Ткани производства РУП БПХО выгодно отличаются от тканей многих Российских производителей своим качеством, художественно – колористическим оформлением. В 2002 году предприятие получило международный сертификат соответствия СТБ ИССО 9001-96.
Из-за недостатка средств на закупку хлопка в 2003 году было 80% переработанного сырья получено по давальческой схеме. Давальческие договора заключались в основном на выработку суровых тканей.
Специалисты предприятия предприняли попытку просчитать прогноз емкости основных товаров хлопчатобумажной группы (таблица 1.6), который базируется на основе разработок Российских ученых по нормам рационального и оптимального потребления на душу населения, приведенных в независимой международной газете «ЛЕГПРОМБИЗНЕС».
Таблица 1.6
Расчет емкости рынка хлопчатобумажной продукции.
Наименование | Оптимальный Уровень потребления населения (кв.м.)** | Структура оптимального уровня населения % |
| Ткани хлопчатобумажные ,Всего | 29 | 100 |
| В т.ч. одежда, | 14,5 | 66 |
| В т.ч. пальтовая группа | 0,7 | 3,5 |
| Костюмно-плательная | 7,6 | 34,5 |
| Бельевая | 3,1 | 14,0 |
| Одежда для новорожден. | 0,3 | 1,5 |
| Одежда рабочая | 2,3 | 10,5 |
| Платки (включая носовые) | 0,4 | 2,0 |
| В т.ч. предметы общего пользования | 6,6 | 30,0 |
| В т.ч. постельное | 5,0 | 22,8 |
| Белье столовое | 0,33 | 1,6 |
| Полотенца | 0,6 | 3,0 |
| Одеяла | 0,2 | 0,8 |
| Оконные занавески | 0,4 | 1,8 |
| Др. (марля и т. п.) | 0,9 | 4,0 |
** - нормы рационального потребления тканей бытового назначения и одежды в перерасчете на ткань (без нетканых материалов).
В расчете емкости рынка хлопчатобумажной продукции Республики Беларусь по группам тканей (таблица 1.7) использованы нормы оптимального уровня потребления хлопчатобумажных тканей и численности населения Республики Беларусь 9,8 млн. человек. В результате емкости рынка хлопчатобумажной продукции Республики Беларусь составит: 22 м. кв. * 9,8 млн. чел. =215,6 млн. кв. м.
Таблица 1.7
Емкость рынка хлопчатобумажной продукции в Республике Беларусь
| Наименование | Общая емкость рынка Республики Беларусь | ||
| Потребность Млн. кв. м. | Структура % | ||
| Ткани Хлопчатобумажные, | 215,6 | 100,0 | |
| Ситцевая группа | 51,7 | 25,0 | |
| Бязевая группа | 12,9 | 6,0 | |
| Сатиновая группа | 6,5 | 3,0 | |
| Платьевая группа | 34,5 | 16,0 | |
| Одежная группа | 23,7 | 11,0 | |
| Подкладочная группа | 1,1 | 0,5 | |
| Суровые ткани | 4,3 | 2,0 | |
| Полотенечная группа | 6,5 | 3,0 | |
| Платочная группа | 3,2 | 1,5 | |
| Мебельно- декоративная | 3,9 | 1,8 | |
| Одеяльная | 1,5 | 0,7 | |
| Марля | 7,6 | 3,5 | |
Таким образом, номенклатура потребления хлопчатобумажных тканей строится, исходя из фундаментальных потребностей населения в конкретных видах одежды и предметов общесемейного пользования.
Потребность рынка в хлопчатобумажных тканях и изделиях из них согласно проведенным маркетинговым исследованиям составляет 215,6 млн. кв.м.
Если учесть, что нормальное состояние экономики считается, когда товарные ресурсы складываются на 80% из продукции отечественных производителей и на 20% - импортной, то исходя из этого потребность в продукции отечественных производителей (т. е. в продукции РУП БПХО) (промпотребление, спецназначение, больницы, интернаты и т. д.) составит 172,5 млн. кв. м.
Планируется следующее распределение готовых тканей РУП «БПХО» в 2005 году на внутреннем рынке (таблица 1.8).
Таблица 1.8.
Распределение готовых тканей на внутренний рынок
| Наименование организаций | Тыс. кв. м. |
| Швейное производство РУП «БПХО» | 7200 |
| Государственные структуры | 1700 |
| Концерн «Белместпром» | 1100 |
| Концерн «Белхудожпромыслы» | 1560 |
| Концерн «Беллесбумпром» | 840 |
| Белкоопсоюз | 540 |
| Минторг | 1060 |
| ИТОГО | 14000 |
Из многолетнего опыта работы РУП «БПХО» с государственными структурами произведен расчет их потребности в тканях готовых на 2005 год (в тыс. кв. м.):
Министерство труда и соцзащиты -49,5
Министерство здравоохранения -1500
Министерство по чрезвычайным ситуациям -20
Министерство обороны -30
Министерство внутренних дел -70
Государственный комитет пограничных войск -30
ИТОГО -1700
На РУП «БПХО» из собственных тканей производится швейная продукция следующего ассортимента: постельное белье, столовые принадлежности, халаты, рубашки, детский ассортимент и др.
