Наше підприємство ви вибрало метод ціноутворення „за рівнем поточних цін” але в різних ситуаціях ціна може гнучко коливатися в залежності від замовника. Я маю на увазі метод встановлення цін зі знижками для приваблення постійних клієнтів і оптових замовників.
Буде доцільно використовувати рекламні заходи для поширення інформації про фірму, і підтримці позитивних емоцій у клієнта і громадськості.
Реклама це цілеспрямований інформативний вплив опосередкованого характеру на споживача для просування товару чи послуг на ринок збуту.
3.2 Передбачувані обсяги виробництва і продажу.
Натуральні і вартісні показники, які характеризують обсяги виробництва і реалізації послуг представлені в таблиці 1 і є основою для здійснення розрахунків по всіх різних розділах бізнес-плану.
Вихідні дані для розрахунку передбачуваних обсягів виробництва та реалізації послуг:
а) кількість замовлень по окремим видах послуг та їх питома вага в загальному обсязі послуг 10х15 – 60%, 13х18 – 40%;
б) кількість відбитків в одному замовленні 10х15 – 10шт, 13х18 – 6 шт;
Розрахунки здійснюються у формі таблиці
Таблиця 1. Передбачувані обсяги виробництва і реалізації послуг.
| Зйомка індивідуального портрету та виготовлення відбитків | Питома вага в замовленому обсязі виробництва % | Обсяг реалізації послуг у натуральному виразі | Ціна замовлення | Обсяг реалізації послуг з ПДВ, грн | Обсяг реалізації послуг без ПДВ, грн | ||
| Замовлень за рік, шт. | Відбитків у замовленні | відбитків на рік, шт. | |||||
| 10х15 | 60 | 25200 | 10 | 252000 | 50 | 1260000 | 1050000 |
| 13х18 | 40 | 16800 | 6 | 100800 | 36 | 604800 | 504000 |
| Всього: | 100 | 42000 | 352800 | 1864800 | 1554000 | ||
4. План виробництва.
Всі матеріали та товари наше підприємство купує на ринку у оптових підприємств основними з яких є „Юг Контракт” та „Інтер-фото” Вони в свою чергу беруть товари та матеріали безпосередньо у виробників товарів, тобто організація за прямими зв’язками, має ті переваги, що у цьому випадку можуть бути оперативно враховані спеціальні вимоги покупця до продукції, конкретні побажання щодо її складу, конструкції та оформлення. За прямими зв’язками поставляються передусім ті матеріально-технічні ресурси, які потрібні постійно і у великій кількості а також вироби та індивідуальне замовлення, складне устаткування.
Коло основних постачальників нашого фото підприємства є досить стабільною, особливо за умов масового виробництва, коли існує постійна потреба в одних і тих же матеріалах у великій кількості. Але періодично виникають нові завдання, які потребують нових матеріально-технічних ресурсів і нових постачальників(освоєння нової продукції, заміна і удосконалення устаткування) Може настати потреба замінити окремих постачальників чи розширити їх коло.
5. Організаційний план.
5.1 Форма організацій бізнесу.
Моє фото підприємство є індивідуальним комерційне приватним підприємством, під словом приватне розуміється те шо його власником є окремий громадянин і належить на правах приватної власності, його власником є я Турченюк О.М. Під словом комерційне мається на увазі те що основна мета підприємства полягає в здобутку прибутку.
5.2 Потреба в персоналі.
Чисельність працівників розраховується на базі трудомісткості робіт та корисного фонду робочого часу, який вказаний в балансі робочого часу одного середньо облікованого робітника на планує мий рік(Табл.. 2.) До складу основних робітників включаються – 2 оператора, 2 фотографа, а допоміжних робітників і службовців – 1 директор, 1 приймальник і 1 механік електронник на пів ставки.
Директор буде виконувати функції бухгалтера.
Відбір робітників проводитиметься на конкурсній основі після опублікування пропозиції в сфері масової інформації.
Так як проектоване підприємство відноситься до сфери обслуговування, то планується режим роботи у зимовий період з 9.00 до 20.00 та у літній період з 9.00 до 21.00 Таким чином, відповідно до вимог „ Кодексу про працю” режим роботи робітників встановлюється в літній період один день через два, у зимовий – день через день без перерв. Вихідні дні встановлюються 1 січня, і один раз у пів року два вихідні дні для профілактики устаткування. Режим роботи фотографа та оператора – з 10.00 до 20.00 чотири дні в тиждень, режим роботи управлінського персоналу з 9 до 18 годин з перервою на обід, п’ять днів на тиждень.
Розраховуємо баланс робочого часу одного середньо облікованого робітника на 2005 рік.
Таблиця 2. Баланс робочого часу
| Показники | План | ||
| дні | години | % | |
| 1. Календарний фонд часу | 365 | ||
| 2. Кількість вихідних та свят | 114 | ||
| 3. Кількість робочого часу підприємства ( режимний фонд робочого часу) | 251 | 2004 | 100 |
| 4. Загальна кількість неявок | 32 | 256 | 12,79 |
| 4.1 чергові та додаткові відпустки | 25 | 200 | 9,99 |
| 4.2 відпустки по навчанню | 3 | 24 | 1,2 |
| 4.3 відпустки по хворобі і у зв’язку з пологами | 3 | 24 | 1,2 |
| 4.4 виконання державних обов’язків | 1 | 8 | 0,4 |
| 5. Ефективний фонд робочого часу | 219 | 1734 | 87,2 |
| 6. Пільгові години підлітків | 12 | 0,6 | |
| 7. Корисний фонд робочого часу | 1734 | 86,87 | |
| Тривалість робочого дня | 7,98 | ||
Розраховуємо прямий фонд заробітної плати основних робітників. Для них встановлена відрядно-преміальна система праці. Використання цієї форми оплати праці потребує встановлення обґрунтованих норм виробітку, чіткого обліку їхнього виконання, що особливо важливо, воно не повинно призводити до погіршення якості послуг, порушень технологічних режимів, техніки безпеки, а також до перевитрачання сировини, матеріалів, енергії.
