С октября начали увеличивать товарооборот с системой магазинов «Чибис». Товарооборот увеличили в среднем на 400 000 руб. и будем придерживаться этих показателей. При условии наличия необходимого товара.
В данный момент ведем переговоры с системой магазинов «Поляна» о поставки нашей продукции в их магазины. Результаты переговоров будут известны в течение ноября.
С середины ноября планируем организовать по субботам и воскресениям выездную торговлю на Губернский рынок, что принесет нам дополнительный доход.
Ниже приведен маркетинговый отчет о конкурентоспособности по направлению «Домашний текстиль», по направлениям Декор, Фурнитура, Тюль, Профтекстиль составляются аналогичные отчеты, в которых также оценивается конкурентоспособность. По направлению Декор, Фурнитура – мы конкурентоспособны, а по направлениям Тюль, Профтекстиль - не конкурентоспособны.
Из этого можно сделать вывод, чтобы быть конкурентоспособными, нужно увеличивать обороты продаж, получать прибыль и за счет покрытия издержек, мы сможем сделать скидки на некоторые позиции товара.
Домашний текстиль
| НАИМЕНОВАНИЕ | "Монолит" | КОНКУРЕНТЫ | ||||||||
| ТД "Яковлевский" | "Альянс Русский Текстиль" | |||||||||
| ЦЕНА | качество относительно нашего** | отклонение | ЦЕНА | качество относительно нашего | отклонение | минимальная по конкурентам | средняя по конкурентам | отклонение от средней конкурентов | ||
| ЦЕНА, руб. | руб. | % | руб. | % | ||||||
| КПБ1,5 н(2)70*70 эконом | 330 | 324 | Равн | 1,851852 | 288,58 | равн | 14,35303902 | 288,58 | 306,29 | -5,7821 |
| КПБ 2 сп н(2) 70*70 (50*70) эконом | 380 | 410 | Равн | -7,31707 | 356,48 | равн | 6,597845601 | 356,48 | 383,24 | -6,98257 |
| КПБ1,5сп.(Ассорти) н(2)70*70 бязь,ПВХ | 471,9 | 392 | Равн | 20,38265 | 444,24 | равн | 6,226364127 | 392 | 418,12 | -6,24701 |
| КПБ 2 сп.(Ассорти) н (2) 70*70 бязь,ПВХ | 561 | 491 | Равн | 14,25662 | 537,53 | равн | 4,366267929 | 491 | 514,265 | -4,52393 |
| КПБ Евро н(2) 70*70 бязь, ПВХ | 638 | 666 | Равн | -4,2042 | 608,94 | равн | 4,772227149 | 608,94 | 637,47 | -4,4755 |
| КПБ семейн.(Ассорти) н(2)70*70 бязь,ПВХ | 781 | 500 | Равн | 56,2 | 708,52 | равн | 10,22977474 | 500 | 604,26 | -17,2542 |
| наволочка 70*70 - 2шт. бязь | 110 | 74 | Равн | 48,64865 | 73,8 | равн | 49,05149051 | 73,8 | 73,9 | -0,13532 |
| наволочка 50*70 - 2шт. бязь | 91,3 | 58 | Равн | 57,41379 | 59,69 | равн | 52,95694421 | 58 | 58,845 | -1,43598 |
| наволочка 60*60 - 2шт. бязь | 91,3 | 55 | Равн | 66 | 56,15 | равн | 62,60017809 | 55 | 55,575 | -1,03464 |
| Простыня 1,5 сп бязь 215*150 | 132 | 99 | Равн | 33,33333 | 96,53 | равн | 36,74138444 | 96,53 | 97,7663 | -1,26189 |
| Простыня 2,0 сп бязь 215*180 | 154 | 141 | Равн | 9,219858 | 108,30 | равн | 42,19526742 | 108,30 | 124,6509 | -13,1159 |
| Простыня Евро бязь 215*240 | 161,7 | 160 | Равн | 1,0625 | 109,78 | равн | 47,30055205 | 109,78 | 134,8878 | -18,6171 |
| Прост. на рез. 140*200 | 198 | Равн | #ДЕЛ/0! | 209,36 | равн | -5,42650126 | 209,36 | 104,6805 | 100 | |
| Простыня на резинке 160*200 | 204,6 | Равн | #ДЕЛ/0! | 215,01 | равн | -4,843394482 | 215,01 | 107,507 | 100 | |
| Простыня на резинке 180*200 | 220 | Равн | #ДЕЛ/0! | 242,17 | равн | -9,156089597 | 242,17 | 121,0868 | 100 | |
| Пододеяльник 145*210 | 213,4 | 191 | Равн | 11,72775 | 157,64 | равн | 35,37016588 | 157,64 | 174,3209 | -9,56804 |
| Пододеяльник 175*210 | 244,2 | 234 | Равн | 4,358974 | 195,33 | равн | 25,02016795 | 195,33 | 214,6642 | -9,00744 |
| Пододеяльник 200*220 | 265 | 160 | Равн | 65,625 | 246,70 | равн | 7,41780982 | 160 | 203,3501 | -21,318 |
| КПБ 1,5 сп ситец б/з | 173 | 155 | Равн | 11,6129 | 160,00 | равн | 8,125 | 155 | 157,5 | -1,5873 |
| КПБ 2,0 сп ситец б/з | 205 | 200 | Равн | 2,5 | 202,00 | равн | 1,48384078 | 200 | 201,0013 | -0,49816 |
| КПБ 1,5 сп ситец о/м | 190 | 180 | Равн | 5,555556 | 186,73 | равн | 1,752321718 | 180 | 183,364 | -1,83458 |
| КПБ 2,0 сп ситец о/м | 213 | 208 | Равн | 2,403846 | 209,36 | равн | 1,738157736 | 208 | 208,6805 | -0,32609 |
| Подушка 50*70 перо- пуховая отеч. Тик | 115 | 112 | Равн | 2,678571 | 110,64 | равн | 3,940708604 | 110,64 | 111,32 | -0,61085 |
| Подушка 60*60 перовая отеч. Тик | 115 | 114 | Равн | 0,877193 | 112,71 | равн | 2,031762931 | 112,71 | 113,355 | -0,56901 |
| Подушка 70*70 отеч.тик | 125 | 160 | Равн | -21,875 | 161,17 | равн | -22,44214184 | 160 | 160,585 | -0,36429 |
| Подушка 70*70 холофайбер/бязь пк | 165 | 154,9 | Равн | 6,520336 | 155,83 | равн | 5,884617853 | 154,9 | 155,365 | -0,2993 |
| Подушка 60*60 холофайбер/бязь пк | 139 | 138 | Равн | 0,724638 | 138,74 | равн | 0,187400894 | 138 | 138,37 | -0,2674 |
| Подушка 50*70 холофайбер/бязь пк | 135 | 130 | Равн | 3,846154 | 134,71 | равн | 0,215277262 | 130 | 132,355 | -1,77931 |
| Одеяло 140*205 холофайбер/бязь пк 350 гр | 397 | 400 | Равн | -0,75 | 480,52 | равн | -17,3811704 | 400 | 440,26 | -9,1446 |
| Одеяло 172*205 холофайбер/бязь пк 350 гр | 403 | 520 | Равн | -22,5 | 582,89 | равн | -30,86174064 | 520 | 551,445 | -5,70229 |
| Комплект подарочный чесуча (фартук, рукавича, полотенце) | 79,5 | 77 | Равн | 3,246753 | 120,4 | равн | -33,97009967 | 77 | 98,7 | -21,9858 |
| отклонение по конкурентам, % | 2,7 | 9,58 | -29,746 | |||||||
| КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ % неконкурентоспособны | ||||||||||
Результатом принятого решения стали экономико-финансовые показатели:
Динамика работы ООО "Монолит-Кемерово" за 2 полугодие 2006 г
| Город | Месяц | Отгрузки | дебиторская задолженность | Оплаченные средства | Затраты |
| Кемерово | Июль | 668673,13 | 550761,21 | 735542,76 | 110 790,76 |
| август | 817494,27 | 689165,01 | 728006,93 | 83196,93 | |
| Сентябрь | 1130970,92 | 748255,33 | 1071880,6 | 104490,16 | |
| Октябрь | 1002437,64 | 912253,84 | 932439,13 | 108090,16 | |
| Ноябрь | 1001824,82 | 761547,18 | 926266 | 111152,53 | |
| Декабрь | 1381350,84 | 884322,91 | 1258575,1 | 122489,84 |
При том, что затраты возросли мы все-таки за короткий период времени увеличили объем товарооборота и получили прибыль.
Цель выполнена.
Заключение
Итак, управленческое решение – это «творческий, мыслительный акт, который на основе требований, целей и возникающих задач и используя анализ данных и информацию, определяет программу последующей деятельности коллектива и отдельных работников».[5]
Разработка управленческих решений – процесс, объединяющий все стадии возникновения и реализации управленческого решения:
- постановку проблемы;
- анализ информации, относящейся к проблеме;
- выбор наилучшей альтернативы;
- обнародование решения;
- доведение решения до исполнителей;
- реализацию решения;
- контроль за исполнением решения;
- анализ результатов принятого и исполненного решения.
Большое значение имеет определение целей, стоящих перед организацией. Только после их четкой фиксации можно осуществить анализ факторов, механизмов, закономерностей, ресурсов, влияющих на развитие ситуации.
Основной задачей анализа проблемной ситуации является выявление факторов, которые породили данную ситуацию.
Поиск вариантов решения проблемы осуществляется руководителем или вместе с подчиненными. На этапе оценки возможных альтернатив все предложенные варианты должны быть сравнены друг с другом или оценены для последующего выбора лучшего из них. Руководитель выбирает альтернативу с наиболее благоприятными общими последствиями.
Для успешной реализации принятого решения необходимо выработать план действий. Ход реализации плана должен постоянно отслеживаться, наметившиеся изменения условий или отклонения при выполнении плана должны анализироваться. План, должен постоянно корректироваться.
Реализованный план управленческих воздействий должен быть подвергнут тщательному анализу с целью оценки эффективности принятых управленческих решений и их реализации.
Применив на практике полученные знания по разработке и принятию решения, мы разработали и приняли решение коммерческого характера в ООО «Монолит-Кемерово».
Целью являлось – увеличение объема товарооборота и получение прибыли.
В итоге, разработав план мероприятий и оценив альтернативы мы нашли верное решение, за короткий период времени, но с дополнительными затратами мы увеличили объем продаж и получили прибыль.