4. запропонувати різні засоби стимулювання збуту у виді знижок. Наприклад:
- загальна чи проста знижка, що представляє собою знижку з прейскурантної чи довідкової ціни;
- при розрахунку за покупку за наявні покупець одержує знижку «сконто», тобто якщо платіж повинний бути зроблений на протязі 30 днів, то покупець може одержати знижку на 2%, якщо оплатить вартість товару протягом 10 днів;
- прогресивна знижка надається покупцям за кількість, обсяг чи покупки серійність.
Відомо, що ціна підприємства складається з принципів прибутку і собівартості. На ВАТ "Юність" ціна складається 50% прибутку і 50% собівартості. У прибуток закладається відсоток для надання знижки і від нього вже розраховується ціна продукту.
5.діючим засобом стимулювання збуту є кредит. Кредит стимулює збільшення обсягу продажів не тільки дорогих, але і дешевих товарів. Можна використовувати безпроцентний кредит з обов'язковістю погашення на протязі 30 днів, різні форми автоматично відновляється кредиту, наприклад, при несплаті впродовж 30 днів покупець виплачує визначені відсотки продавцю і право користування кордитом зберігається, але на суму, зменшену на розмір виниклого боргу;
6.засобом стимулювання збуту може бути гарантія повернення грошей у випадку незадоволеності покупця якістю споживчими властивостями товару.
7. просувати товар на ринок підприємство може, беручи участь у суспільній діяльності, у тому числі благодійної, зв'язаної з утворенням, розвитком мистецтва, спорту, що формує в споживачів і покупців думка про нього, як про надійного партнера, створюється сприятливий образ фірми, що сприяє активному збуту, просуванню товарів;
8. сервісне обслуговування може бути самостійною прибутковою статтею доходів підприємства, оскільки забезпечується додатковий прибуток за рахунок багаторазовості відповідних операцій;
9. дуже важлива реклама по телебаченню, що є дуже гарним способом заявити про себе.
2) Наступним напрямком підвищення конкурентоспроможності ВАТ «Юність» є пошук нових постачальників сировини і матеріалів, що дозволить відкрити доступ до якісного й одночасно дешевої сировини та інших ресурсів.
Ця процедура здійснюється в два етапи: пошук потенційних постачальників та аналіз потенційних і дійсних постачальників.
Отже, перший етап "пошуку потенційних постачальників здійснюється за допомогою використання таких методів: вивчення рекламних матеріалів, фірмових каталогів, оголошень у засобах масової інформації; відвідування виставок та ярмарків, особисті контакти з можливими постачальниками, тому головною інформаційною базою є: звіти статистики Міністерства промисловості України, звіти Державного митного комітету, дані Держкомстату України Закони України, звіти статистики Міністерства промисловості Росії, звіти про фінансову діяльність підприємств швейної промисловості та інше, що в свою чергу дали змогу всебічно проаналізувати ринок постачальників і на основі отриманих результатів сформуємо перелік потенційних постачальників, які можна умовно розділити на потенційних і дійсних постачальників підприємства ВАТ «Юність».
Таблиця 3.6 Потенційні й дійсні постачальники підприємства ВАТ «Юність»
| п\п№ | Постачальник | Місце розташування | Потенційний\Дійсний |
| 1 | «Текстиль Контакт» | м. Київ, Україна | дійсний |
| 2 | ТОВ «Лайт» | м. Одеса, Україна | дійсний |
| 3 | «Тексика» | м. Москва, Росія | дійсний |
| 4 | «Монтек» | м. Херсон, Україна | дійсний |
| 5 | «Криста» | м. Москва, Росія | потенційний |
| 6 | ВАТ «Флагман» | м. Стамбул,Туреччина | потенційний |
| 7 | ТОВ «Гармонія» | м. Сибір, Росія | потенційний |
| 8 | ТОВ «Art +» | м. Альхає, Айзейбарджан | потенційний |
На другому етапі проведемо аналіз потенційних і дійсних постачальників, у процесі якого всебічно оцінимо його діяльність. У зв'язку з цим розробимо «профіль потенційних постачальників» з використанням критеріїв (табл. 3.7) та 5-ти бальної шкали оцінки діяльності постачальників.
На основі проведеного аналізу постачальників, визначивши їх оцінку в балах, і підрахував підсумкову оцінка постачальників за показниками, можна стверджувати, що перевага надається таким постачальникам, які отримали найбільше середнє значення оцінки.
Таблиця 3.7 Критерії оцінки потенційних та дійсних постачальників ВАТ «Юність»
| Критерії оцінки | Питома вага крите | Індикатори оцінки | Постачальники | |||||||
| «Текстиль Контакт» | ТОВ «Лайт» | «Тексика» | «Монтек» | «Криста» | ВАТ «Флагман» | ТОВ «Гармонія» | ТОВ «Art +» | |||
| Аспект конкурентоспроможності | 0,28 | споживчі характеристики товару | 2 | 4 | 3 | 2 | 1 | 3 | 4 | 2 |
| рівень якості | 3 | 2 | 2 | 3 | 2 | 1 | 3 | 3 | ||
| питома вага нових товарів | 3 | 3 | 2 | 1 | 3 | 2 | 2 | 2 | ||
| наявність товарів-замінників | 2 | 2 | 7 | 1 | 3 | 2 | 2 | 2 | ||
| Сукупна оцінка | 2,8 | 3,08 | 2,52 | 1,96 | 1,68 | 2,24 | 3,08 | 2,52 | ||
| Фінансовий аспект | 0,20 | рівень цін на товари | 3 | 3 | 1 | 2 | 2 | 3 | 1 | 2 |
| система знижок | 2 | 2 | 3 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | ||
| форми розрахунків | 2 | 2 | 3 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 | ||
| Сукупна оцінка | 1,4 | 1,4 | 1,4 | 1,2 | 1,2 | 1,4 | 1,2 | 1,6 | ||
| Сервісний аспект | 0,18 | обсяг поставки | 3 | 5 | 3 | 2 | 4 | 3 | 3 | 1 |
| оперативність доставки товарів | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 | ||
| упаковка | 2 | 1 | 2 | 3 | 2 | 2 | 4 | 2 | ||
| гарантії якості товару, що постачається | 2 | 4 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | ||
| цередпродажний та післяпродажний | 3 | 1 | 1 | 3 | 2 | 3 | 2 | 2 | ||
| ставлення до клієнтів | 2 | 2 | 3 | 4 | 2 | 2 | 2 | 3 | ||
| зобов'язання по відношенню до клієнтів | 2 | 2 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | ||
| Сукупна оцінка | 3,06 | 2,7 | 3,06 | 3,24 | 3,06 | 3,06 | 3,42 | 2,88 | ||
| Часовий аспект | 0,14 | час поставки | 2 | 2 | 3 | 2 | 3 | 1 | 2 | 3 |
| періодичність поставки | 3 | 2 | 1 | 2 | 3 | 4 | 4 | 2 | ||
| Сукупна оцінка | 0,7 | 0,56 | 0,56 | 0,56 | 0,84 | 0,7 | 0,84 | 0,7 | ||
| Комунікаційний аспект | 0,08 | повідомлення про труднощі | 2 | 3 | 2 | 2 | 1 | 4 | 3 | 3 |
| швидкість реакції на запити замовників | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | ||
| потенційна можливість повернення замовлень | 2 | 1 | 3 | 3 | 3 | 2 | 1 | 3 | ||
| Сукупна оцінка | 0,56 | 0,56 | 0,48 | 0,56 | 0,48 | 0,64 | 0,48 | 0,72 | ||
| Виробничий аспект | 0,07 | віддаленість постачальника | 2 | 3 | 2 | 5 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| спеціалізація | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 | 2 | 2 | 3 | ||
| технічна оснащеність складських приміщень | 4 | 4 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 | 2 | ||
| умови зберігання товарів | 3 | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 | ||
| канал розподілу | 2 | 3 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Сукупна оцінка | 0,91 | 1,05 | 0,77 | 1,05 | 0,63 | 0,7 | 0,84 | 0,91 | ||
| Імідж | 0,05 | рекомендації інших замовників | 2 | 3 | 4 | 3 | 2 | 2 | 4 | 3 |
| обов'язковість виконання | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | ||
| фірмовий стиль | 3 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 2 | 3 | ||
| досвід ведення справ | 3 | 2 | 3 | 2 | 4 | 4 | 3 | 2 | ||
| Сукупна оцінка | 0,5 | 0,4 | 0,55 | 0,4 | 0,5 | 0,55 | 0,55 | 0,5 | ||
| Загальна сукупна оцінка постачальників | 9,93 | 9,75 | 9,34 | 8,97 | 8,39 | 9,26 | 10,41 | 8,23 | ||
Таким чином розглянутих претендентів розподілимо на дві групи, серед яких перша група - це постачальники з найбільшими показниками сукупної оцінки, а друга - з показниками, які складають меншу оцінку за рейтингом.
Отже, перша група сформувалась в результаті вибору з 8-ми розглянутих постачальників, на основі привабливих пропозицій відносно інших конкурентів до нашої організації, тому що вони пропонували умови, які більш сприятливі для економічної діяльності підприємства «Юність» і до неї входять наступні претенденти:
-ТОВ «Гармонія», м. Сибір, Росія;
-«Текстиль Контакт», м. Київ, Україна;.
- ТОВ «Лайт» м. Одеса, Україна;
- «Тексика» м. Москва, Росія. До другої групи увійшли:
- ВАТ «Флагман» м. Стамбул,Туреччина;
- «Монтек» м. Херсон, Україна;
- «Криста» м. Москва, Росія;
-ТОВ «Art +» м. Альхає, Айзейбарджан;
Проведені розрахунки дають підставу стверджувати, що найбільш привабливі для співпраці з ВАТ «Юність» є ТОВ «Гармонія», «Текстиль Контакт», ТОВ «Лайт», «Тексика»,з якими необхідно провести роботу з укладання договірних відносин та підписання контрактів.
Після проведення запропонованих заходів щодо удосконалення менеджменту конкурентоспроможності та в цілому по підприємству ВАТ «Юність», розглянемо його поточний стан, який визначимо за допомогою опитування персоналу фабрики на основі анкети, в опитуванні якого брали участь 115 чоловік. Метою анкетування було дати оцінку складовим ланкам управлінських функцій після запропонованих рекомендацій і на основі отриманих даних ми узагальнимо результати та розмістимо їх (табл.3.8), а потім порівняємо з попереднім аналізом менеджменту конкурентоспроможності ВАТ «Юність» та визначимо тенденції розвитку підприємства.