Разработка системы стратегического планирования на предприятии (стр. 8 из 10)

На основе выполнения корреляционного SWOT анализа, наиболее эффективным для организации будет применение стратегии роста.

4. Выбор эталонной стратегии

В качестве эталонной стратегии предприятие использует стратегию концентрированного роста, стремясь максимально расширить географию рынка, увеличить объемы реализации своего продукта. Среди возможностей для реализации данной стратегии можно выделить следующие предпосылки: высочайшее качество продукта, не имеющее еще аналогов в мире, предполагающую полную безвредность в эксплуатации; повышение качества жизни населения, требующее соответствующего качество от медицины, а так же наличие всех возможностей у организации для проникновения на новые географические рынки.

Данная стратегия применима к обоим бизнесам и приведет фирму к ее цели – увеличения балансовой прибыли на 50%.

5. Выбор конкурентной стратегии

Выбор конкурентной стратегии фирмы осуществляется с помощью матрицы Портера.

Стратегическое преимущество

Неповторимость продукта Лидерство затрат

Дифференциация	Лидерство в области затрат
Концентрация на сегменте

Вся отрасль

Один сегмент рынка

Рис.5. Матрица Портера

ООО «Полнис» следует придерживаться стратегии дифференциации. При этом продукт не только обладает особой эксклюзивностью в области качества, но и цена товара бьет все рекорды, - она в 4 – 5 раз ниже цен товаров-заменителей, занимающих пока большую долю рынка. И сегодня, можно сказать, осталось лишь 2 причины, по которым многие клиники продолжают отдавать предпочтение дорогой и менее эффективной аппаратуре на основе рентгеновского излучения, - во первых это не владение информацией, и во вторых – личное обогащение чиновников, наделенных сегодня безграничными возможностями, которые приобретая аппаратуру за границей и вне конкурса по неофициальным данным получают прибыль в свой собственный карман до 30% от ее стоимости. Не менее важным остается особенность русского менталитета, - если дешевое, значит, на деле стоит не дороже, поэтому, если деньги выделяются в достаточном количестве, управленцы приобретают более дорогостоящую технику, только потому, что она просто стоит дороже. Вот такой парадокс.

Вывод: Компания ООО «Полнис» ставит своей главной целью увеличение прибыли от продаж на 50%. Имея две стратегические зоны хозяйствования, различающиеся в территориальном плане, предприятие стремиться максимально увеличить долю своего рынка, имея все на то преимущества. Придерживаясь наступательной стратегии, расширяя географию рынка фирма будет завоевывать лидерство на рынке, придерживаясь стратегии концентрированного роста.

4. Разработка и реализация функциональных стратегий предприятия

4.1 Финансовая стратегия

Для разработки финансовой стратегии воспользуемся матрицей Ж.Франшона и И. Романе (рис.6)

А	РФД<<0	РФД≈0	РФД>>0
РХД>>0	РФХД≈0 1	РФХД>0 4	РФХД>>0 6
РХФ≈0	РФХД<0 7	РФХД≈0 2	РФХД>0 5
РХД<<0	РФХД<<0 9	РФХД<0 8	РФХД≈0 3
В

Рис.6. Матрица финансовой стратегии

Рассчитаем следующие категории финансового менеджмента для ООО «Полнис» 1. Результат хозяйственной деятельности (РХД):

РХД = БРЭИ – Изменение текущих финансовых потребностей – Производственные инвестиции + Обычные продажи имущества

РХД =(5820 – 3564) - 1961 = 295>>0

2. Результат финансовой деятельности (РФД):

РФД = Изменение заемных средств – Финансовые издержки по заемным средствам (проценты) – Налог на прибыль – Дивиденды + Сумма от эмиссии акций – Долгосрочные финансовые вложения + Отчисления от прибыли учрежденных предприятий + Доходы от долгосрочных финансовых вложений.

РФД = 272 – 245,8 - 440 + 4,7 = -409,1<<0

3. Результат финансово- хозяйственной деятельности РФХД:

РФХД = РФД + РХД.

РФХД =295 – 409,1 = - 114,1 ≈ 0

Таким образом, мы попадаем в третий квадрат матрицы «Неустойчивое равновесие». В данном случае у фирмы 3 пути развития:

Если, следуя за рыночной конъюнктурой, реинвестировать прибыли и любой ценой продолжать наращивать темпы роста оборота, то необходимость стабилизации РФД подведет фирму к стратегии увеличения собственных средств (квадрат 8).

Если же удается добиться увеличения рентабельности, превышающего темпы роста оборота, то предприятие будет перемещаться к 5-му квадрату (или ко 2-му, если темпы роста оборота и рентабельности сравняются).

Бюджет всех мероприятий, запланированных на 2007 год в компании ООО «Полнис», позволяющих добиться главной цели фирмы в увеличении балансовой прибыли 50% представлен ниже. Таким образом, годовая прибыль организации до налогообложения составит 5116,5 тыс. руб.

Таблица 33

Приблизительный бюджет доходов и расходов на 2007 год (в тыс. руб.)

Бизнес	Количественные показатели
1. Выручка от продаж (тыс. руб)	12923
2. Затраты условно-переменные (тыс. руб.)	4254
3.Заработная плата	4300
4. Маркетинговые мероприятия	400
5. Балансовая прибыль	5116,5

4.2 Кадровая стратегия

В 2007 году предприятием запланировано создать собственную службу маркетинга, приняв на работу четырех маркетологов. По должности «Маркетолог» разработаны проекты квалификационной карты (табл. 34) и карты компетентности (табл. 35).

Таблица 34

Перечень квалификационных характеристик	Уровень квалификационной характеристики
	Требуемый (обязательный)	Желательный
Образование	Профессиональное	Высшее
Специальность	Экономическая	Маркетолог
Опыт работы, лет	1	3
Возраст	До 40	До 30
Работа с компьютером	Основные навыки	Профессиональное владение
Знание иностранного языка	Английский	Немецкий, английский

Таблица 35

Перечень требований к работнику	Требуемые качества
	Основные (желательные)	Противопоказания
Здоровье	Хорошее	Слабое
Уровень интеллекта	Средний	Существенное отклонение, в какую либо сторону
Подвижность, мобильность	Высокая	Низкая
Характер	Холерик	Меланхолик
Интересы	Разносторонние	Узкие
Мотивация	Легко мотивируем	Тяжело мотивируем
Требования к условиям труда	На среднем уровне	На высоком уровне
Инициативность	Высокая	Низкая
Нацеленность на успех	Высокая	Низкая

В целях модернизации программы оборудования было принято нанять по договору подряда четырех программистов. Проекты квалификационной карты и карты компетентности представлены в таблицах 36 и 37.

Таблица 36

Перечень квалификационных характеристик	Уровень квалификационной характеристики
	Требуемый (обязательный)	Желательный
Образование	Высшее	Высшее
Специальность	программист	Программист-электронщик
Опыт работы, лет	3	5
Возраст	До 37	До 30
Обучаемость	Обучаем	Легко обучаем

Таблица 37

Перечень требований к работнику	Требуемые качества
	Основные (желательные)	Противопоказания
Здоровье	Хорошее	Слабое
Уровень интеллекта	Высокий	Низкий
Мотивация	Легко мотивируем	Тяжело мотивируем
Инициативность	Высокая	Низкая
Нацеленность на успех	Высокая	Низкая

Поскольку компания начала свое расширение, в частности в географическом плане, появилась необходимость в секретаре с обязательным знанием языка. К нему так же при приеме на работу должны предъявляться следующие требования:

Таблица 38

Перечень квалификационных характеристик		Уровень квалификационной характеристики
		Требуемый (обязательный)		Желательный
Образование		Среднее		Высшее
Специальность		Любая		Лингвист - переводчик
Знание иностранного языка		Английский		Английский, корейский
Опыт работы	1		3
Подвижность, мобильность	Высокая		Низкая
Возраст	До 45		До 35
Знание компьютера	На уровне пользователя		Уровень пользователя +Internet

Подбор кандидатов