Стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок (стр. 7 из 11)
У випадку якщо продавець і покупець домовилися про використання засобів електронного зв'язку, згадані вище документи можуть бути замінені еквівалентними електронними повідомленнями (EDI).
А.9. Перевірка - упаковка - маркіровка
Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідною для постачання товару відповідно до статті А.4. Продавець зобов'язаний за свій рахунок сплатити витрати, пов'язані з упаковкою, необхідною для перевезення товару (за винятком випадків, коли у даній галузі торгівлі прийнято зазвичай відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що відносяться до транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були відомі продавцеві до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна бути маркірована належним чином.
А.10. Інші обов'язки
Продавець зобов'язаний на прохання покупця надати останньому за його рахунок і на його ризик повне сприяння в отриманні будь-яких документів або еквівалентних їм електронних повідомлень (крім названих в статті А.8), що видаються або використовуваних в країні відправки і/або в країні походження товару, які можуть потрібно покупцеві для імпорту товару або, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.
Продавець зобов'язаний забезпечити покупця на його вимогу всією інформацією, необхідною для здійснення страхування.
Обов’язки покупця:
Б.1. Сплата ціни
Покупець зобов'язаний сплатити передбачену договором купівлі-продажу ціну товару.
Б.2. Ліцензії, свідоцтва і інші формальності
Покупець зобов'язаний за свій рахунок і на свій риск отримати будь-яку імпортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це потребується, всі митні формальності, необхідні для імпорту товару, а також, при необхідності, для його транзитного перевезення через треті країни.
Б.3. Договори перевезення і страхування
А) Договір перевезення
Покупець зобов'язаний за свій рахунок укласти договір перевезення товару від названого порту відвантаження.
Б) Договір страхування
Немає обов’язків
Б.4. Ухвалення постачання
Покупець зобов'язаний прийняти постачання товару, коли вона здійснена відповідно до статті А.4.
Б.5. Перехід ризиків
Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати або пошкодження товару:
з моменту переходу товару через поручні судна у вказаному порту відвантаження, і
з узгодженої дати або із закінчення узгодженого терміну для постачання, які виникають або при невиконанні ним обов'язку дати сповіщення відповідно до статті Б.7, або у випадку, якщо призначене ним судно не змогло прибути своєчасно, або не було в змозі прийняти товар вчасно, або припинило ухвалення вантажу до настання встановленого відповідно до статті Б.7 часу. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто безумовно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору.
Б.6. Розподіл витрат
Покупець зобов'язаний:
нести всі витрати, пов'язані з товаром, з моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження, і
нести всі додаткові витрати, що виникли або унаслідок того, що вказане ним судно не змогло прибути своєчасно, або не було в змозі прийняти товар вчасно, або припинило ухвалення вантажу до настання встановленою відповідно до статті Б.7 дати, або ж унаслідок невиконання ним обов'язку дати належне сповіщення відповідно до статті Б.7. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто безумовно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору, і
сплатити, якщо це треба, всі мита, податки і інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при імпорті товару, і, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.
Б.7. Сповіщення продавцеві
Покупець зобов'язаний сповістити продавця достатнім чином про назву судна, місце вантаження і часу відвантаження.
Б.8. Докази постачання, транспортні документи і еквівалентні електронні повідомлення
Покупець зобов'язаний прийняти докази постачання відповідно до статті А.8.
Б.9. Огляд товару
Покупець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з будь-яким навантажним оглядом товару, за винятком випадків, коли такий огляд потрібний властями країни експорту.
Б.10. Інші обов'язки
Покупець зобов'язаний нести всі витрати і оплачувати збори, пов'язані з отриманням документів або еквівалентні їм електронних повідомлень, як це передбачено в статті А.10, а також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім унаслідок надання ним допомозі покупцеві.
2.4 Складання проформу контракту
Контракт зовнішньоекономічної діяльності представимо в додатку В.
