Процедура закупок товаров не является односторонней, она обусловливается взаимовыгодными условиями, как поставщика, так и торгового предприятия. Для этого каждой стороной определяются мотивы и возможности по купле продаже товаров (см. таблицу 1). После того как будут достигнуты обоюдные интересы по позициям производителя и торгового предприятия происходят коммерческие сделки, заключение контракта на закупку и товарно-денежный обмен.
Таблица 1 – Предложения, ориентированные на куплю-продажу продукции
| Позиции производителей | Позиции торгового предприятия |
| - качество продукции, обусловленное технологией производства;- обеспеченность торговым ассортиментом исходя из потребностей заказчиков;- престижность и устойчивость марки торгового предприятия; | - расширение ассортимента, увеличение товарооборота;- приемлемость цены товара, получение прибыли от выручки;- обеспеченность и устойчивость финансирования; |
| - гарантированный объем поставки продукции;- договорная цена, регулируемая рынком;- коммерческие сделки и товарно-денежный обмен с учетом заинтересованности сторон;- взаиморасчеты на основе договора. | - надежность поставщика и вероятность поставки;- ориентация на качество и конкурентоспособность продукции;- удовлетворение запросов покупателей;- привлечение потенциальных покупателей. |
2. Характеристика организационно-экономической деятельности предприятия с учетом анализа источников поступления товаров на предприятие
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика торгового предприятия
Объектом исследования в данной курсовой работе стало изучение и анализ источников поступления товаров на предприятие на примере Открытого акционерного общества «Магнит», далее сокращенно ОАО «Магнит», осуществляющее свою деятельность в соответствии с Федеральным законом «Об открытых акционерных обществах» № 208-ФЗ, Гражданским кодексом РФ с целью получения прибыли, путем удовлетворения потребностей граждан, предприятий, учреждений, организаций в услугах, работах, товаров, насыщении ими рынка.
ЗАО «Тандер» (управляющая компания сети магазинов «Магнит») основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьюторов в России. В 2000 г. руководство принимает решение о реорганизации работы розничного направления. Все магазины переводят в формат дискаунтера и объединяются под брендом «Магнит».
ОАО «Магнит» является владельцем крупнейшей по числу магазинов и территории их покрытия сети в России, что позволяет осуществлять закупки на специальных условиях.
Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения сетей магазинов свежими товарами местного производства.
Общество является юридическим лицом по действующему законодательству, имеет самостоятельный баланс, круглую печать, содержащую его полное наименование, расчетный и валютный банковские счета.
Местонахождение: головное предприятие: 350072, г. Краснодар, ул. Колхозная, 18.
Филиал в г. Самара (Центральный офис): 443082, г. Самара, ул. Владимирская, 50.
ОАО «Магнит» работает на продовольственном рынке Самары с 2000 года. Все это время предприятие развивалось и продолжает развиваться, превращаясь в стабильную и эффективную организацию, способную конкурировать на самарском рынке в области продажи как продовольственных так и не продовольственных товаров, ориентированную на требования клиентов и высокое качество продукции. За все время работы торговое предприятие ОАО «Магнит» зарекомендовало себя как надежный партнер, стабильная в финансовом отношении фирма.
Основными направлениями деятельности ОАО «Магнит» согласно Уставу (см. приложение А) являются:
1. Оптово-розничная торговля, как в специализированных, так и в неспециализированных магазинах продуктами питания и непродовольственными товарами;
2. Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества;
3. Осуществление всех видов внешнеэкономической деятельность в порядке, установленном действующим законодательством;
4. Осуществление координации дочерних обществ (в частности привлечение финансовых ресурсов и предоставление денежных средств дочерним обществам) и др.
Исполнительным органом Общества является – Директор (Галицкий С. Н.)
Цель ОАО «Магнит» заключается не только в получение максимальной прибыли, но и в том, чтобы активно развиваться и выжить в условиях рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными.
Миссия предприятия: «Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников».
Стратегия развития предприятия:
1. Достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов «Магнит»:
- Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России;
- Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети «Магнит» проникать в небольшие города и населенные пункты.
2. Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети «Магнит» в Уральском и Центральном регионах:
- Стратегия снижения цен для региональной экспансии;
- Наличие достаточных средств, обеспечивающих открытие не менее 250 магазинов в год.
3. Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками:
- Дальнейшее усовершенствование эффективности логистической системы.