Розрахунок прямого фонду заробітної плати основних виробників здійснюємо у вигляді таблиці (Див. Таблицю 3)
Таблиця 3. Розрахунок прямого фонду заробітної плати основних виробників.
| Найменування посади | Кількість робітників | Робочий обсяг реалізації послуг без ПДВ, грн | Норматив оплати праці, % | Прямий фонд заробітної плати (одного робітника), грн.. | Прямий фонд заробітної плати, грн.. |
| Фотограф | 2 | 1554000 | 1 | 15540 | 31080 |
| Оператор | 2 | 1554000 | 1 | 15540 | 31080 |
| Всього | 4 | 62160 |
Розраховуємо річний фонд заробітної плати основних робітників.
Таблиця 4. Розрахунок річного фонду заробітної плати основних робітників.
| Елементи фонду заробітної плати | Вихідні данні або спосіб розрахунку | Сума, грн |
| 1. Прямий фонд заробітної плати основних робітників | Таблиця 3 | 62160 |
| 2. Премія | (ЗП пф * N п)/100 | 21134,4 |
| 3. Додаткова заробітна плата | ЗП осн * Н/100 | 8323,2 |
| Річний фонд заробітної плати основних працівників | ЗП пФ + ЗП осн + ЗП дод | 91617,6 |
Умовні позначення :
ЗП пФ – прямий фонд заробітної плати, грн..
N п – норматив преміювання, %
N п = 34%
ЗП осн – основна заробітна плата, грн.
Д – доплати до основної заробітної плати, грн.
ЗП дод – додаткова заробітна плата, грн.
Н – питома вага невідпрацьованого часу, який сплачується з фонду заробітної плати, %.
Н = Н1 – Н2 + Н3, де
Н1 – загальна питома вага невідпрацьованого часу (розраховується в балансі робочого часу одного середньо облікового робітника, табл. 2.), %
Н2 – питома вага невідпрацьованого часу, який сплачується з фонду соціального страхування ( відсутність у зв’язку із хворобою, відпустка у зв’язку з пологами тощо). %
Н3 – витрати робочого часу у зв’язку із скороченням робочого дня (пільгові години підлітків), %
Н = 13,39%
Річний фонд заробітної плати службовців і допоміжних робітників розраховується на базі схем посадових окладів і штатних розкладів (Дивись Таблицю 5.)
Таблиця 5. Розрахунок річного фонду заробітної плати службовців та допоміжних робітників.
| Найменування посади | Кількість штатних одиниць | Місячний оклад, грн. | Премія | Місячний оклад з премією, грн. | РФЗП др., грн. | |
| % | СУМА, грн. | |||||
| Завідуючий | 1 | 1200 | 35 | 420 | 1620 | 19440 |
| Приймальник | 1 | 840 | 20 | 168 | 1008 | 12096 |
| Механік-електронщик | 0,5 | 250 | 20 | 50 | 300 | 3600 |
| Всього: | 2,5 | 1730 | 35136 | |||
Методика розрахунку:
1. Премія :
П = (МО * Н п) /100 (4),
Де МО – місячний оклад, грн.
Н п – норматив преміювання, %.
2. Річний фонд заробітної плати:
РФЗП др. = (МО + П ) * 12 * N (5),
Де N – кількість штатних одиниць, осіб.
Розраховуємо зведений план по заробітній платі (див Таб. 6)
Таблиця 6. Зведений план по заробітній платі
| Найменування показників | Одиниці виміру | Вихідні данні або спосіб розрахунку | Планові показники | |
| 1. | Річний обсяг реалізації послуг з ПДВ | грн. | Таблиця 1. | 1864800 |
| 2. | Річний обсяг реалізації без ПДВ | грн. | Таблиця 1. | 1554000 |
| 3. | Чисельність персоналу | |||
| А. | Всього | осіб | Чп = Ч ор + Ч др | 6.5 |
| Б. | Робітників основних | осіб | Таблиця 3. | 4 |
| В. | Службовців і допоміжних робітників | осіб | Таблиця 5. | 2.5 |
| 4 | Середньомісячний виробіток | |||
| А. | Одного основного робітника | грн. | Qр з ПДВ/(12*Чор) | 38850.00 |
| Б. | Одного працюючого | грн. | Qр з ПДВ/(12*Чп) | 23907.69 |
| 5. | Річний фонд заробітної плати персоналу | грн. | РФЗП п = РФЗП ор + РФЗП др | 126753.60 |
| 6. | Середньомісячна заробітна плата одного працюючого | грн. | РФЗП п/(12*Ч п) | 1625.04 |
| 7. | Питома вага річного фонду заробітної плати в загальному обсязі реалізації послуг | % | РФЗП п * 100/Qр без ПДВ | 8.16 |
Умовні позначення :