Назначение цен на продукцию (товар) производится путем параллельного расчета по указанным выше методам, однако на рынках с сильной конкуренцией приоритет остается за методами, ориентирующимися на рынок (конкурентов и покупателей). В этом случае необходимо пересматривать структуру себестоимости:
себестоимость = цена – прибыль
Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики.
Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.
Исходя из вышеизложенного, необходимо отметить, что отпускная цена ООО «НадеждА» формируется по двум методам: традиционный метод «себестоимость плюс прибыль» и метод потребительской стоимости.
Отпускную цену по методу «себестоимость плюс прибыль» рассчитывает финансовая служба предприятия, исходя из фактических и плановых затрат предыдущего периода, а также динамики производства и продаж на планируемый год.
Отпускная цена по методу потребительской стоимости определяет служба сбыта на основе опыта общения с клиентами, потенциальными клиентами и данными по рынку системных блоков за предыдущий период и в настоящий момент.
После проделанной параллельной работы данные отпускные цены сопоставляются и по каждой модели разрабатывается отпускная цена.
Безусловно, как и в любом другом предприятии, производящем и реализующем продукцию разного ассортимента, рентабельность моделей отличается друг от друга.
Таким образом, ценовая политика предприятия является политикой проникновения на рынок.
Общий анализ финансового состояния предприятия осуществляется на основе абсолютных значений баланса предприятия и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках», приведенных в таблицах 7. (баланс) и 8. (форма 2).
Таблица 7
Бухгалтерский баланс предприятия в агрегированном виде (извлечения) за 2005 год
| Код | На начало | На конец | |||
| Показатели актива баланса | строки баланса | периода, тыс.руб.01.01.05 | периода, тыс.руб. 01.01.06 | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | |||||
| Нематериальные активы | 110 | - | - | ||
| Основные средства | 120 | 163 | 1347 | ||
| Долгосрочные финансовые вложения | 140 | - | - | ||
| Прочие внеоборотные активы | 150 | - | - | ||
| Итого по разделу 1 | 190 | 163 | 1347 | ||
| 2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | |||||
| Запасы | 210 | 1202 | 1931 | ||
| в том числе: | |||||
| сырье, материалы и другие аналогичные ценности | 211 | 46 | 13 | ||
| затраты в незавершенном производстве (издержки обращения) | 214 | 8 | |||
| готовая продукция и товары для перепродажи | 215 | 1137 | 1892 | ||
| расходы будущих периодов | 217 | 18 | 18 | ||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям | 220 | 176 | 272 | ||
| Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) | 230 | - | - | ||
| Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) | 240 | 611 | 986 | ||
| Краткосрочные финансовые вложения | 250 | -- | - | ||
| Денежные средства | 260 | 134 | 221 | ||
| Прочие оборотные активы | 270 | 25 | 24 | ||
| Итого по разделу 2 | 290 | 2148 | 3435 | ||
| Баланс | 300 | 2311 | 4782 | ||
| 3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | |||||
| Уставный капитал | 410 | 8 | 8 | ||
| Добавочный капитал | 420 | 72 | 72 | ||
| Нераспределенная прибыль отчетного года | 470 | - | 1155 | ||
| Итого по разделу 3 | 490 | 79 | 1159 | ||
| 4 ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||||
| Итого по разделу 4 | 590 | - | - | ||
| 5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | |||||
| Займы и кредиты, в том числе | 610 | 400 | 821 | ||
| Кредиты банка к погашению в течение 12 мес | 611 | 400 | 821 | ||
| Кредиторская задолженность | 620 | 1832 | 2803 | ||
| в том числе | |||||
| поставщики и подрядчики | 621 | 1771 | 2768 | ||
| задолженность перед персоналом | 624 | 265 | 235 | ||
| задолженность перед государственными внебюджетными фондами | 625 | 711 | 260 | ||
| задолженность перед бюджетом | 626 | 25 | 9 | ||
| прочие кредиторы | 628 | 4 | (2) | ||
| Итого по разделу 5 | 690 | 2232 | 3623 | ||
| Баланс | 700 | 2311 | 4782 | ||
На предприятии ООО «НадеждА» произошло увеличение основных средств, что связано с покупкой нового оборудования и рабочих машин. Увеличение количества основных средств расценивается, как положительная тенденция, поскольку происходит расширенное воспроизводство основных фондов предприятия, что в свою очередь должно положительно отразиться на эффективности деятельности рассматриваемого предприятия.
