Основи розробки бізнес-плану (стр. 3 из 18)
Сильні і слабкі сторони основних конкурентів
| Сфера діяльності | Сильна сторона | Слабка сторона |
| Маркетинг | · великі обсяги продажу (натуральні і вартісні показники)· велика ринкова частка· декілька цільових ринків· високий рівень сервісного | · невеликі обсяги продажу · невелика ринкова частка· один цільовий ринок· низький рівень сервісного обслуговування |
| Сфера діяльності | Сильна сторона | Слабка сторона |
| · обслуговування· позитивний імідж привабливий рівень цін· висока популярність продукції · невисокі витрати на рекламу | · негативний імідж· ціна не відповідає очікуванням споживачів· низька популярність продукції · значні витрати на рекламу | |
| Виробництво | · зручне розміщення підприємства· тривале існування на ринку (стадія зростання та зрілості)· короткі терміни надання послуг· висока якість товару (послуги)· новітня технологія· низькі витрати виробництва | · віддаленість від ринку збуту· поява на ринку (стадія становлення)· тривалі терміни надання послуг· низька якість товару (послуги)· застаріла технологія· високі витрати виробництва |
| Фінанси | · стійке фінансове становище· низькі загальні витрати· мобільна структура витрат | · нестійкі фінансові позиції· високі загальні витрати· нестача обігових коштів |
| Організація | · ефективна структура управління· довгострокові перспективи розвитку | · бюрократична структура управління· короткострокові перспективи розвитку |
| Кадри | · високий рівень професіоналізму· великий практичний досвід працівників | · неефективна система стимулювання праці· відсутність (або недостатня кількість) висококваліфікованих кадрів |
Основним етапом аналізу конкуренції на ринку є оцінка степеню впливу конкуренції на ринок. Інтенсивність конкуренції рахується найбільшою, коли на ринку присутнє значне число конкурентів. Так для великої фірми, що володіє потужними ресурсами і великою кількістю переваг конкурентами є лише аналогічні фірми.
Для оцінки конкуренції визначаємо фактори, що впливають і будуть впливати на конкуренцію (див. таб. 1.3).
Кожний із факторів, що характеризує конкуренцію на ринку оцінюється експертами по бальній шкалі. В якості експертів можуть бути провідні спеціалісти фірми. Наприклад: якщо фактор не проявляється на ринку, то сила появи цього фактора оцінюється в “1”бал, якщо слабо себе проявляє – “2” і чітко виражається – “3”. На основі середнього балу проводимо оцінку впливу сили конкуренції на ринку.
Таблиця 1.3
Фактори, що характеризують конкуренцію на ринку і їх оцінка
| № | Назва фактора | 1-й експерт | 2-й експерт | 3-й експерт | 4-й експерт | 5-й експерт | |||||
| Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 1 | Число і потужність фірм-конкурентів на ринку | ||||||||||
| 2 | Зміна платоспроможного попиту | ||||||||||
| 3 | Утримання від переклю-чення клієнта з одного виробника на іншого | ||||||||||
| 4 | Уніфікованість сервісних послуг | ||||||||||
| 5 | Бар’єри виходу з ринку | ||||||||||
| 6 | Бар’єри проникнення на ринок | ||||||||||
| 7 | Привабливість ринку | ||||||||||
| 8 | Труднощі виходу на галузевий ринок | ||||||||||
| 9 | Галузеві переваги | ||||||||||
| 10 | Унікальність каналу постачання | ||||||||||
| 11 | Важливість покупця | ||||||||||
| 12 | Значення товару у покупця | ||||||||||
| 13 | Ціна | ||||||||||
| 14 | Вартість переключення | ||||||||||
| 15 | Якість основного товару | ||||||||||
| - | Всього | ||||||||||
Крім того, також експертні оцінки здійснюють прогноз розвитку конкуренції на ринку, що залежить від оцінок зміни кожного фактору. На основі цих даних визначаємо вплив конкуренції:
b = (1/m·n) 
; (1.1)
де bij – бальна оцінка j-го експерименту, ступеня прояву i-го фактора;
Кі – коефіцієнт важливості і-го фактора;
n – кількість факторів;
m – число розглянутих факторів.
Таким чином отримана оцінка конкуренції на ринку, за результатами експертних досліджень, представляє собою середньо виважений бал.
На основі отриманого середньо виваженого бала робимо такі висновки (рис. 1).
Для визначення середнього значення прогнозу 5-ти експертів використовуємо формулу:
(1.2)
де
– сума прогнозів і-го експерименту.До основних позицій плану маркетингу відносяться:
1. Схема поширення продукції.
Як буде продаватись продукція – через власні фірмові магазини, оптові торгові організації, дрібних посередників і т.д.
2. Ціноутворення.
Здійснюються вибір однієї з наступних стратегій ціноутворення: витратна чи преміальних цін.
