Это - взаимовыгодный обмен, где за реальное содействие либо согласие сотрудничать объект получает определенное вознаграждение.Подкуп чаще всего используется для:- привлечения к сотрудничеству;- получения информации;- склонения к одномоментному действию (или к служебному бездействию);- создания компромата (техника провокации).Подкуп нередко сочетают с шантажом и убеждением. Зондируя объект на успешность подкупа просматривают его досье, выискивая все моменты, свидетельствующие о готовности взять взятку:- конкретные черты характера (завистливость, беспечность, импульсивность, жадность, внушаемость);- рискованность;- намеки и слухи;- имеющиеся прецеденты в прошлом;- выказываемые притязания и реальные возможности;- значимых лиц в окружении (жена, дети, любовница) и их предполагаемые нужды;- имеющиеся бытовые и материальные условия;- сегодняшнюю ситуацию (карьерные и материальные затруднения, внезапная необходимость в чем-либо);- хобби и мании.В качестве вознаграждения при подкупе обычно выступают:- значительные материальные ценности и недвижимость (валюта, деньги, антиквариат, произведения искусства, автомобили, электроника, жилье, земельный участок, дело и фирма и т.д.);- содействие объекту и его близким (выгодное трудоустройство или рабочий контракт, устройство в престижный вуз, продажа дорогого предмета по очень низкой цене, обеспечение визой, значительное продвижение по службе);- различные потребности (коллекционные или хоббийные предметы, наркотики, престижные знакомства, желаемая информация и т.д.).Основываясь на фактуре досье, можно:- вызвать (или поймать) момент острой потребности объекта и его близких в деньгах (проигрыш в азартной игре, требование старого долга, внезапная возможность приобрести нечто весьма желанное, исчезновение или порча взятой на время ценной вещи);- предложить, ограничивая срок, какую-то весьма интересующую объект (или его любимых) вещь; при этом предлагающий и подкупающий могут как будто бы не знать друг друга, или же выступать в одном лице;- растравливая шаг за шагом аппетиты объекта, его приваживают к деньгам (учитывая, что привычку легче создать, чем поломать), а после требуют за новые "инъекции" определенные услуги;- оттачивая зависть объекта и его близких к преуспевающемуколлеге либо соседу, подсовывают ему шанс достичь высокогоматериального либо престижного уровня последних;- прося объект о мелочной услуге, благодарят его в той форме, к которой затруднительно придраться и отказаться (подарок для детей, билеты на концерт, бутылка хорошего вина и т.п.); это ломает внутренний барьер и облегчает возможность последующего подкупа.При подкупе карьерой, наградой, контрактом или пристраиванием куда-либо проходит блефовый вариант, когда от побочного источника заранее узнают о намечаемом событии, но подают его как вознаграждение за ожидаемую услугу.Готовность "взять на лапу" определяют по глазам и реагированию на скользящие намеки, а также по словам доверенных посредников.Процесс передачи взятки (впрямую из рук в руки, через курьера, подсовыванием в стол или в карман, посредством третьих лиц, официальным переводом по контракту за невыполненную работу) зависит от реальной ситуации и места действия (на юбилее, на работе, на отдыхе) и должен быть неоскорбителен для получателя.При этом следует не исключать и непредвиденного поворота событий (внезапное нападение, формальное задержание, грубый обман и т.д.) и быть всегда готовым к самым неприятным неожиданностям.Факт передачи взятки желательно надежно зафиксировать (распиской, помеченными вещами, свидетелями, аудио- или видеозаписями), организуя компромат для применения его в дальнейшем.
§2.4 Запугивание
Запугивание - это драматизированная угроза физического или психологического дискомфорта работника с целью подчинения его чужой воле.Запугивание чаще всего используют для:- получения информации;- насильственного принуждения к какому-либо действию;Стандартным мотиватором людского поведения при акциях запугивания является реальное опасение за:- физическую безопасность;- сохранность своей собственности;- нормальное функционирование своего дела (бизнеса, хобби).Используя запугивание, учтите, что:- резкое требование, допустимое по отношению к сангвинику либо флегматику, способно вызвать взрыв негодования у холерика и угнетенность у меланхолика;- уставшие физически или морально люди значительно покорнее и податливее, чем отдохнувшие и самоуверенные;- субъекты с сильным типом нервной системы при переутомлении ведут себя как люди со слабым психотипом;- внезапный сдвиг в установившихся взаимоотношениях у лиц со слабым типом нервной системы обычно вызывает психическую травму, а проще говоря, растерянность, страх и отчаяние; при сильном психотипе подобные реакции обычно менее проявлены;