Любое предприятие сталкивается с множеством многообразных конкурентов. Конкуренты предприятия часто влияют на его маркетинговую стратегию и успех в выходе на целевой рынок. Следовательно, конкурентную структуру, с которой сталкивается предприятие, нужно уточнить и проанализировать. После определения характеристик рыночной структуры, с которой сталкивается предприятие, необходимо оценить маркетинговую стратегию конкурентов. В частности, предприятие должно установить: какие территориальные рынки насыщены, а какие нет, маркетинговые планы и целевые рынки конкурентов, образы конкурентов, отличительные преимущества конкурентов, степень удовлетворенности потребителей уровнем обслуживания и качества предоставляемые конкурентами.
Нужно определить конкурентов в общих понятиях, т. е. как можно более широко. Лучший способ выявить всех конкурентов – это провести исследование, каким образом люди принимают решение о покупке (на РУП БПХО с помощью анкеты).
Проведя маркетинговое исследование РУП БПХО выявило своих конкурентов в Республике Беларусь, странах СНГ и странах Дальнего и Ближнего зарубежья. Конкурентами РУП БПХО по производству хлопчатобумажной пряжи для трикотажной отрасли на внутреннем рынке являются РУУП «Гронитекс» ( 1500 тонн ) г. Гродно и СП «Сопотекс» г. Могилев. В 2003 году РУП БПХО реализовано товарной пряжи 1530 тонн, хотя производственные мощности позволяют выпускать около 20000 тон, что связано с отсутствием оборотных средств на закупку хлопкового волокна и несвоевременными расчетами за поставленную пряжу.
РУП БПХО является практически единственным производителем хлопчатобумажных тканей в РБ. В 2004 году на внутренний рынок было реализовано 4820,7 тыс. п. м. готовых тканей, что значительно ниже возможностей предприятия и потребностей рынка.
Проведенный анализ показал, что на внутреннем рынке хлопчатобумажных тканей бязевой, бельевой, одежной групп можно было бы реализовать в 2 раза больше, при условии сохранения конкурентной цены. В 2004 году недополучили заявленный объем тканей крупнейшие торговые предприятия Республики, такие как ГУМ, ЦУМ, ТД «На Немиге», Универмаг «Беларусь» г. Минск, ЦУМ г. Брест и др.
Конкурентными предприятиями по производству швейных изделий в Республике выступают предприятия концерна «Беллегпром», Местпрома, Минздрава, Комитета по исполнению наказаний МВД, мелкие частные фирмы, которые производят постельное и столовое белье как из тканей РУП БПХО, так и из тканей импортного производства, в основном российских. Несмотря на то, что многие из перечисленных организаций пользуются налоговыми льготами и произведенная ими продукция дешевле, продукция дешевле, продукция РУП БПХО имеет свою нишу на рынке Республики, в основном, благодаря высокому качеству. В 2004 году РУП БПХО реализовано на внутреннем рынке 1085 тыс. шт. швейных изделий, в основном постельного белья и столовых принадлежностей.
Использование в собственном производстве последних разработок по видам и рисункам ткани выгодно отличает продукцию предприятия, которая пользуется устойчивым спросом.
В Российской Федерации динамику развития и долю продукции РУП БПХО на рынке готовых хлопчатобумажных тканей и пряжи определяет, в первую очередь, положение нашего предприятия в сравнении с предприятиями текстильной отрасли России и Узбекистана (как основного поставщика хлопкового волокна по СНГ).
По объему производства готовых хлопчатобумажных тканей (по данным за 2004 год) в м. кв. доля Барановичского БПХО сравнении с объемами производства текстильной отрасли России (по данным концерна «Ростекстиль») составляет 1,6 %.
В 2004 году темпы роста производства хлопчатобумажной пряжи в России замедлился. Причинами снижения являются проблемы с реализацией пряжи не смотря на положительную динамику производства тканей. Причина заключается в том, что Узбекистан с 2004 года увеличил производство хлопчатобумажной пряжи и суровых тканей на экспорт и тенденция эта будет сохраняться так как правительство Узбекистана сегодня принимает активные меры по привлечению иностранных инвестиций в текстильную отрасль (особенно в прядильные фабрики).
Проводится строительство новых и модернизация существующих производств.
Увеличение объемов выпуска высококачественной пряжи в Узбекистане будет ощущаться уже в 2005 году.