Целостность организации и ее открытость как системы обуславливают четкие взаимодействия ключевых факторов внутренней и внешней среды. Внутренние факторы для организации являются чем-то известным, частично возникают в результате предыдущих управленческих воздействий и в какой-то мере могут контролироваться. Внутренние факторы являются определяющими. К основным переменным внутренней среды относятся – цели, структура, трудовые ресурсы, оборудование, материальные запасы, организационная структура.
При изучении внешних факторов выделяют два их типа: факторы прямого воздействия (ближайшее окружение) и факторы косвенного окружения (общее окружение). К факторам прямого воздействия относятся те, которые непосредственно влияют на операции организации – поставщики, законы и государственные органы, потребители, конкуренты, собственники. Факторы косвенного воздействия относятся к общему окружению организации и не оказывают такого влияния на операции организации, как факторы прямого воздействия. Однако среда косвенного воздействия является более сложной, ее характеризуют – состояние экономики, политическое окружение, технологическое окружение, социально-культурное и международное окружение.
Проведем анализ факторов внешней и внутренней среды, чтобы выявить прямое или косвенное воздействие на предприятие.
Для этого проведем анализ рынков сбыта и стратегии маркетинга ОАО «Минский завод «Калибр».
Производство станций управления лифтами является одним из главных направлений деятельности предприятия.
Потенциальными потребителями станций управления лифтами являются: лифтостроительные предприятия РФ (КМЗ, ЩЛЗ г. Москва, ОЗПМ г. Омск, ЗАО «Парнас» г. С.-Петербург), УКС Мингорисполкома, ОАО «МАПИД», ЗАО «Инвест-систем», а также предприятия «Лифтмонтаж» и «Лифтремонт» РБ и РФ.
На рынке присутствуют серийно-выпускаемые станции производителей РБ и РФ с общим годовым объемом выпуска до 13000 штук. Объем спроса рын ка составляет до 16000 штук. За 10 месяцев 2005 года заводом «Калибр» реали зовано лифтового оборудования в объеме (см. табл.5)
Таблица 5 Поставка лифтового оборудования за 10 месяцев 2005 года
| Основные виды | Реализовано продукции | ||||||||
| продукции | Всего, | В том числе на рынках: | |||||||
| шт. | Внутреннем | Внешнем | |||||||
| Всего | В том числе | ||||||||
| шт. | % | СНГ | Дальнее зару- | ||||||
| шт. | % | бежье | |||||||
| шт. | % | шт. | % | ||||||
| Радио- | 2500 | 214 | 8,5 | 2286 | 91,5 | 2286 | 91,5 | - | - |
| электронные | |||||||||
| блоки и системы | |||||||||
| управления | |||||||||
Конкуренты завода «Калибр», выпускающие станции управления пассажирскими лифтами, сведены в таблицу 6.
Таблица 6 Сведения о конкурентах, выпускающих аналогичные станции управления лифтами
| Наименование | Цена | Фирма производитель, на- | Конкуренто- | Цена | Доля в | |
| изделия пр-ва завода «Ка- | у.е. | именование изделия | способность по отноше- | у.е. | %, за нимае- | |
| либр» | нию к ана- | мая кон- | ||||
| логу | курен- | |||||
| том на | ||||||
| рынке СНГ | ||||||
| УПЛ 17, ШУЛК, УЛЖ | 754 | «Элтор» г. Тверь, УЛЖ 1 7 | Превосходит | 720, 860, | 50 | |
| 10-17 | 576 | |||||
| УЛ 16Ж-102 | 1032 | «Зенит» г. Могилев, УЛ | На уровне | 906 | ||
| «Элтор» г. Тверь, ШУЛК ПКЛ 17 | Превосходит | 860 | ||||
| «МЭЛ» г. Москва, ШУЛК ПКЛ 17 | Превосходит | 900 | ||||
| «КМЗ» г. Москва, УКЛ | Превосходит | 930 | ||||
| «Мотозавод» г. Ижевск, УЛ | На уровне | 960 | ||||
В I- II квартале 2006 года планируется начать серийное производство новой станции управления пассажирскими лифтами ШУЛК с характеристиками превосходящими серийно выпускаемые, как нашего завода, так и заводов-конкурентов.
Потенциальными потребителями РИА являются практически все промышленные предприятия СНГ, энергокомплекс и топливно-энергетический комплекс, научные учреждения, высшие и среднетехнические учебные заведения, предприятия сервиса технических изделий сложной техники, транспорт, связь, электроника, оборонный комплекс и другие отрасли народного хозяйства. В настоящее время в странах СНГ, особенно в РФ, имеется тенденция стабилизации народного хозяйства.
На рынке присутствуют отечественные серийно выпускаемые РИА производителей РБ, РФ и Украины:
- - Осциллографы универсальные и цифровые: ОАО «МПЗ» г. Минск, РУП «Минский завод «Калибр», «МНИПИ» г. Минск, завод «Электроаппарат» г.Брянск, «МЗИА» г.Москва
- С общим объемом выпуска до 5 000 шт. Объем спроса рынка - 20 000 шт. в год.
