Разработка развития стратегии организации (стр. 5 из 6)

Результаты изучения факторов, влияющих на развитие отношений ОАО «ВМК» с поставщиками, приведены в таблице 9.1.

Таблица 9.1 – Модель изучения поставщиков ОАО «ВМК»

Факторы	ООО «СлаваМол-Агро»		КГУСП «Отрадное»		КГУСП «Котиково»		ООО «СП «Сила»		Вес фактора, %
Факторы	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	балл	оценка	Вес фактора, %
1. Уровень специализации поставщика	7	0,35	8	0,4	1	0,05	10	0,5	5
2. Концентрированность поставщика на работе с конкретным клиентом	7	0,7	8	0,8	3	0,3	8	0,8	10
3. Стоимость	7	1,4	10	2	5	1	10	2	20
4. Качество	9	2,25	8	2	8	2	3	0,75	25
5. Соблюдение условий поставки	10	2,5	10	2,5	10	2,5	9	2,25	25
6. Важность для поставщика объема продаж	9	0,45	9	0,45	8	0,4	8	0,4	5
7. Ассортимент предлагаемых товаров	5	0,5	5	0,5	2	0,2	10	1	10
Итого	8,2		8,7		6,5		7,7		100

Анализируя полученные данные, можно сделать вывод о необходимости развития долговременных связей ОАО «ВМК» с КГУСП «Отрадное» и ООО «СлаваМол-Агро».

2.7 Карта конкурентных преимуществ

Разработаем карту для отраслей пищевой промышленности на соотношении двух характеристик: цена, качество.

1 – организации, специализирующиеся на производстве молока и молочной промышленности;

2 – организации, специализирующиеся на производстве хлебобулочных и кондитерских изделий;

3 – организации, специализирующиеся на производстве мясных продуктов;

4 – организации, специализирующиеся на производстве алкогольных и безалкогольных напитков;

5 – организации, специализирующиеся на производстве полуфабрикатов.

Анализируемое ОАО «ВМК» входит в первую стратегическую группу. Среди них можно выделить следующие организации и их доли рынка (рис. 2.12): «Буренка»» – 37%; ОАО «Молочный рай» – 4%; ОАО «Му-Му» – 1%; ОАО «Ромашка» – 13%; ООО «Луга» – 18%, ОАО «ВМК» – 27%.

Можно сделать вывод, что ОАО «ВМК» имеет средний размер доли рынка. Это позиция достигается за счет высокого уровня качества. У предприятия достаточно высокая себестоимость, что приводит к росту цены на продукцию. Необходимо совершенствовать производственный процесс для снижения издержек, что приведет к улучшению конкурентных преимуществ и завоеванию большей доли рынка.

2.8 STEP-анализ

Для изучения факторов макроокружения разработана модель «СТЕП-анализ». Рассмотрим проявление основных факторов макроокружения на ОАО «ВМК» (таблица 10).

Таблица 10 – Факторы макроокружения ОАО «ВМК»

Группа факторов		Фактор		Проявление	Возможные ответные меры организации
1. Экономические		1.1. Угроза высоких темпов инфляции		· Обесценивание денежных средств предприятия · Трудности с получением долгосрочных кредитов · Получение выручки от курсовых разниц	· Ведение финансовых операций, сохраняющих покупательную способность средств · Сокращение вложения в основные средства · Покупка и продажа валюты
		1.2. Угроза последствий финансового кризиса		· Сокращение спроса · Вынужденное сокращение объёмов производства	· Проведение маркетинговых исследований · Расширение рынков сбыта
		1.3. Рост безработицы		· Удешевление рабочей силы · Высвобождение работников	· Формирование рациональной кадровой структуры. · Интенсивная работа профсоюза
		1.4. Ужесточение налогового режима		· Сокращение чистой прибыли	· Снижение себестоимости · Изыскание путей минимизации налогов
2. Политические		2.1. Внесение изменений в законодательство 2.2. Ориентация на рыночное регулирование экономики 3.2. Снижение стабильности в обществе 3.3. Усиление международного сотрудничества		· Постоянный мониторинг законодательства · Возможность выбора сферы хозяйственной деятельности · Увеличение вероятности социальных потрясений · Возможность выхода на внешний рынок · Приток зарубежных товаров-конкурентов	· Расширение штата юристов · Поиск новых, прибыльных сфер деятельности · Страхование поставок, поиск надежных поставщиков сырья и материалов, стимулирование поставщиков · Получение международного сертификата на продукцию · Использование ценового преимущества, снижение издержек
3. Социальные	3.1. Рост мобильности населения		Высокая текучесть кадров		· Совершенствование системы стимулирования · Улучшение условий труда и быта работников организации
	3.2. Снижение уровня образования		· Снижение трудовой дисциплины и возникновение конфликтов Проблемы освоения новых технологий		Поддержание уровня вложений на профессиональную подготовку кадров
4. Технологические	4.1. Появление новых материалов, технологий, оборудования		· Моральное старение действующих технологийСнижение конкурентоспособности продукции из-за применения устаревших материалов и оборудования		· Поиск новых источников инвестирования и покупка передовых технологий · Приобретение нового оборудования и современных материалов

Анализируя полученные результаты, можно сделать вывод, что к числу факторов, оказывающих наибольшее влияние на ОАО «ВМК», относятся экономические, политические и технологические. Угрозами для них являются такие факторы макроокружения, как ожидание высоких темпов инфляции, спад производства, сложности привлечения денежных ресурсов, высокие налоговые ставки, неплатежи, отсутствие стабильности в обществе, возможность появления новых материалов, технологий и оборудования. К возможностям можно отнести развитие свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности организации, возможность выхода на внешний рынок.

Структурный анализ конкурентного окружения проводится по методике, предложенной известным американским экономистом М. Портером. Он выделил пять сил конкуренции, которые определяют уровень прибыли в отрасли. Определим влияние пяти сил конкуренции на ОАО «ВМК».

Таким образом, предприятию при появлении новых конкурентов.

Таким образом, предприятию при появлении новых конкурентов необходимо сокращать издержки и совершенствовать качество продукции. Необходимо постоянное улучшение технологии производства, чтобы удержать свою долю на рынке и не быть вытесненным товарами – заменителями. Постоянно следить за предпочтениями покупателей и поставщиков.

3. Разработка стратегических направлений развития организации

В центре внимания модели GE / McKinsеy находится будущая прибыль или будущая отдача капитальных вложений, которые могут быть получены организацией. Модель GE / McKinsеy дает определенную ранжировку всего бизнеса организации как кандидата на получение инвестиций по критерию будущей прибыли, заданной стратегической перспективой.

Таблица 11 – Анализ стратегического положения ОАО «ВМК»

Таким образом, проведенные расчеты показали, что ОАО «ВМК» должно развивать свой потенциал и противодействовать конкурентам посредством роста и освоения новых рынков.

Наименование фактора	Балльная оценка	Весовой коэффициент	Итоговый расчет
Привлекательность рынка:
Абсолютный размер	7	0,11	0,77
Рост рынка	4	0,20	0,8
Широта рынка	7	0,10	0,7
Легкость выхода на рынок	5	0,10	0,5
Благоприятная позиция ЖЦ	4	0,18	0,72
Отраслевая норма прибыли	7	0,16	1,12
Социальная роль	5	0,15	0,75
ИТОГО:		1,0	5,36
Относительное преимущество на рынке:
Имидж фирмы	7	0,15	1.05
Относительный размер	7	0,11	0,77
Доля рынка	8	0,12	0,96
Сравнительная рентабельность	8	0,16	1,28
Технологическое обеспечение	6	0,17	1,02
Руководство и люди	8	0,16	1,28
Конкурентоспособность цены	5	0,13	0,65
ИТОГО:		1,0	7,01