Тема 4: «Обоснование стратегии ценообразования»
Задание 1.
Оценить целесообразность каждой из возможных ценовых стратегий.
| Показатель | Значение |
| 1. Существующая рыночная цена, грн. | 22,5 |
| 2. Постоянные издержки, тыс.грн. | 85,0 |
| 3. Удельные переменные издержки, грн. | 9,1 |
| 4. Максимальная мощность предприятия, тыс.шт. | 12,0 |
| 5. Повышенная цена, грн. | 26,8 |
| 6. Увеличение постоянных издержек, % | 20,0 |
| 7. Увеличение удельных переменных издержек, % | 17,5 |
| 8. Сниженная цена, грн. | 18,1 |
Решение
Рассчитаем финансовые результаты возможных событий, а именно:
1-й вариант – финансовый вариант при существующей цене;
2-й вариант – финансовый результат при увеличенной цене;
3-й вариант – финансовый результат при сниженной цене
1. Определяем значение удельных переменных издержек в случае повышения качества продукции (по второму варианту):
FC = 85,0 * 1,20 = 102 тыс.грн. (1,20 – коэффициент, учитывающий увеличение постоянных затрат на 20,0%)
VC1 = 9,1 * 1,175 = 10,50 тыс.грн. (1,175 – коэффициент, учитывающий увеличение удельных переменных затрат на 17,5%)
2. Рассчитываем по каждому варианту ставку маржинального дохода в
единице продукции:
Дс = Р – VC1,
где: Дс – ставка маржинального дохода в единице продукции; Р – цена;
VC1 – удельные переменные издержки
3. Рассчитываем по каждому варианту сумму маржинального дохода:
Дм = Дс * О
где: О – объем производства
4. Рассчитываем по каждому варианту сумму прибыли:
П = Дм – FC
где: Дм – сумма маржинального дохода, FC – постоянные издержки
5. Рассчитываем по каждому варианту точку критического объема продаж:
ТБ = FC / Дс,
где Дс – ставка маржинального дохода в единице продукции.
Для сравнения вариантов составляем таблицу:
| Показатели | 1 вариант | 2 вариант | 3 вариант |
| 1. Цена, грн. (Р) | 22,5 | 26,8 | 18,1 |
| 2. Удельные переменные издержки, грн. / шт. (VC1) | 9,1 | 10,5 | 9,1 |
| 3. Постоянные издержки, тыс.грн. (FC) | 85,0 | 102 | 85,0 |
| 4. Максимальный объем производства, тыс.шт. (О) | 12,0 | 12,0 | 12,0 |
| 5. Ставка маржинального дохода в единице продукции, тыс.грн. (Дс = Р – VC1) | 13,4 | 16,3 | 9,0 |
| 6. Сумма маржинального дохода, тыс.грн. (Дм = Дс * О) | 160,8 | 195,6 | 108 |
| 7. Безубыточный объем производства (реализации), тыс.шт. (ТБ = FC / Дс) | 6,34 | 6,26 | 9,44 |
| 8. Прибыль, тыс.грн. (П = Дм – FC) | 75,8 | 93,6 | 23 |
Вывод: Таким образом, предприятию выгодно улучшить качество товара и реализовать его по повышенной цене, так как такой вариант событий обеспечит более высокую сумму прибыли (93,6 тыс.грн.) и более низкий порог рентабельности (6,26 тыс.шт.).
Задание 2.
Определить увеличение оборота реализации для компенсации потерь от снижения цен и роста постоянных затрат в связи с расширением производства (с использованием данным задания 1).
| Показатели | Значение |
| 1. Существующая цена, грн. | 26,8 |
| 2. Уменьшение цены, % | 11,0 |
| 3. Увеличение постоянных затрат, % | 6,0 |
Решение
Определяем объем продаж для сохранения прежней суммы прибыли
Выполненные действия осуществим в таблице.
| Показатели | До снижения цены | После снижения цены |
| Выручка, тыс.грн. (ВР) | 26,8 * 1,7 = 45,56 | 24,12 * 1,7 = 41,0 |
| Сумма переменных издержек, тыс.грн. (VCо) | 10,5 * 1,7 = 17,85 | 10,5 * 1,7 = 17,85 |
| Постоянные издержки, тыс.грн. (FC) | 102 | 102 + 6,0% = 108,12 |
| Прибыль, тыс.грн. (П = ВР – VСо – FC) | 45,56 – 17,85 – 102 = -74,29 | 41,0 – 17,85 – 108,12 = -84,97 |
| Сумма маржинального дохода, тыс.грн. (Дм = П + FC) | -74,29 + 102 = 27,71 | -84,97 + 108,12 = 23,15 |
| Доля маржинального дохода в выручке (Ду = Дм / ВР) | 27,71 / 45,56 = 0,61 | 23,15 / 41,0 = 0,56 |
ОНЕОБХ = ВРНЕОБХ / Р
Где: ОНЕОБХ - объем продаж для сохранения прежней суммы прибыли;
ВРНЕОБХ – сумма выручки от реализации продукции для компенсации суммы постоянных расходов и получения прежней суммы прибыли;
Р – цена единицы продукции,
ВРНЕОБХ = (FCП + П1) / ДУП
Где: FCП – возросшая сумма постоянных издержек;
П1 – прежняя сумма прибыли;
ДУП – доля маржинального дохода в выручке в измененной ситуации.
Необходимая выручка от реализации продукции для компенсации суммы постоянных затрат и получения той же суммы прибыли составит
ВРНЕОБХ = (108,12 – 74,29) / 0,56 = 60,41 тыс.грн.
Вывод:
Таким образом, предприятие должно произвести 2,5 тыс.шт. изделий (60,41 тыс.грн. / 24,12 грн.), чтобы, реализовав их по 24,12 грн., получить выручку в сумме 60,41 тыс.грн. с целью компенсации возросших постоянных затрат и сохранения прибыли на прежнем уровне.
Тема 5. «Обоснование, выбор варианта машин оборудования»
Задание 1.
Обоснуйте вариант машин и оборудования.
| Показатели | 1 | 2 | 3 |
| Удельные переменные издержки, грн. | 2,5 | 9,0 | 0,1 |
| Постоянные издержки, тыс.грн. | 1,1 | 4,5 | 8,5 |
| Цена единицы, грн. | 4,0 | ||
| Объем, шт. | 7500 | ||
Решение
1. Графический способ. На графике отображаются линии общих затрат предприятия по всем трем способам производства продукции с учетом максимальной загрузки мощности.
Где: ОМАХ – общая мощность экономического субъекта (максимальная производственная мощность;
FC1, FC2, FC3 – постоянные издержки соответственно по 3 вариантам производства;
ТC1, ТC2, ТC3 – линия общих затрат соответственно по 3 вариантам производства;
Х1 – объем производства продукции, при котором общие затраты по первому и второму способам производства;
Х2 – объем производства продукции, при котором общие затраты по второму способу производства третьему равны.
1.1. Линии общих затрат по первому способу производства:
При нулевом объеме производства общие затраты составят постоянные расходы предприятия
ТС1 = VCо1 + FC1 = 2,5 * 0 + 1,1 = 1,1 тыс. грн.
При максимальном объеме производства
ТС1 = VCо1 + FC1 = 2,5 * 7500 + 1,1 = 18751,1 тыс. грн.
1.2. Линии общих затрат по второму способу производства:
При нулевом объеме производства общие затраты составят постоянные расходы предприятия
ТС2 = VCо2 + FC2 = 9,0 * 0 + 4,5 = 4,5 тыс.грн.
При максимальном объеме производства
ТС2 = VCо2 + FC2 = 9,0 * 7500 + 4,5 = 67504,5 тыс.грн.
1.3. Линии общих затрат по третьему способу производства:
При нулевом объеме производства общие затраты составят постоянные расходы предприятия
ТС3 = VCо3 + FC3 = 0,1 * 0 + 8,5 = 8,5 тыс.грн.
При максимальном объеме производства
ТС3 = VCо2 + FC2 = 0,1 * 7500 + 8,5 = 758,5 тыс.грн.
При выборе способа производства продукции учитывается минимизация затрат.
Вывод:
На графике видно, что при объеме производства от 0 до 1800 шт. затраты на производство минимальны при первом способе. Таким образом, при планируемом объеме производства до 1800 шт. в год целесообразно для производства продукции использовать первый способ производства. При планируемом объеме производства от 1800 до 2750 шт. в год целесообразно для производства продукции использовать второй способ производства. При объеме производства от 2750 до 3000 шт. в год соответственно третий способ.
2. Аналитический способ. В данном случае делается предположение, что при каком-то объеме производства общие затраты на производства продукции по всем вариантам будут равны, то есть ТС1 = ТС2, ТС2 = ТС3.
2.1. Сравниваем общие затраты по первому способу производства продукции и второму:
ТС1 = ТС2, то есть
VCо1 + FC1 = VCо2 + FC2 при каком-то объеме производства Х
2,5 * Х + 1,1 = 0,9 * Х + 4,5
1,6 * Х = 3,4
Х = 2,125 тыс.шт.
2.2. Сравниваем общие затраты по второму способу производства продукции и третьему:
ТС2 = ТС3, то есть
VCо2 + FC2 = VCо3 + FC3 при каком-то объеме производства Х
0,9 * Х + 4,5 = 0,1 * Х + 8,5
0,8 * Х = 4,0
Х = 5 тыс.шт.
Тема 6:
«Обоснование решения о развертывании производства вспомогательных и комплектующих изделий»
Задание 1.
Обоснуйте решение о производстве деталей или их покупки.
| Показатели | Значение |
| Затраты, тыс.грн. | 30 |
| Удельные переменные издержки, грн. | 150 |
| Цена, грн. | 195 |
| Возможный объем производства, шт. | 1000 |
Решение
1. Графический способ. На графике показывается линия общих затрат на собственное производство деталей и линии затрат на их приобретение.
Где: ОМАХ – общая мощность экономического субъекта (максимальная производственная мощность;
FC – постоянные издержки;
ТC – линия общих затрат;
Х – объем производства продукции, при котором общие затраты по собственному производству и приобретению деталей равны.
1.1. Линия общих затрат при собственном производстве:
При нулевом объеме производства общие затраты составят постоянные расходы предприятия