Витратна стратегія застосовується, коли необхідно точно врахувати витрати на виробництво. Вона найбільш повно відповідає інтересам виробника і за певних умов забезпечує фіксований відсоток прибутку (рівень рентабельності), який очікується одержати.
(1.3)де Ц2 – відпускна ціна, грн./т, грн./шт.;
Цmin – мінімальна ринкова ціна;
Р – рівень рентабельності, який необхідно отримати згідно завдання на розробку, %;
С – розрахункова повна собівартість виробленої продукції, грн./т,грн./шт.
При заданих сумі кредиту Кк (капіталовкладення) і терміну погашення (окупності) відпускну ціну розраховують за формулою:
(1.4)
де К к – сума кредиту з урахуванням відсотків за користування ним, або сума капіталовкладень, грн.;
Q – обсяг виробленої продукції, послуг, тощо, т, шт., грн.;
Т – термін повернення кредиту або окупності капіталовкладень, роки;
a – коефіцієнт, який враховує долю прибутку, що витрачається на погашення кредиту: 0 < a = 1, при a = 1 весь прибуток витрачається на погашення кредиту в термін Т.
Верхня межа відпускної ціни (1;2) за продукцію не повинна перевищувати ринкової максимальної ціни Цmaх за аналогічну продукцію.
Оптимальне значення відпускної ціни повинно бути в проміжку коливань ринкових цін (Цmin…Цmax), що дає можливість отримати максимальний прибуток. Його забезпечує підвищення ефективності машинних технологій, відповідним вибором програми виробництва та зменшенням виробничих витрат. При застосуванні інших стратегій ціноутворення рівень рентабельності, термін окупності та інші показники проекту розраховують після визначення чистого прибутку. Матеріали по розділах 1 – 4 більш детально описані в літературі [1-4].
3. Реклама. Тут необхідно подати стислу інформацію про те, як буде організована реклама.
ПРИКЛАД 1
Конкуренти і конкуренція
СГП ім. Шевченка Хмельницької області, Старокостянтинівського району планує надавати послуги по технічному обслуговуванню і ремонту тракторів та комбайнів з високою якістю контролю і діагностики. Проаналізувавши ринок даних послуг ми визначили, що потреба у ремонті і обслуговуванні машин зростає з кожним роком.
Згідно статистичних даних в районі зростає кількість господарств, які мають свої машинно-тракторні бази. Оскільки закордонна техніка коштує дорого, то підприємства в основному закуповують вітчизняні трактори і с.г. техніку.
Основним етапом аналізу конкуренції на ринку є оцінка степеню впливу конкуренції на ринок. Інтенсивність конкуренції рахується найбільшою, коли на ринку присутнє значне число конкурентів. Так для великої фірми, що володіє потужними ресурсами і великою кількістю переваг конкурентами є лише аналогічна фірма (Хмельницька ІТЦ).
Для оцінки конкуренції визначаємо фактори, що впливають і будуть впливати на конкуренцію (див. таб. 1.5).
Таблиця 1.5.
| № | Назва фактора | 1-й експерт | 2-й експерт | 3-й експерт | 4-й експерт | 5-й експерт | |||||
| Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | Оцінка | Прогноз | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 1 | Число і потужність фірм-конкурентів на ринку | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 0 | 2 | 0 | 2 | 0 |
| 2 | Зміна платоспроможного попиту | 2 | -1 | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 0 | 2 | 0 |
| 3 | Утримання від переклю-чення клієнта з одного виробника на іншого | 2 | 0 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 1 | -1 |
| 4 | Уніфікованість сервісних послуг | 2 | 0 | 2 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 |
| 5 | Бар’єри виходу з ринку | 2 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 | 1 | 0 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 6 | Бар’єри проникнення на ринок | 2 | 0 | 3 | 1 | 2 | 1 | 3 | 0 | 2 | 0 |
| 7 | Привабливість ринку | 2 | 0 | 2 | 0 | 2 | 1 | 3 | 0 | 2 | 0 |
| 8 | Труднощі виходу на галузевий ринок | 2 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 | 2 | 1 | 1 | 1 |
| 9 | Галузеві переваги | 1 | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 |
| 10 | Унікальність каналу постачання | 3 | 0 | 3 | 0 | 3 | 1 | 3 | 0 | 2 | 1 |
| 11 | Важливість покупця | 2 | -1 | 2 | 1 | 1 | 0 | 2 | -1 | 2 | -1 |
| 12 | Значення товару у покупця | 2 | 1 | 2 | 0 | 1 | 0 | 2 | 0 | 2 | 1 |
| 13 | Ціна | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 |
| 14 | Вартість переключення | 2 | 0 | 2 | 0 | 2 | 1 | 2 | 0 | 3 | 0 |
| 15 | Якість основного товару | 3 | 0 | 3 | 0 | 3 | 0 | 3 | 1 | 3 | 0 |
| - | Всього | 30 | 0 | 30 | 6 | 28 | 7 | 32 | 4 | 29 | 2 |
На основі цих даних визначаємо вплив конкуренції: