Содержание
Введение
1. Теоретические основы стратегии узкой специализации
2. Стратегия узкой специализации
2.1 Основные технико-экономические характеристики ООО «Рантел» в динамике за 2 года
2.2 Организационная структура и кадры ООО «Рантел»
2.3 Обоснование выбранной стратегии
Заключение
Литература
Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциальный человеческий капитал и другие ресурсы.
Актуальность выбора темы контрольной работы определяется тем, что на сегодняшний день стратегия – это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должна обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой ими продукции и оказываемых услуг.
К основным задачам стратегического маркетинга можно отнести:
А) систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты;
Б) анализ потребностей физических лиц и организаций;
В) уточнение «миссии» фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля;
Г) процесс разработки стратегического комплекса-микса, основных направлений стратегической политики фирмы в области товара, цен, коммуникаций, распределения и сбыта с учётом факторов, постоянно меняющейся маркетинговой среды[1].
Мы уже коснулись понятия стратегический маркетинг, а что же такое стратегия вообще, и как она реализуется в маркетинге?
Стратегия – набор правил для принятия решений, которыми фирма (организация) руководствуется в своей деятельности. Также стратегия – это обобщающая модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путём координации и распределения ресурсов компании. По существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности.
Не существует стратегии единой для всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления.
Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов.
В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах выбора и реализации стратегии развития и осуществления стратегического управления.
Стратегия узкой специализации связана с использованием преимуществ продукта фирмы на относительно узких сегментах рынка. Она, строго говоря, не является альтернативой стратегиям дифференциации и низких издержек, и может базироваться либо на дифференциации продукта, либо на использовании низких издержек. Специфика данной стратегии предопределена тем, что фирма, ее осуществляющая, вынуждена ограничивать сферу сбыта своей продукции либо в силу ориентированности ее "дифференцированного" изделия на ограниченное число потребителей, либо ввиду отсутствия ресурсов для организации сбыта на широком рынке.
Эта стратегия может исходить из стремления укрепиться на никем не занятой нише рынка или даже создать такую нишу - тенденция всех быстрорастущих небольших компаний конца нашего столетия. В ряде отраслей стратегия узкой специализации обусловлена спецификой технического прогресса, высокой стоимостью производства, высокой степенью сегментации рынка. В проведении такой стратегии некоторые фирмы не фиксируются постоянно на одном сегменте рынка, а периодически меняют свою специализацию вследствие изменения спроса на рынке.
Сегодня область применения стратегического менеджмента чрезвычайно многообразна. Он дает огромные преимущества организациям, функционирующим в различных сферах жизнедеятельности современного общества. Эти преимущества заключаются в рациональном использовании ограниченных ресурсов и главным образом времени. Кроме того, стратегический менеджмент рождает чувство уверенности у персонала организаций и их менеджеров, способствует последовательной разработке и реализации управленческих решений, ориентирует на устойчивое развитие в условиях рынка.Стратегический менеджмент - не только разработка программы развития, но и принятие, и выполнение стратегических решении. Это также комплекс процессов, явлений и характеристик, отражающих приоритетность целей и динамики развития, своевременность решений и действий, предвидение будущего, анализ последствий управляющих воздействий и инноваций.По мнению ряда исследователей, сущность стратегического менеджмента заключается в ответе на три важнейших вопроса:. где сейчас находится организация;. в каком направлении, по мнению высшего руководства, она должна развиваться в будущем;. как она собирается попасть в то положение, где ее хочет видеть руководство.Анализ специальной литературы убеждает в том, что в настоящее время отсутствует единое определение понятия стратегического управления.