- - Мегаомметры: РУП «Минский завод «Калибр», «МНИПИ» г. Минск, НИИ «Рекорд» Г.Александров (Владимирской обл.), завод «Мегометр» г.Умань (Украина).
С общим годовым объемом выпуска РБ и РФ до 200 шт., годовым объемом вы пуска на Украине до 60 000шт. Объем спроса рынка - 70 000 шт. в год.
Измерители иммитанса: ОАО «Минский завод «Калибр».и «ГНИПИ» г.Нижний Новгород.
С общим годовым объемом выпуска до 300 шт.
Объем спроса рынка - 2 000 шт.
Вольтметры импульсные: ОАО «Минский завод «Калибр». Годовой объем выпуска до 30 шт. Объем спроса рынка - 40 шт.
Источники токов и напряжений: ОАО «Минский завод «Калибр». Годовой объем выпуска до 30 шт. Объем спроса рынка - 40 шт.
На рынке имеется спрос на изделия: генераторы сигналов различной формы, частотомеры, источники питания, универсальные пробойные установки, выпуск которых прекращен предприятиями СНГ по различным причинам, но востребованными промышленностью и др. потенциальными потребителями.
За 11 месяцев 2005 года ОАО «Минский завод «Калибр» реализовано РИА (табл. 7).
Таблица 7. Поставка РИА за 11 месяцев 2005 года
| Основные виды про | Реализовано продукции | ||||||||
| дукции | Всего, шт | В том числе на рынках: | |||||||
| Внутреннем | Внешнем | ||||||||
| шт. | % | Всего | В том числе | ||||||
| шт. | % | СНГ | Дальнее за рубежье | ||||||
| шт. | % | шт. | % | ||||||
| Вольтметры В4-24 | 2 | 0 | 0 | 2 | 0 | 2 | 100 | 0 | 0 |
| Me гаом метры Е6-16 | 22 | 11 | 50 | 11 | 50 | 11 | 50 | 0 | 0 |
| Измерители иммитан-са, всего | 116 | 37 | 32 | 79 | 63 | 79 | 63 | 0 | 0 |
| Осциллографы, всего | 92 | 11 | 12 | 81 | 88 | 81 | 88 | 0 | 0 |
| Источники токов и напряжений ИТН-1 | 4 | 2 | 50 | 2 | 50 | 2 | 50 | 0 | 0 |
| Источник питания универсальный ИПУ | 122 | 85 | 70 | 37 | 30 | 37 | 30 | 0 | 0 |
| Источник питания стаб. ИПС | 40 | 39 | 97,5 | 1 | 2,5 | 1 | 2,5 | 0 | 0 |
Кроме серийно выпускаемых приборов отечественного производства из стран ближнего зарубежья на рынке присутствуют «вторичные приборы», то есть выпущенные производителями до 1999 года, а также продукция фирм стран дальнего зарубежья: «Тектроник», «Эджилент Текнолоджис». «Fluke», «Лекрой», «Хитачи», «Гуд Вил» и ряд других. Причем импорт вносится в государственный реестр РФ и таким образом получает разрешение для применения ее на территории РФ. Доля таких РИА составляет примерно 60% рынка, но из-за уменьшения запасов «вторичных» РИА имеется тенденция ее снижения.
Сведения о конкурентах ОАО «Минский завод «Калибр», выпускающие аналогичную продукцию, представлены в табл.8.
Таблица 8 Сведения о конкурентах, выпускающих аналогичные РИА
| Наименование изделия производства завода «Калибр» | Цена, у.е. | Фирма производитель, наименование изделия | Конкурентоспособность по отношению к аналогу | Цена, у.е. | Доля, занимаемая конкурентом на рынке СНГ, % - |
| Cl-142 | 1100 | ОАО «МПЗ», Cl-127 | на уровне | 1500 | 75 |
| Тайвань. GOS-26 | на уровне | 840 | 10 | ||
| Cl-117/1 | 693 | ОАО «МПЗ», Cl-37 | Ниже | 650 | 90 |
| Iwatsu. Япония SS-570SA | Ниже | 2100 | 3 | ||
| C9-27 | 2700 | «Fluke», США РМ 3350А | на уровне | 3000 | 20 |
| C8-23 | 1100 | ОАО «МПЗ» С1-137/2 | на уровне | 1000 | 15 |
| E6-16 | 99 | «Мегометр», Украины ЭС 0202/1 -Г | Ниже | 100 | 90 |
| E7-14 | 1140 | «Эджилент Текно-лоджис», 4263В | на уровне | 4000 | 30 |
| E7-15 | 546 | GOOD WILL, LCR-817 | на уровне | 1400 | 30 |
В 2006 году планируется начать освоение и производство следующих РИА: из меритель иммитанса Е7-18 с объемом выпуска 600 шт., генераторы ГЗ-131 (объем производства 960 шт.) и Г6-46 (объем производства 600 шт.), осциллограф на ЖКИ (объем производства 60 шт.), осциллограф С8-38 (объем производства 120 шт.), универсальная пробная установка УПУ 21 - объем производства 360 шт., частотомер 4-3-84 (объем производства 80 шт.).