На предприятии ОАО «Магнит» организационная структура управления – линейно-функциональная (см. приложение Б). Во главе компании находится генеральный директор, который руководит деятельностью всей организации. Он имеет у себя в подчинении заместителя, главного бухгалтера, секретаря и восемь отделов: бухгалтерия, экономический отдел, юридический отдел, отдел кадров, отдел маркетинга (закупка товара, работа с поставщиками, ценообразование), административно хозяйственный отдел, отдел контроля (контроль и проверка работы персонала), и отдел программного обеспечения. Поскольку директор руководит большим числом подчиненных, и осуществлять контроль одному тяжело, поэтому он делегирует часть своих полномочий заместителю, который помогает ему в этом.
По результатам финансово - хозяйственной деятельности за з квартала 2010 года ОАО «Магнит» имеет следующие показатели:
источник поступление товар закупка
Таблица 2 – Результаты финансово - хозяйственной деятельности ОАО «Магнит» на 30 сентября 2010 года (согласно бухгалтерскому балансу за 2010 год) (см. приложение В)
| Валюта баланса | 33147148 тыс. рублей |
| Нераспределенная прибыль | 552829 тыс. рублей |
| Основные средства | 784925 тыс. рублей |
| Дебиторская задолженность | 148214 тыс. рублей |
| Денежные средства | 95 тыс. рублей |
| Кредиторская задолженность | 8796 тыс. рублей |
| Инвестиции (КФВ + ДФВ) | 32111426 тыс. рублей |
Для сравнения можно посмотреть те же показатели в 2009 и 2008 годах:
Таблица 3 – Результаты финансово - хозяйственной деятельности ОАО «Магнит» за 2009 год (согласно бухгалтерскому балансу за 2009 год) (см. приложение Г)
| Валюта баланса | 28231347 тыс. рублей |
| Нераспределенная прибыль | 1028590 тыс. рублей |
| Основные средства | 421763 тыс. рублей |
| Дебиторская задолженность | 170125 тыс. рублей |
| Денежные средства | 508 тыс. рублей |
| Кредиторская задолженность | 22187 тыс. рублей |
| Инвестиции (КФВ + ДФВ) | 27547517 тыс. рублей |
Таблица 4 – Результаты финансово - хозяйственной деятельности ОАО «Магнит» за 2008 год (согласно бухгалтерскому балансу за 2008 год) (см. приложение Д)
| Валюта баланса | 17423307 тыс. рублей |
| Нераспределенная прибыль | 140379 тыс. рублей |
| Основные средства | 581979 тыс. рублей |
| Дебиторская задолженность | 211563 тыс. рублей |
| Денежные средства | 57 тыс. рублей |
| Кредиторская задолженность | 1044575 тыс. рублей |
| Инвестиции (КФВ + ДФВ) | 16488642 тыс. рублей |
Как видно из представленных таблиц за 2010 год валюта баланса ОАО «Магнит» выросла по сравнению с 2009 годом на 4915801 тыс. руб., что свидетельствует о повышении эффективности деятельности и о росте стоимости компании. Нераспределенная прибыль компании в 2010 году уменьшилась на 475761 тыс. рублей (в 2009 году данный показатель равен 1028590 тыс. рублей) – снижение прибыли свидетельствует о менее эффективной работе предприятия в 2010 году и о том, что остается меньше средств в его распоряжении на развитие
Дебиторская задолженность ОАО «Магнит» уменьшилась на 29911тыс. руб., что хорошо сказывается на деятельности любого предприятия, поскольку это говорит об уменьшении периода возврата долгов, причитающихся компании, и то, что недостаток денежных средств, отвлеченных из оборота компании, пополняется в течение меньшего времени. Снижение кредиторской задолженности благоприятно для предприятия, так как его долги по отношению к бюджету, внебюджетным фондам, персоналу сократились, то есть оно, своевременно выполняет свои обязательства. А также кредиторская задолженность может компенсировать часть средств компании, находящихся в долгах дебиторов (если это необходимо). Инвестиции предприятия увеличились на 4563909 тыс. руб., что благоприятно для компании, поскольку инвестиции – неотъемлемый элемент развития любого предприятия и при правильном использовании хороший источник дохода. Увеличение основных средств способствует повышению показателей выпуска продукции и экономической эффективности деятельности предприятия, а уменьшение денежных средств с одной стороны благоприятно влияет на работу предприятия, поскольку они не теряют свою стоимость во времени (не обесцениваются), что может свидетельствовать об их эффективном использовании (инвестициях), с другой – у предприятия появляется недостаток свободных денежных средств, которые могут быть использованы при возникновении непредвидимых обстоятельств (вынужденных расходов).