Существует целый ряд определений стратегического управления, в которых каждый автор делает упор на те или иные его аспекты и особенности, приводящие к неопределенности границ понятия.Выделим основные принципы стратегического управления[2]:1. обоснованный и сознательный выбор целей и стратегий развития организации. Процесс развития организаций полон противоречий. Для их разрешения должны разрабатываться эффективные решения в области создания новой продукции, ее продвижения на рынки, проектирования технологий и др., определяющие возможности организаций;2. постоянный поиск новых форм и видов деятельности для повышения конкурентоспособности организации;3. обеспечение соотносительности между организацией и внешней средой, управляющей и управляемой подсистемами организации и ее элементами. Под соотносительностью понимается некоторое конкретное соотношение между отдельными частями и элементами системы, которое определяет наилучшие условия функционирования и развития организации;4. индивидуализация стратегий. Каждая организация уникальна в том смысле, что имеет особенности, обусловленные сложившимся составом кадров, материально-технической базой, культурой и другими чертами. По этому разработка стратегий должна производиться с учетом этих особенностей;5. четкое организационное разделение задач стратегического управления и задач оперативного управления и др[3].Эти принципы в разной мере реализуются на предприятиях, что отражается на их конкурентных преимуществах.ООО «Рантел» - коммерческая организация, целью которой является извлечение прибыли из своей деятельности. ООО «Рантел» производит распашные металлические ставни. Для их производства используется оцинкованная сталь и полимерное покрытие. Они носят одновременно и декоративные и защитные функции. Ставни представляют собой основную несущую раму, которая крепится к стене дома, и створки, состоящий из ламелей, через которые свободно проходит отраженный солнечный свет и свежий воздух, и импоста. На створку устанавливается замок сейфового типа.
Ставни – основной вид продукции, выпускаемый предприятием. Кроме этого ООО «Рантел» производит кованную мебель, решетки, заборы, ворота и любые металлические конструкции на заказ.
Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Рантел» за 2003-2004 г.г. приведены в таблице 1.
Из таблицы видно, что росту прибыли способствовали, в первую очередь, рост объема реализации, благодаря успешной работе маркетинговой службы и резкое снижение себестоимости продукции за счет внедрения новых технологий. Необходимо отметить, что при росте численности рабочих и их среднегодовой выработке, рост зарплаты минимальный, что сказывается на росте себестоимости и, как следствие на получаемой прибыли.
Таблица 1 Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Рантел» за 2003-2004 г.г.
| Показатели | 2003 | 2004 | Откло-нение | Темп роста, % |
| 1. Объем реализации продукции, т.р. | 5174,4 | 5712 | 537,6 | 110,4 |
| 2. Численность работающих, чел. в том числе рабочих, чел. | 39 35 | 20 17 | 1 1 | 105,2 106,3 |
| 3. Среднегодовая выработка: - одного работающего, т.р. - одного рабочего, т.р. | 272,34 323,4 | 285,6 336 | 13,26 12,6 | 104,86 104 |
| 4. Фонд заработной платы работающих, т.р. в том числе рабочих, т.р. | 1730,32 1034,3 | 1838,4 1142,4 | 108,08 108,1 | 106,2 110,4 |
| 5. Среднегодовая заработная плата: - одного работающего, т.р. - одного рабочего, т.р. | 91,2 64,8 | 92,4 67,2 | 1,2 2,4 | 101,3 103,7 |
| 6. Себестоимость, т.р. | 3800,12 | 3266,4 | 533,72 | 85,95 |
| 7. Затраты на 1 р. реализации, р. | 0,00073 | 0,00057 | -0,00016 | 78 |
| 8. Прибыль, т.р. | 1374,28 | 2445,6 | 1071,32 | 177,95 |
| 9. Рентабельность, % | 36,16 | 74,87 | 38,71 | |
| 10. Рентабельность продаж, % | 26,56 | 42,81 | 16,25 |
В период с 2003 по 2004 г.г. предприятие ООО «Рантел» выпускало два вида своей продукции – это ставни «Солид» и «Стандарт».
В процессе взаимодействия предприятия с микросредой стратегическое управление интересует, прежде всего, то, какие факторы микросреды оказывают наибольшее влияние на предприятие и как должна вести себя организация, чтобы в условиях конкурентного взаимодействия с другими предприятиями добиваться поддержания баланса в обмене с внешней средой, а значит, и обеспечить устойчивое существование организации[4].