Розділ 3. Техніко-економічне обгрунтування зовнішньоекономічних операцій
3.1 Показники ефекту та ефективності експортної угоди
До ВАТ "Сніжнянський хімічний машинобудівний завод" надійшла пропозиція щодо експорту продукції, у обсязі Nexp = 1600 одиниць оливовідбірників типу МОВ протягом 2008 року, за ціною В 
= 35 дол. за одиницю, з оплатою у кредит на 4 роки, при умові щорічного погашення кредиту однаковими частинами за курсом на дату поставки. Плата за кредит ркр = 5%. Норма дисконту Е = 16%.
Термін необхідних поставок (рівними партіями) наведено у таблиці 3.1
Таблиця 3.1. Термін поставки товару
| 21.03.2008 | 21.06.2008 | 21.08.2008 | 21.10 2008 | |
| Обсяги поставок* | 900 | 900 | 900 | 900 |
| Валютний курс (Кв) | 5,45 | 5,6 | 5,75 | 5,9 |
* - усі поставки здійснені у 2008 році, а оплата пізніше (2009-2012 рр.)
Оскільки звичайні обсяги поставок окремим фірмам дорівнюють 100-200 одиниць продукції на рік (крупних клієнтів знайти важко), керівництво української компанії зацікавилося пропозицією.
Витрати на виробництво та збут продукції складають (Зехр) грн. /рік.
Річні витрати на виробництво та збут продукції наведені у таблиці 3.2
Таблиця 3.2. Річні витрати на виробництво та збут продукції (Зехр), грн.
| Назва витрат | Значення | |
| 1 Витрати на виготовлення продукції | ||
| 1.1 Умовно змінні витрати, грн. /одиницю | 52,75 | |
| 1.2 Умовно постійні витрати, грн. /рік | 175000 | |
| 2 Накладні витрати | ||
| 2.1 Витрати на завантаження та транспортування до "митного контролю", грн. /одиницю | 6,7 | |
| 2.2 Витрати на транспортування товару до місця в країні імпортера, грн. /одиницю | 1,36 | |
| 2.3 Витрати, що пов'язані із страхуванням товару і ризику, грн. /одиницю | 0,77 | |
| Сукупні витрати на виробництво та збут продукції становить, грн. (Зexp): | 273528 | |
Порадьте чи слід приймати керівництву української компанії цю пропозицію. Для чого розрахуйте:
1. Показники ефекту та ефективності експортної угоди:
економічний ефект експорту (Еехр),
валютну ефективність експортної угоди (К
);економічну ефективність експортної угоди (К
);мінімально допустиму експортну ціну одиниці продукції (В
);максимально допустимі затрати на виробництво та збут продукції (З
); 
- середньозважену величину коефіцієнта ефективності використання отриманої від угоди валюти (використовується у випадку обов'язковості продажу валюти у валютний резерв держави чи іншим органам, наприклад, Центральному банку, за встановленими курсами), НВ/ІВ (Квв);коефіцієнт кредитного впливу (Ккр).
2. Показники фінансово-економічної оцінки проекту.
3. Зробити висновки
. Розв'язання:
1. Показники ефекту та ефективності експортної угоди.
(1) Економічний ефект від експорту (Еехр) визначається за формулою:
(3.1)де Еехр - економічний ефект від експорту виробленої продукції, грн. (НВ);
В
- контрактна ціна одиниці експортної продукції, дол. за одиницю (IB);Nехр - обсяг експорту (розмір експортної партії), одиниць;
Квв - середньозважена величина коефіцієнта ефективності використання отриманої від угоди валюти (величина курсу обміну отриманої від експорту валюти на національну валюту).
Іншими словами, Кв - коефіцієнт валютного впливу (валютний курс обміну).
Ккр - коефіцієнт кредитного впливу (вплив змінної вартості грошей у часі на результати угоди);
З
- сумарні витрати на виробництво та збут експортної продукції, грн. (НВ означає - в національній валюті);