Управленческая деятельность на предприятии ООО "Инвестканцторг" (стр. 3 из 7)
Формальное исследование правильности отражения в Балансе и "Отчетности о прибылях и убытках" отложенных налоговых активов и обязательств подтвердила взаимоувязку показателей отчетности.
Одним из основных показателей эффективности работы организации является рентабельность. Анализ рентабельности на ООО "Инвестканцторг" отражен в таблице 1.4.6.
Таблица 1.4.6
Анализ рентабельности
| Показатели рентабельности | 2006 | 2007 | 2008 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Рентабельность реализованной продукции | -3,3 | 0,385 | 3,98 |
| 2. Рентабельность активов | -7,8 | 0,17 | 6,5 |
| 3. Рентабельность оборотных активов | -7,8 | 0,17 | 6,5 |
| 4. Рентабельность собственного капитала | 68,3 | 0 | 539 |
| 5. Рентабельность продаж | -4,0 | 0,098 | 3,76 |
Представленные в таблице показатели рентабельности за 2006г. имеют в основном отрицательные показатели и как следствие отсутствие прибыльности деятельности ООО "Инвестканцторг".
Все показателя рентабельности за 2007 - 2008г. г., приведенные в таблице, имеют положительные значения, поскольку организацией получена как прибыль от продаж, так и в целом прибыль от финансово-хозяйственной деятельности.
Также за 2008г. наблюдается повышение рентабельности активов, оборотных активов и собственного капитала, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении ООО "Инвестканцторг".
По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения (по состоянию по итогам декабря 2008г.) ООО "Инвестканцторг" за рассматриваемый период, которые приведены ниже.
Среди показателей, исключительно хорошо характеризующих финансовое положение и результаты деятельности организации, можно выделить такие:
опережающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов (сальдо баланса) организации;
чистые активы превышают уставный капитал, при этом за 2008г. наблюдалось увеличение чистых активов;
абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств;
коэффициент обеспеченности материальных запасов соответствует норме;
коэффициент абсолютной ликвидности полностью соответствует нормальному значению;
за отчетный период получена прибыль от продаж (532 тыс. руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с прошлым периодом (+493 тыс. руб.);
прибыль от финансово-хозяйственной деятельности составила 2947 тыс. руб. (+1185 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2006г.);
положительная динамика рентабельности продаж (+3,8 процентных пункта от рентабельности за аналогичный период 2006г.).
Итак, по сравнению с прошлыми периодами в 2008 году наблюдается явный прогресс. Ряд показателей имеет положительную динамику, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении ООО "Инвестканцторг".
управленческий организационная структура конкурентоспособность
1.5 Структура маркетинга на ООО "Инвестканцторг
Стимулирование сбыта необходимо для воздействия на процесс принятия решения о покупке. Процесс принятия решения о покупке состоит из нескольких этапов, эти этапы показаны на рис.2. Стимулирование сбыта усиливает и ускоряет ответную реакцию рынка, реклама паблисити, реклама, пробные продажи, реклама, сервис, витрины выставки, упаковка, имя фирмы торговый персонал
 |
Рисунок 2 Этапы стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).
Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы. Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:
увеличить число покупателей;
увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Таблица 1.5.1
Цели стимулирования
| Цели стимулирования | ||
| Стратегические | Специфические | Разовые |
| 1. Увеличить число потребителей;2. Увеличить количество товара, купленного потребителем;3. Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;4. Выполнить показатели плана продаж. | 1. Ускорить продажу наиболее выгодного товара;2. Повысить оборачиваемость какого-либо товара;3. Избавиться от излишних запасов:4. Придать регулярность сбыту сезонного товара;5. Оказать противодействие возникшим конкурентам;6. Оживить продажу товара | 1. Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);2. Поддержать рекламную компанию.3. Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.); |
Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару продавца покупателя в энтузиаста.
При этом цели стимулирования могут быть различными:
придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
- повысить заинтересованность покупателя к той или иной марки товара.
Цели стимулирования сбыта фирмы "Инвестканцторг" на 2010 год:
увеличить число потребителей.
оказать противодействие конкурентам по реализации канцтоваров.
избавиться от излишних запасов канцелярских принадлежностей накопившихся на складе фирмы.
