлень | 15 | 12 | 8 | 5 |
| Кількість візитів до замовників | 3 | 2 | 2 | 1 |
| Кількість поставок | 30 | 15 | 12 | 8 |
| Пробіг автомобілів під час однієї поставки, км | 6 | 10 | 20 | 5 |
| Кількість експедиторських поставок | 1 | 1 | 2 | 3 |
Витрати пов’язані з замовниками розподіляються по ставкам, що згруповані в табл. 2
Ставки розподілу непрямих витрат для варіантів 1–5
| Діяльність | Ставка розподілу витрат | Категорія витрат |
| Обробка замовлення | 200 грн. на замовлення | Витрати на рівні партії |
| Відвідування замовника | 160 грн. на відвідування | Витрати на рівні замовника |
| Транспортування товарів | 4 грн. на 1 км | Витрати на рівні партії |
| Зберігання товарів | 0,02 грн. на одну пляшку | Витрати на рівні одиниці продукції |
| Експедиційні послуги | 600 грн. на одну поставку | Витрати на рівні партії |
Ставки розподілу непрямих витрат для варіантів 6–10
| Діяльність | Ставка розподілу витрат | Категорія витрат |
| Обробка замовлення | 240 грн. на замовлення | Витрати на рівні партії |
| Відвідування замовника | 110 грн. на відвідування | Витрати на рівні замовника |
| Транспортування товарів | 6 грн. на 1 км | Витрати на рівні партії |
| Зберігання товарів | 0,01 грн. на одну пляшку | Витрати на рівні одиниці продукції |
| Експедиційні послуги | 500 грн. на одну поставку | Витрати на рівні партії |
Витрати на закупівлю однієї пляшки лимонаду для подальшого перепродажу становили 1 грн.
Витрати на забезпечення каналів збуту становили, грн.:
· оптова мережа 3 100
· роздрібна мережа 4 900
Загальногосподарські адміністративні витрати фірми у звітному періоді дорівнювали 36000 грн.