Поскольку предприятия ООО «НадеждА» является торговым, следовательно, основная часть его оборотных активов представлена в виде готовой продукции, предназначенной для продажи. Поскольку на конец 2005г. увеличилось количество оборотных средств предприятия, то соответственно возросла сумма налога на добавленную стоимость по балансу.
Отсутствие долгосрочной задолженности (свыше 12 месяцев) можно расценивать, как положительную тенденцию, поскольку отсутствуют дебиторы, оказывающие большую финансовую нагрузку для других подобных предприятий отрасли. Однако, очевиден рост краткосрочной дебиторской задолженности (с 611 тыс. руб. до 986 тыс. руб.), следовательно, необходимо проводить реструктуризацию дебиторской задолженности и осуществлять более качественный подход к реализации продукции с целью предотвращения появления новых дебиторов предприятия.
За отчетный 2005 год на предприятии произошел рост денежных средств – средств предприятия, обладающих абсолютной ликвидностью. С одной стороны рост денежных средств является положительной тенденцией, с другой стороны - для повышения эффективности работы предприятия необходимы вложения временно свободных денежных средств в расширение производства, в разработку новой продукции, в рекламу предприятия.
На конец 2005 года произошел рост валюты баланса, что характеризует повышение активности деятельности предприятия ООО «НадеждА» на рынке.
Таблица 8
Отчет о прибылях и убытках (извлечения) за 2005 год
| Наименование показателя | Кодстроки отчета | На начало периода, тыс. руб.01.01.05 | На конец периода, тыс.руб.01.01.06 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей | 010 | 5969 | 6159 |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг с учетом коммерческих и управленческих расходов | 020 | 5239 | 5584 |
| Валовая прибыль | 029 | 730 | 575 |
| Коммерческие расходы | 030 | 795 | 413 |
| Прибыль (убыток) от продаж (010-020-030) | 050 | (65) | 162 |
| Операционные доходы | 090 | - | 90 |
| Операционные расходы | 100 | - | 4 |
| Внереализационные доходы | 120 | - | 20 |
| Внереализационные расходы | 130 | - | 99 |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 140 | (65) | 169 |
| Чрезвычайные доходы | 170-180 | - | - |
| Прибыль (убыток) отчетного периода | 190 | (65) | 128 |
Анализ бухгалтерского баланса ООО «Надежда» показал положительную тенденцию в работе, что подтверждается данными формы №2 «Отчет о прибылях и убытках».
Выручка за 2005 год возросла на 190 тыс. руб. (с 5969 тыс. руб. до 6159 тыс. руб.). Произошел рост себестоимости на 346 тыс. руб. (с 5239 тыс. руб. до 5584 тыс. руб.). Рост себестоимости происходит на предприятии более быстрыми темпами, следовательно, в перспективе на 2006 год предприятию ООО «НадеждА» необходимо уделить повышенное внимание мероприятиям по снижению себестоимости (выбору более дешевых поставщиков, сокращению транспортных затрат, оптимизации форм оплаты труда).
Снижение коммерческих расходов, то есть расходов по реализации товара, по упаковке, транспортировке, рекламе снизились на 155 тыс. руб.(с 730 тыс. руб. до 575 тыс. руб.), что положительно характеризует работу руководства предприятия.
Как видно из формы №2 в отчетном периоде у предприятия имеется прибыль от продаж в размере 162 тыс. руб. против убытка за аналогичный период предыдущего года. В целом предприятие в 2005 году сработало с прибылью.
АНАЛИЗ АКТИВА БАЛАНСА
Для анализа структуры и динамики активов баланса проведем предварительные расчеты, результаты которых сведем в таблицу 2.3.
На предприятии произошло существенное увеличение по статье «внеоборотные активы» на 1184 тыс. руб., соответственно возросла их доля в валюте баланса с 7% до 28,1% на конец года.
Произошел рост оборотных средств предприятия на 1287 тыс. руб., однако в валюте баланса их доля снизилась на 9%. Несмотря на то, что рост внеоборотных активов положительно влияет на расширение производственной деятельности предприятия, необходимо руководству предприятия обратить внимание на то, что в структуре актива баланса происходит рост наименее ликвидных активов, что может негативным образом сказаться на платежеспособности рассматриваемого предприятия за анализируемый период.