извлечь выгоду из ежегодных праздников.
повысить заинтересованность посредников (продавцов) в активном сбыте товаров.
1.6 Оценка кадровой политики ООО "Инвестканцторг"
ООО "Инвестканцторг" - малое предприятие, штат которого состоит из девяти человек. В штат входят директор, два менеджера в отделе снабжения и сбыта, главный бухгалтер, операционист в отделе выписки, кассир, водитель, заведующий складом и один грузчик.
Проанализируем использование трудовых средств на предприятии. Проведем анализ изменений в численности и структуре промышленно-производственного персонала ООО "Инвестканцторг" за 2007 - 2008 гг. в табл.1.6.1.
Таблица 1.6.1
Состав трудовых ресурсов ООО "Инвестканцторг"
| Наименование показателя | 2007 год | 2008 год | Абсолютное отклонение (+,-) | Темп изменения, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Всего персонал, в т. ч | 8 | 9 | 1 | 111,1 |
| ДиректорГлавный бухгалтерЗаведующий складомОперационист МенеджерКассирВодительГрузчик | 11111111 | 11112111 | -1 | 100100100100150100100100 |
Как видим из таблицы 1.6.1 состав трудовых ресурсов ООО "Инвестканцторг" за 2007-2008 гг. увеличился на одного сотрудника.
Результаты анализа текучести персонала ООО "Инвестканцторг" представлены в таблице 1.6.2.
Таблица 1.6.2
Анализ текучести персонала
| Наименование показателя | 2007 | 2008 | Изменения |
| Среднесписочная численность персонала, чел | 8 | 9 | - |
| Количество принятого на работу персонала, чел | 5 | 7 | 2 |
| Количество уволенного с работы персонала, чел | 1 | 2 | 0 |
| Количество уволившихся по собственному деланию и за нарушение трудовой дисциплины, чел | 4 | 4 | 0 |
| Количество работников, проработавших весь год, чел | 8 | 8 | 0 |
| Коэффициент оборота по приему (п.2/п.1) | 0,375 | 0,78 | 0,405 |
| Коэффициент оборота по выбытию (п.3/п.1) | 0,125 | 0,22 | 0,095 |
| Коэффициент текучести кадров (п.4/п.1) | 0,5 | 0,44 | -0,06 |
| Коэффициент постоянства персонала (п.5/п.1) | 1 | 0,89 | -0,11 |
| Коэффициент замещения (п.2-п.3/п.1) | 0,5 | 0,56 | 0,06 |
Результаты таблицы 1.6.2 в целом свидетельствуют о повышении оборота по приему кадров за 2008 гг., что свидетельствует о повышение объемов работы и необходимости привлечения новых кадров.
Возрастной состав работников следующий: руководство - от 25 до 50 лет; рабочие - 20 - 45 лет; ИТР - 20 - 30 лет.
Результаты анализа эффективности использования трудовых ресурсов ООО "Инвестканцторг" представлены в таблице 1.6.3
Таблица 1.6.3
Эффективность использования трудовых ресурсов ООО "Инвестканцторг"
| Показатели | 2007год | 2008год | Изменение | Темпизменения, % |
| Объем реализации продукции (без НДС), тыс. руб. | 10166 | 13899 | 3733 | 73 |
| Среднесписочная численность работников, чел | 8 | 9 | 1 | 11 |
| Среднегодовая выработка продукции на одного работающего, тыс. руб. | 1270,75 | 1544,33 | 273,58 | 82,28 |
| Среднегодовая заработная плата одного работающего, тыс. руб. | 10 | 10,5 | 0,5 | 5,0 |
| Коэффициент опережения отношения темпов изменения выработки к темпу изменения заработной платы | - | - | - | 1,65 |
Проведенный анализ эффективности использования трудовых ресурсов ООО "Инвестканцторг" за 2007-2008 гг. свидетельствует о ее повышении, о чем говорит увеличение объема реализации продукции на 73% и рост среднегодовой выработки продукции на одного работающего на 11%.
Для выполнения поставленных задач по увеличению объема продаж и тем самым увеличения прибыли целесообразно совершенствовать организационную структуру управления. В этой связи необходимо реализовать следующие мероприятия: