Распределение товаров по каналам сбыта (стр. 6 из 21)
Позицию Союза кожевенников делает уязвимой их второе требование – увеличить таможенные пошлины на ввозимую обувь. В этом случае у российских производителей не будет необходимости улучшать качество обуви, так как у большинства потребителей просто не останется выбора.
На днях минэкономразвития предложило не только снизить ввозные пошлины на обувь по цене до 35 евро за пару, но и полностью отменить пошлины на ввоз обувного зарубежного оборудования. В минпромэнерго восприняли новацию неоднозначно.
В конце прошлого года правительство утвердило подробный план «реконструкции» легкой промышленности. Цель – хоть как-то приблизить условия, в которые поставлены сегодня отечественные производители, к тем, в которых находятся конкуренты-производители Китая, Турции, Индии, Пакистана. Например, турецкие производители не платят таможенные пошлины на все ввозимое технологическое оборудование, имеют отсрочку в уплате налога по НДС. Кроме того, российский рынок лихорадит неконтролируемый ввоз контрафактной продукции. Так, по официальным данным таможни, по документам в Россию в 2004 году было отправлено 54,4 миллиона пар обуви. Остальные 105,6 миллиона пар либо попали в страну, минуя оформление, либо были произведены в России подпольно. Кстати, в 2004 году легальный ввоз обуви снизился на 26 процентов, но при этом импорта на рынках меньше не стало. Чтобы побороть «серый» импорт, специалисты из минэкономразвития и предложили «эксперимент» со ставками пошлин на импорт обуви. Но в минпромэнерго считают, что этого делать ни в коем случае нельзя, а если уж и снижать пошлины, то только на дорогую обувь (дороже 35 евро за пару). При этом в минпромэнерго полагают, если тарифы на ввоз оборудования для кожевенной и обувной промышленности будут обнулены, то российские производители при «равных конкурентных условиях с импортерами» смогут занять до 65 процентов рынка – это 140–150 миллионов пар недорогой обуви для «народа». Остальная потребность 70–80 млн. пар обуви будет удовлетворяться за счет поступлений по импорту более дорогого ассортимента обуви (по цене более 35 евро за 1 пару). Как утверждают в минпромэнерго, по качеству российская обувь значительно превосходит подобные виды импортной обуви. Например, проверки рынков обуви показывают, что до 80 процентов дешевой обуви импортного производства (от 3 до 35 евро за 1 пару) не отвечают требованиям наших норм и стандартов.
К концу марта рабочая группа минэкономразвития должна найти компромисс, чтобы отправить в правительство готовое решение. Но пока договориться не получается. Впрочем, горячие споры по этой проблеме напоминают недавние споры по снижению пошлин на автокомпоненты для промышленной сборки авто на территории России. Как известно, глава правительства Михаил Фрадков отклонил это предложение минэкономразвития из-за того, что такое решение нанесет удар по отечественным предприятиям-производителям. Эксперты считают, что подобная судьба ожидает и «обувные» пошлины.
Исследование рынка обуви г. Екатеринбурга, определение рыночных сегментов и их характеристик.
Произведем описание и сделаем оценку общего рыночного окружения, а также определение положения предприятий на рынке.
Одним из количественных показателей «здоровья» предприятия являются результаты маркетинговой деятельности. Эффективность маркетинговой деятельности определяется достигнутым объемом реализации товаров, долей рынка. Для определения вышеуказанных показателей, было проведено маркетинговое исследование.
Объем выборки составил 3500 человек, опрашиваемые выбирались случайным образом.
Результаты маркетингового исследования.
1) Распределение ответов на вопрос:
«Где Вы предпочитаете приобретать обувь?»
Таблица 1.2
| Варианты ответов | % |
| На рынке | 48 |
| В торговых центрах | 24 |
| В специализированных обувных салонах | 25 |
| В эксклюзивных магазинах | 3 |
Рисунок 1. 2 Графическое представление ответов на вопрос №1
2) Распределение ответов на вопрос:
«Что для Вас является главным при выборе обуви?»
Таблица 1.3
| Варианты ответов | % |
| Цена | 53 |
| Качество приобретаемой обуви | 28 |
| Место расположения мест торговли | 9 |
| Престиж приобретаемой марки | 4 |
| Обслуживание | 3 |
| Возможность получить карточку постоянного клиента | 3 |
Рисунок 1.3 Графическое представление ответов на вопрос №2.
Распределение ответов на вопрос:
3) «Обувные салоны каких фирм Вам известны?»
Таблица 1.4
| Варианты ответов | % |
| Обувные салоны фирмы «Ювеста» | 29 |
| Обувные салоны корпорации «Уралобувь» | 29 |
| Обувные салоны фирмы «Саламандер» | 23 |
| Обувные салоны компании «Вестфалика» | 11 |
| Обувные салоны фирмы«Обувь 21 века» | 10 |
Рисунок 1.4 Графическое представление ответов на вопрос №3.
Варианты ответов на вопрос:
4) «Почему Вы предпочитаете приобретать обувь в специализированных салонах?» (вопрос был задан посетителям обувных салонов корпорации «Уралобувь»)
варианты ответов:
– Возможность совершения покупки в удобной обстановке;
– Широкий выбор обуви;
– Обслуживание;
– Возможность обменять обувь;
– Возможность получить карточку постоянного клиента.
Распределение ответов на вопрос:
5) «К какому сегменту Вы бы отнесли постоянных покупателей Вашего салона?» (вопрос был задан управляющим и сотрудникам обувных салонов фирм «Юничел», Вестфалика», «Саламандер», корпорации «Уралобувь»)
Таблица 1.5
| Варианты ответов | % |
| Сегмент с доходами ниже среднего | 5 |
| Среднеценовой сегмент рынка | 82 |
| Сегмент с доходами выше среднего | 13 |
Рисунок 1.5 Графическое представление ответов на вопрос №5
Сегмент оптовых покупателей характеризуется большими объемами заказов, по оптовой цене. Фирма работающая на данном сегменте, стремиться к снижению издержек на закупку и транспортировку обуви за счет больших объемов заказов и поиска новых потребителей ее продукции за пределами Свердловской области, она тратит меньше средств на рекламу и маркетинговые мероприятия.
Сегмент розничной торговли характеризуется розничными ценами, разовыми покупками, растущей конкуренцией в пределах стратегической территории корпорации. В бюджете предприятия, для фирмы, работающей на данный сегмент ежегодно закладывается определенная сумма на рекламу и различные маркетинговые мероприятия.
Как видно из представленных данных маркетингового исследования основной целевой сегмент рыка – среднеценовой сегмент, приобретающий обувь в специализированных обувных салонах, торговых центрах и различных универсамах.
В данной работе в качестве критерия отнесения покупателей к тому или иному сегменту выступает цена по которой потребитель готов приобрести обувь. Характеристику сегментов можно представить следующей таблицей.
Таблица 1.12.
| Сегмент | Устраиваемая цена | %-ое соотношение сегментов | Места приобретения обуви |
| Сегмент с доходами ниже среднего | До 1.500 тыс. руб. | 48 | «Зеленый» рынок |
| Среднеценовой сегмент | 1.500 – 5.000 тыс. руб. | 49 | Специализированные магазины, Крупные универсамы, торговые центры |
| Сегмент с доходами выше среднего | Выше 5.000 тыс. руб. | 3 | Эксклюзивные магазины |
Рис. 1.7. Наибольший целевой сегмент
2. Экономический анализ ООО «Робек»
2.1 Анализ структуры баланса
Произведём прежде всего анализ структуры активов предприятия ООО «Робек»».
Анализ структуры активов предприятия ООО «Робек»», тыс. руб.
| Показатели | 2001 год | 2002 | 2003 год | 2004 год | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | 4 688 | 5 741 | 7 183 | 12 248 | |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | 3 717 | 4 710 | 5 801 | 7 668 | |
| Итого активов | 8 405 | 10 451 | 12 984 | 19 916 | |
| Удельные веса в общей величине активов | |||||
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | 55,78% | 54,93% | 55,32% | 61,50% | |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | 44,22% | 45,07% | 44,68% | 38,50% | |
| Итого активов | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% | |
| Изменения в абсолютных величинах | |||||
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 1 053 | 1 442 | 5 065 | |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 993 | 1 091 | 1 867 | |
| Итого активов | x | 2 046 | 2 533 | 6 932 | |
| Изменения в удельных весах | |||||
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | -0,84% | 0,39% | 6,18% | |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 0,84% | -0,39% | -6,18% | |
| Итого активов | x | 0,00% | 0,00% | 0,00% | |
| Темп прироста | |||||
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 22,46% | 25,12% | 70,51% | |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 26,72% | 23,16% | 32,18% | |
| Итого активов | x | 24,34% | 24,24% | 53,39% | |
| Изменения к итогу баланса | |||||
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 51,47% | 56,93% | 73,07% | |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | x | 48,53% | 43,07% | 26,93% | |
| Итого активов | x | 100,00% | 100,00% | 100,00% | |
| Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов | 0,7929 | 0,8204 | 0,8076 | 0,6261 | |
Исходя из анализа структуры активов предприятия ООО «Робек»» можно сделать следующие выводы: