- резервирование средств;
- покрытие непредвиденных расходов.
В основе такой проблемы как «Экономические методы управления в стратегическом менеджменте» лежит метод ценообразования, и при определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы, и прежде всего, в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю. Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то, что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы.
Для Волгоградской ТПП наиболее привлекательным методом ценообразования стал метод установления цены на основе рентабельности собственного капитала (чистых активов), так как он позволяет устанавливать цену исходя из качества товара и потребительских свойств товара-конкурента. Исходя из расчетов по методу установления цены на основе рентабельности чистых активов Волгоградской ТПП, можно сказать, что цена, которую ТПП рассчитывает на единицу товара или услуги, минимальна, если учитывать рентабельность чистых активов ТПП (приложение Б).
Что касается ценообразования в Волгоградской ТПП, то руководителю можно дать следующие рекомендации:
- следить за резкими сдвигами в структуре цен: ВТПП следует тщательно анализировать свою ценовую политику, особенно те методы, которые приводят к сокращению выручки, — скидки при покупке большого количества или оплате наличными, бонусы и т.д., — а также затраты на обслуживание, в том числе на послепродажную поддержку и транспортные расходы;
- учитывать новые потребности клиентов: при спаде потребности клиентов и критерии выбора поставщиков резко меняются. В нынешних условиях эти тенденции проявляются еще быстрее. Самые сильные компании постоянно оценивают — с помощью рыночных исследований и благодаря непосредственным контактам, — как экономические условия отражаются на их клиентах;
- тщательно анализировать ситуацию в отрасли: из–за резкого изменения спроса и структуры затрат ранее предсказуемые механизмы рыночного ценообразования дают сбой. Чтобы правильно реагировать на эти колебания, нужно хорошо понимать, какие экономические факторы сильнее всего влияют на развитие отрасли.
Список использованной литературы
2. Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник РФ, / оО.С. Виханский – М.: 2002. – 296с.
3. Петров, А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Петров – СПб.: ЮНИТИ – 2005. – 163С.
4. Резниченко, В.Ю. Риск – менеджмент / В.Ю. Резниченко – М.: 2004. – 120С.
5. Шапкин, А.С. Теория риска и моделирование рисковых ситуаций / А.С. Шапкин, А.В. Шапкин – СПб.: 2005. – 78С.