Экономический анализ (стр. 5 из 7)

- 26 декабря 2001 года согласно кредитному договору № 209/К ОАО "Кайнар" получило кредит в ОАО "БанкТуранАлем" на 3 месяца в сумме 10 млн. тг. под 22 % годовых. Кредит полностью погашен в январе 2002 г.

- 22 января 2002 года согласно кредитному договору № 6/а ОАО "Кайнар" получило кредит в ОАО "БанкТуранАлем" на 3 месяца в сумме 70 тыс. долл. под 18 % годовых. Кредит полностью погашен в феврале 2002 г.

- 28 января 2002 года согласно кредитному договору № 209/К ОАО "Кайнар" получило кредит в ОАО "Казкоммерцбанк" в сумме 50 тыс. долл. под 17 % годовых. Кредит полностью погашен в феврале 2002 г.

- 22 февраля 2002 года согласно кредитному договору № 0402/02/00/26 ОАО "Кайнар" была открыта кредитная линия в ОАО "БанкТуранАлем" на один год в сумме 300 тыс. долл. под 18 % годовых. На данный момент из этой суммы освоено 150 тыс. долл..

2.2Исследование рынка

Характер основной деятельности предприятия заключается в производстве стартерных аккумуляторных батарей для запуска поршневых двигателей и комплектующих к ним в количестве 336 тыс. аккумуляторов в год, производство и реализация электрической энергии в количестве 12 МВт в год, выпуск моноблоков и выпуск сепараторов, сбор и переработка аккумуляторного лома и свинцовых отходов.

Оценка существующего спроса.

ОАО "Кайнар" поставляет стартерные аккумуляторные батареи агропромышленному комплексу Республики Казахстан – 30 %, 70 % выпускаемой продукции поставляется в страны СНГ: Россию, Кыргызстан, Узбекистан. Основными партнерами ОАО "Кайнар" по СНГ являются:

1. Фирма "Пауэр Интернешнл" г. Москва;

2. ОАО Агротехснаб", г. Ростов-на-Дону;

3. ОАО "Никос", г. Челябинск;

4. ОАО "Гильдия плюс", РФ, г. Набережные Челны;

5. МКП "Единение", Ураина, г. Луганск;

6. ОАО "Трансэлектро", РФ, г. Москва;

На основе поведенных исследований предприятие получило возможность приобрести дополнительных партнеров, которые необходимы для реализации проекта, это:

1. ОАО "Урал-Кайнар", РФ, г. Екатеринбург;

2. ОАО ПКЦ "Трейд Лайн", г. Киев;

Основные потребители по Казахстану:

1. "Аксуский завод ферросплавов", г. Аксу;

2. ОАО Корпорация "Казахмыс", г. Жезказган;

3. ННК "Казахойл", г. Аламыты;

4. ОАО "ТАТЭК", г. Талдыкорган;

5. Министерство внутренних дел РК;

6. Министерство обороны РК;

7. Частные лица.

Проведенные исследования позволили приобрести в пределах Казахстана следующих партеров:

1. АО "Испат-Кармет", г. Темиртау;

2. УПТОиКО "Актобемунайгаз" г. Актобе;

Оценка существующего предложения на рынке.

В Средней Азии и Казахстане ОАО "Кайнар" является единственным производителем свинцово-кислотных стартерных батарей. До 1995 года основным источником поступления аккумуляторов на казахстанский рынок являлись российские заводы (аккумуляторные заводы в Санкт-Петербурге, Тюмени, Курске, Подольске и др.). К настоящему времени рынок Казахстана на 80% насыщен аккумуляторами иностранного производства. Сейчас Казахстан – рынок сбыта аккумуляторов Китая, Турции, Польши, Кореи и других стран. Доля аккумуляторов иностранного производства ежегодно увеличивается. В связи с эти руководством предприятия на основе разработанного проекта было принято решение о завоевании собственного рынка. В свою очередь для этого необходимо наладить выпуск конкурентоспособных аккумуляторных батарей на современных технологических линиях соответствующих мировым стандартам. На данный момент, на долю аккумуляторов, произведенных в ОАО "Кайнар" приходится незначительная часть рынка. После освоения нового оборудования планируется довести объем потребления на внутреннем рынке до 70 %.Спрос на продукцию ОАО "Кайнар" с 2000 года имеет тенденцию к росту. Правительством Республики Казахстан принята программа импортазамещения, обязывающая промышленных предприятий потреблять продукцию отечественных производителей. При условии поддержки государством сельскохозяйственных товаропроизводителей агропромышленного комплекса Республики (основных потребителей завода) также значительно поднимется спрос на аккумуляторную продукцию.

2.3 Программа сбыта продукции

В ОАО "Кайнар" в 2001 году велась активная работа по расширению ассортимента выпускаемой продукции. Был налажен выпуск аккумуляторных батарей АБН-72 для нужд железной дороги. Успешно проведены работы по выпуску аккумуляторных батарей 6СТ-190АС для нужд Министерства обороны РК. Большое внимание уделяется качеству выпускаемой продукции. Последние три года на ОАО "Кайнар" проводится модернизация оборудования с целью улучшения качества продукции. В соответствии с программой по внедрению стандартов качества ИСО 9001 внедрена система менеджмента по качеству. ОАО "Кайнар" в 2001 году заняло первое место в конкурсе на присвоение звания "Предприятие с лучшей организацией производства и качеством продукции". Для выполнения поручения Правительства РК ОАО "Кайнар" приняло активное участие в совещаниях по программе импортозамещения проводимых в разных регионах Казахстана. По программе импортозамещения было отгружено аккумуляторов в 2001 году на сумму 37,262 млн. тг. Стали налаживаться хозяйственные связи с потребителями нашей продукции, которые были разорваны после распада СССР.

Разработанный проект, который основан на исследованиях рынка сбыта позволил ОАО "Кайнар" заключить долгосрочные контракты с такими российскими фирмами (таб.№1).

Таблица №1 Заключение договоров со странами СНГ.

Название фирм.	Сумма контракта(тыс. долл.)	Местонахождение.
"Гильдия Плюс"	98296	г. Набережные Челны
"Пауэр Интернешнл-аккумулятор"	47,265	г. Москва
ПКЦ "Трейд-Лайн"	999,8	г. Киев
МКП "Единение"	559,2	г. Луганск
"Агротехснаб"	472,6	г. Ростов-на-Дону
"Никос"	48,6	г. "Челябинск"
"Агротехснаб"	94,5	г. Уфа
ГарантРесурс	152,5	г. Набережные Челны

Расчеты с вышеуказанными фирмами производятся на основе перечислений и бартерных операций.

Сбытом продукции на территории Казахстана занимаются филиалы ОАО "Кайнар" созданные в крупных городах Казахстана: Алматы, Астане, Караганде, Павлодаре, Кзыл-Орде, Усть-Каменогорске, Семипалатинске. Расчет с потребителями за выпускаемую продукцию ОАО "Кайнар" осуществляет на основе наличного расчета, перечислением, бартерными операциями и взаимозачетом.

Как видно из таблицы (№1) предприятие с помощью разработанного проекта получило возможность заключить дополнительные контракты на реализацию своей продукции. Таким образом, можно констатировать факт, что исследования позволяют руководителям ОАО "Кайнар" принимать качественные и обоснованные решения, которые в результате приведут к должным показателям эффективности деятельности предприятия.

Цены на выпускаемую продукцию определяются согласно калькуляции и согласовываются с потребителями продукции ОАО "Кайнар" при подписании договоров. На выпускаемую продукцию имеются сертификаты качества продукции, т.е. продукция соответствует стандартам. Инспекционные проверки выпускаемых АКБ на соответствие ГОСТу показали, что все виды аккумуляторов отвечают требованиям стандарта и технического уровня.

Таблица №2 Предлагаемые цены за аккумуляторные батареи.

Марки АКБ	Наличный расчет	Перечислением по Казахстану	Перечислением на экспорт
АКБ 6ст-	45	45	34
АКБ 6ст-	36	36	30
АКБ 6ст-	25	25	21
АКБ 6ст	22	22	18
АКБ 6ст	18	18	15

Таблица №2 Программа продаж аккумуляторов

2002 г	2003 г.	2004 г.	2005 г.
Аккумуляторы (тыс. шт)В т.ч. 6СТ-190 А6СТ-132 А6СТ-90 ПМ6СТ-75 ПМ6СТ-55 ПМОбъем производства тыс.$	30026020551011735	3503002010101013220	5004004020202018520	6004804020204022990

Диаграмма №1 Динамика развития производства

Из приведенной выше таблицы и диаграммы видно что, производственная программа рассчитана на 4 года начиная с 2002 года до 2005 года включительно. До приобретения нового оборудования продукция будет выпускаться на имеющемся оборудовании. После внедрения современного импортного оборудования планируется увеличить объемы производства на 50 %. Мощность завода рассчитана на переработку 40 тыс. тонн свинца или 1,2 млн. аккумуляторов в год. Фактически за 2001 год переработано 11 тыс. тонн свинца. Проведенные исследования позволят предприятию не только увеличить объемы производства, но также улучшить качество производимой продукции, что весьма важно в конкурентной борьбе с зарубежными фирмами которые производят аналоговую продукцию.

2.4 Исследование и анализ рынка сырья, материалови иных факторов производства

Основным сырьем для аккумуляторного производства является свинец, который занимает 50 % в себестоимости продукции. Основные производители товарного свинца являются Усть-Каменогорский, Лениногорский и Шымкентский свинцовые заводы, которые являются давними партнерами ОАО "Кайнар". Завод имеет равноудаленное расстояние от основных поставщиков, что немало важно для транспортировки сырья.

Поставщиками сырья и материалов являются:

Поставщики свинца: АО "Шымкентский свинцовый завод, АО "Казцинк", г. Усть-Каменогорск, ТОО "Кайгар", г. Шымкент. Поставщики сурьмы: Кадамжайский сурьмянистый комбинат, ТОО "Ерко", г. Алматы. Поставщик борной кислоты: ОАО "Южно-Уральский криолитовый завод", г. Кувандык. Поставщик полипропилена: ОАО "Томский нефтехимический комбинат" Завод "Полипропилен", Томская обл., "Агротехпроект", г. Уфа, "Гарант ресурс", г. Набережные Челны, НПП "Симплекс", г. Нижний Новгород, Поставщики нити полипропиленовой: Торговый дом "Курскхимволокно", г. Курск. Поставщики поливинилхлорида: ОАО "Усольехимпром", г. Усолье-Сибирское. Поставщик аккумуляторной кислоты: ОАО "Научно-производственный комплекс серной кислоты", г. Караганда, Майкудукская промзона. Поставщик кокса каменноугольного: ОАО "Испат-Кармет", г. Темиртау. Поставщик электродов графитированных: "Никос", г. Челябинск. Поставщик электроэнергии: "ТАТЭК, г. Талдыкорган.