Бизнес-планирование инновационной деятельности (стр. 8 из 10)

В разделе «Ответственность» указывают меру ответственности сотрудника за несоблюдение своих должностных обязанностей, а также требований законодательства. В данном разделе должностной инструкции можно как ограничиться общими отсылками к отраслям законодательства, так и конкретизировать в каких случаях на сотрудника (неисполнение или ненадлежащее исполнение конкретных должностных обязанностей, указанных в должностной инструкции; допущение конкретных нарушений законодательства и внутреннего порядка деятельности организации) может быть наложено взыскание.

Должностные инструкции в ООО «Дом Сервис+» разрабатываются отделом кадров.

Требования должностной инструкции являются обязательными для сотрудника ООО «Дом Сервис+» с момента его ознакомления с инструкцией под расписку и до перемещения на другую должность или увольнения, о чем проставляется отметка об ознакомлении в самой должностной инструкции. Согласованную и утвержденную инструкцию нумеруют, шнуруют, заверяют печатью и хранят в отделе организации труда и заработной платы соответствии с установленным порядком делопроизводства.

Для текущей работы с подлинника должностной инструкции снимают заверенную копию, которую выдают сотруднику и начальнику соответствующего структурного подразделения ООО «Дом Сервис+».

В состав внутренней нормативной базы, регулирующей организацию труда на ООО «Дом Сервис+» входит трудовой контракт.

Трудовой контракт является особым видом трудового договора, позволяющий его сторонам индивидуализировать условия труда и определять срок действия трудовых отношений. Трудовой контракт регулирует трудовые отношения работника с ООО «Дом Сервис+».

В ООО «Дом Сервис+» разработано положение о форме и порядке заключения трудовых контрактов.

Рассмотрев внутреннюю нормативную базу по регулированию трудовых отношений и заработной платы в ООО «Дом Сервис+» можно сказать, что необходимые локальные нормативные акты на предприятии разработаны в соответствии с трудовым законодательством. ООО «Дом Сервис+» имеет соответствующую нормативную базу.

9. Оценка риска

Дальнейшая успешная деятельность предприятия напрямую зависит от того, насколько правильно выбрана стратегия поведения данного предприятия на рынке. В нашем случае предлагается произвести выбор стратегии предприятия на основе использования метода SWOT – анализа, который позволяет оценить силу, слабость, возможности и угрозы, а также других методов, на основе которых будет произведен выбор стратегического поведения предприятия.

Таблица 22

Карта SWOT деятельности предприятия ООО «Дом Сервис+»

Возможности	баллы	Угрозы	баллы
1) Рост потребления новой строительных технологий;	4	1) инфляционные процессы;	4
2) рост доходов населения;	3	2) изменение конъюнктуры рынка;	3
3) привлечение инвестиций;	3	3) изменения платежеспособности покупателей;	4
4) поиск новых поставщиков;	5	4) рост тарифов;	2
5) снижение издержек обращения;	4	5) изменение спроса покупателей;	3
6) повышение торговой надбавки;	4	6) появление новых конкурентов	4
7) Повышение конкурентоспособности	3	7) изменение налогообложения;	3
ИТОГО	26	ИТОГО	23
Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
1) широкий ассортимент;	5	1) большое количество конкурентов;	4
2) приемлемый уровень цен;	4	2) высокая концентрация аналогичных товаров;	4
3) хорошие отношения с клиентами;	2	3) слабая мотивация работников;	4
4)товарные кредиты поставщиков;	3	4) торгово-технологический процесс, обусловленный месторасположением предприятия;	2
5) тесные и добрые взаимоотношения с поставщиками;	3	5) невысокая торговая надбавка;	5
6)удобное месторасположения;	5	6) высокий уровень издержек обращения;	3
7) высокое качество товаров;	4	7) отсутствие специалистов в области маркетинга;	4
8) квалифицированный торгово-оперативный персонал;	3	8) отсутствие анализа и планирования основных хозяйственных показателей;	4
9) наличие социального пакета;	3	9) слабая коммуникационная политика;	3
10) значительная по отношению к основным конкурентам занимаемая рыночная доля;	4
ИТОГО	36	ИТОГО	33

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Как показал анализ наибольшее количество баллов получило поле сильные стороны предприятия. Для наиболее полного представления о дальнейшем развитии и выбора стратегии предприятия необходимо составить обобщающую матрицу SWOT.

Таблица 23

Обобщающая матрица SWOT предприятия

Возможности	Угрозы
Баллы (26)	Баллы (23)
Сильные стороны	Баллы (36)	26*36 = 936	23*36 = 828
Слабые стороны	Баллы (33)	26*33 = 858	23*33 = 759

Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности», следовательно, основная цель деятельности - получение максимальной прибыли. Рекомендуется использовать:

стратегию роста - использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности;

расширение торговых площадей (строительство выставочного зала в других городах);

стратегические альтернативы:

Интенсивный рост:

- увеличение сбыта существующих товаров (применение стимулирования сбыта, поиск новых поставщиков, контроль за качеством поставляемого товара, мониторинг цен конкурентов);

- создание новых товаров на существующем рынке;

Диверсификационнный рост:

- концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам);

Оценка разработки маркетинговых исследований на предприятии ООО «Дом Сервис+» так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики. Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

На основании вышеприведенного анализа было выяснено, что система наружного утепления зданий ТЕПЛО-СЕРВИС обладает самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря использованию отечественных материалов и комплектующих) позволяет установить отпускные цены на 15- 20% ниже среднерыночных. Однако, как следует из анализа рынка сбыта продукции, такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции хоть и позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт, но не будет являться наиболее эффективных. Исходя из приведенного выше анализа, цена на данную продукцию может быть увеличена на 6% по сравнению с ценой продукции-конкурента. Стоимость системы составит 1380,43 руб. за кв. метр, и, при этом, будет обеспечен необходимый гарантированный сбыт продукции.

10. Финансовый план

Планирование цен на продукцию

По каждому виду продукции и по всему объёму производства определяется прибыль как разность между товарной продукцией и её полной себестоимостью (14):

П=ТП-С, (14)

где

- прибыль от реализации продукции, руб.;

- товарная продукция предприятия, руб.;

- полная себестоимость, руб.

П=105777000-82470034,5=23306965,5 руб

Результаты расчётов заносятся в таблицу 24.

Таблица 24

Расчёт прибыли от реализации продукции

Наименование продукции	Товарная продукция, руб.	Полная себестоимость руб.	Затраты на 1 руб товарной продукции, руб.	Прибыль, руб
Тепло-Сервис	105777000	82470034,5	0,78	23306965,5

Перед планированием цен на продукцию рассчитывают величину рентабельности продукции (15):

, (15)

где

- прибыль от реализации продукции, руб.;

- полная себестоимость продукции, руб.

R=23306965,5/ 82470034,5*100=28,26%

Расчёт оптовых цен на продукцию

Структура оптовой цены:

, (16)

где

- полная себестоимость продукции, руб.,

- прибыль от реализации продукции, руб.

Ц_опт = 1075,93 + 304,07 = 1380 руб

Затем определяют оптово-отпускную цену продукции: