Таблица 13. SWOT матрица.
| Факторы | Возможности | Угрозы | ||||||
| Силы | 3.1. | 3.2. | 3.3. | 3.4. | 4.1. | 4.2. | 4.3. | 4.4. |
| 1.1. | - | + | + | + | + | - | - | - |
| 1.2. | + | + | + | + | + | + | + | - |
| 1.3. | + | + | + | + | + | + | - | - |
| 1.4. | + | + | + | + | + | + | + | - |
| Слабости | ||||||||
| 2.1. | + | - | + | + | - | - | + | - |
| 2.2. | + | - | + | + | - | - | + | + |
| 2.3. | - | + | + | + | - | + | - | + |
| 2.4. | - | + | + | + | - | - | + | + |
SWOT матрица показывает положение предприятия в разрезе имеющихся сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Завод «Калибр» обладает большим диапазоном возможностей и они подкреплены проводимыми на предприятиями мероприятиями по совершенствованию производства и укреплению положения на рынке.
Существующие слабые стороны в виде изношенных основных средств и недостатка оборотных средств возможно устранить частично с помощью государственной поддержки, а также путем реализации незадействованного в процессах производства оборудования и более рационального использования имеющегося. В процессе развития предприятия слабые стороны предприятия будут становиться меньше, так как с повышением конкурентоспособности продукции и расширением рынков сбыта, сотрудничеством с зарубежными партнерами финансовое положение завода укрепится, а следовательно появится возможность обновления оборудования и повышения заработной платы работников и мотивации их труда.
Угрозы характерны для всех действующих предприятий – от развивающихся до имеющих мировую известность. При использовании сильных сторон и возможностей, имеющихся у завода «Калибр», а также учитывая фактор соответствия цен выпускаемой продукции уровню цен зарубежных производителей, большинство угроз не являются непреодолимыми.
Основной целью деятельности Общества является получение прибыли, достижение высокой конкурентоспособности продукции, удовлетворяющей требованиям потребителей, процветание предприятия, а также выход на лидирующие позиции на отечественном и зарубежном рынках среди производителей радиоизмерительной аппаратуры и систем управления лифтами.
Достижение поставленной цели на каждом этапе создания изделия означает качество работы подразделений, их продукции, услуг и возможностей производства. Качество является основной частью философии предприятия.
Для координации работ по качеству на предприятии действует Руководство по управлению качеством производства систем управления лифтами и РИА.
В 2003г. на предприятии проведена работа по созданию и внедрению системы менеджмента качества производства радиоизмерительной аппаратуры и систем управления лифтами, соответствующей требованиям СТБ ИСО 9001-2001 (приказ №356 от 13.06.03г.).
В июне 2003г. система менеджмента качества производства систем управления лифтами и радиоизмерительной аппаратуры сертифицирована Республиканским органом по стандартизации, метрологии и сертификации на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001.
Одним из основных принципов нашего подхода к качеству является планирование качества. Ежегодно разрабатывается заводская программа «Качество» с определением основных показателей качества (таблица 14) и выполнением работ по направлениям:
- совершенствование нормативного обеспечения качества и
- конкурентоспособности продукции;
- совершенствование сертификации продукции и системы качества;
- совершенствование внешнеэкономических связей, маркетинговых
- исследований, товародвижения, фирменной торговли, выставок и реклам;
- совершенствование инвестирования инновационных проектов по
- созданию конкурентоспособной продукции и высокоэффективных
- технологий;
- совершенствование реформирования и реорганизации предприятия;
- совершенствование информационного обеспечения;
- совершенствование метрологического обеспечения;
- совершенствование сервисного обслуживания;
- совершенствование охраны окружающей среды;
- совершенствование мотивации труда;
- совершенствование подготовки кадров.
Таблица 14. Основные планируемые показатели качества
| № п/п | Наименование планируемых показателей качества на 2006г. | Показатель, % |
| 1 | Уровень гарантийного ремонта | 0,12 |
| 2 | Затраты на гарантийный ремонт, от объема товарной продукции | 2,5 |
| 3 | Уровень схемно-конструктивных дефектов | 0,01 |
| 4 | Уровень производственных дефектов | 0,01 |
| 5 | Уровень технологической дисциплины | 98,7 |
Цели в области качества:
- удовлетворение требований потребителей, ожидания и требования
- заинтересованных сторон путем повышения качества выпускаемой продукции, внедрения прогрессивных технологий;
- постоянная связь с потребителями, выпуск конкурентоспособной
- продукции надлежащего качества при постоянном снижении материальных,
- энергетических затрат;
- снижение трудоемкости выпускаемой продукции путем постоянного
- анализа качества покупных комплектующих изделий и материалов, выбора
- поставщиков, применение новейших технологий и наращивания объемов выпуска производства;
- реализация принципа персональной ответственности за качество труда, постоянное совершенствование системы менеджмента качества, признание заслуг исполнителя.
Для достижения поставленных целей мы применяем следующие принципы:
- все члены коллектива предприятия: от директора до рабочего – единая команда, нацеленная на достижение поставленной цели;
- постоянное повышение результативности системы менеджмента качества с целью выполнения требований и ожиданий потребителя;
- участие всего персонала предприятия в деятельности по улучшению в
- области качества, понимание важности собственного вклада, ответственности каждого за результат своей деятельности.
Дерево целей ОАО «Минский завод «Калибр» приведено в приложении 2.
Руководство предприятия несет ответственность за качество выпускаемой продукции, определяет Политику в области качества, обеспечивает соблюдение и осуществление этой Политики на всех уровнях.
Деятельность предприятия направлена на сохранение и развитие научно-технического потенциала, поддержание высокого уровня разработок, создание новых рабочих мест и повышение культуры производства, сохранение и защиту окружающей среды, повышение конкурентоспособности продукции и расширение рынков сбыта.
На заводе разработана и внедряется стратегия развития, которая включает в себя ряд этапов:
1. Маркетинговый анализ рыночной конъюнктуры.
1.1. Изучение потребности рынка: сегментация потребителей по потребностям; прогноз развития потребностей.
1.2. Изучение ресурсов рынка: определение платежеспособности выявленных потребительских сегментов; дробление их по уровню платежеспособности; определение емкости рынка и его сегментов; динамика платежеспособности рынка и его сегментов в перспективе.
1.3. Изучение конкурентной ситуации: кто конкуренты и их количество; потребительские характеристики товаров и их цены; география рынков сбыта; объемы продаж; маркетинговая политика конкурентов: методы продвижения товаров, методы продаж, ценовая политика, методы распространения товаров, сервис.
2. Изучение государственной политики в области регулирования рынка.
3. Изучение посредников, присутствующих на данном рынке и общих условий распространения товаров.
4. Изучение рынков коммуникаций и возможных методов стимулирования сбыта на данном рынке.
5. Принятие решений о проникновении на рынок: формирование и реализация плана проникновения.
В 2006 году предусматривается осуществлять реализацию продукции следующими методами: прямых поставок, реализации то вара в счет оплаты за энергоносители.
Разработана и реализуется программа по организации и расширению дилерской сети, а также активизация всех форм посреднической деятельности, которые призваны существенно увеличить объемы выпускаемой продукции и реализации.
Одним из направлений поиска новых рынков сбыта и продвижения товара на рынках стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья, привлечения оборотных средств является рекламно-выставочная деятельность.
Основные направления деятельности:
1. Разработка стратегии рекламных компаний.
1.1. Определение маркетинговых целей предстоящей рекламной компании.
1.2. Анализ ситуации и исследование факторов, влияющих на объем продаж, долю рынка, прибыль.
1.3. Сегментация рынка.
2. Разработка плана рекламно-выставочной деятельности предприятия.
2.1. Составление плана участия в выставках, ярмарках в 2006 г. Участие в оптовых ярмарках с целью проведения договорной компании на 2006 г.