С целью устранения различных видов риска Компании необходимо провести углубленные консультации с потенциальными заказчиками, необходимо уделить внимание послепродажному обслуживанию и оказанию сервисных услуг, привлечь необходимые финансовые ресурсы, а также необходимо проводить масштабную модернизацию оборудования и техническое перевооружение производства.
3. Внедрение стратегии
3.1 Разработка среднесрочной программы внедрения стратегии
Для данного предприятия была выбрана стратегия роста на основе широкомасштабной диверсификации производства, упрочения и расширения своих позиций на рынке авиационной техники и услуг в её эксплуатации. Данная стратегия полностью соответствует миссии, целям и ценностям ОАО "Компания "Сухой".
| Мероприятия | Исполнитель | Цели | Источники финансирования | Сроки выполнения |
| 1)создание и продвижение на экспортные рынки боевого авиационного комплекса нового поколения и связанных с ним технологий и услуг; | технический отдел, маркетинговый отдел | расширение рынка сбыта | собственные средства предприятия | 01.01.10 – 01. 03.11 |
| 2)продвижение на экспорт, сервисное обслуживание и ремонт истребителей типа Су-27, многофункциональных боевых истребителей Су-30 и Су-35, штурмовиков типа Су-25 в страны Юго-Восточной Азии, Северной Африки, Китай и др.; | отдел маркетинга, отдел менеджмента | увеличить объем продаж | собственные средства предприятия | 01.02.10- 01.10.10 |
| 3)проведение глубокой модернизации с учетом требований заказчиков, а также продление эксплуатационного ресурса самолетов семейства «Су»; | технический отдел, отдел маркетинга, отдел менеджмента | увеличить объем продаж | собственные средства предприятия | 01.03.10 – 01.02.11 |
| 4)оказание технического содействия в организации лицензионного производства авиатехники. Соглашения на продажу лицензий и оказание технического содействия в производстве действуют с Китаем (Су-27СК) и Индией (Су-30МКИ); | технический отдел, маркетинговый отдел | увеличить объем продаж | собственные средства предприятия | 01.01.10 – 01.12.10 |
| 5)продвижение на экспорт гражданской авиатехники. В настоящее время осуществляются мероприятия по исследованию перспективных рынков сбыта и получению твердых заказов на гражданские самолеты RRJ и др. | маркетинговый отдел, отдел менеджмента | расширение рынка сбыта | фонд маркетинга, собственные средства предприятия | 01.01.10– 01.07.10 |
| 6)организация эффективной системы послепродажного обслуживания ранее поставленной за рубеж авиатехники; | Технический отдел, маркетинговый отдел, отдел менеджмента | собственные средства предприятия | 01.03.10 – 01.05.10 | |
| 7)организация международной кооперации с целью проведения НИОКР по созданию современной авиатехники и вариантов модернизации с учетом требований иностранного заказчика. | маркетинговый отдел, технический отдел | расширение рынка сбыта, заинтересовать деловых партнеров | собственные средства предприятия | 01.01.10 – 01.04.11 |
3.2 Разработка процедур и бюджетов внедрения стратегии
Для реализации программы внедрения (приведенного в пункте 3.1.) выбранной стратегии ОАО «Компания «Сухой» разработала следующие процедуры и бюджет ее реализации:
| Отдел компании | Действия, совершаемые данным отделом | Источник получения | Сумма для реализации действий |
| 1.Маркетинг | 1)создание и продвижение на экспортные рынки боевого авиационного комплекса нового поколения и связанных с ним технологий и услуг; 2)проведение глубокой модернизации с учетом требований заказчиков, а также продление эксплуатационного ресурса самолетов семейства «Су»; 3)продвижение на экспорт гражданской авиатехники; 4)организация эффективной системы послепродажного обслуживания ранее поставленной за рубеж авиатехники; 5)организация международной кооперации 6) создание единой системы управления качеством и стоимостью продукции. | фонд маркетинга | 1419 тыс. $ |
| 2.Производство | 1)Проведение глубокой модернизации оборудования по производству самолетов семейства «Су»; 2) Внедрение новых методов производства на основе компьютерного моделирования. 3)Сокращение сроков и издержек в опытно-конструкторских разработках и серийном производстве. 4)Модернизация производственных мощностей Компании, комплексное техническое перевооружение. | собственные средства предприятия | 1287 тыс. $ |
| 3.НИОКР | 1)Диверсификация производства за счет развития гражданского самолетостроения на уровне международных стандартов; 2) Приоритетная разработка перспективных боевых авиационных комплексов фронтовой авиации. Эволюционное развитие многофункциональных истребителей семейства "Су". 3)Внедрение новейших технологий; 4)Перехода на безбумажные технологии проектирования. 5)Исследования возможностей дальнейшего усовершенствования моделей «Су». | собственные средства предприятия | 850 тыс. $ |
| 4.Персонал | 1)Создание условий для вовлечения работников всех уровней в процесс улучшения деятельности Компании. 2)Обеспечения условий для эффективного труда. 3)Формирования единой системы подготовки, переподготовки кадров и повышения квалификации. 4)Развития корпоративной культуры Компании. 5)Совершенствования системы оплаты труда. | собственные средства предприятия | 400 тыс. $ |
Производство:
Модернизация производственных мощностей Компании, комплексное техническое перевооружение.
| Процедура | Сумма, выделяемая на ее реализацию |
| 1.Ремонт имеющегося оборудования | 46332 $ |
| 2.Закупка нового высококачественного оборудования | 61776 $ |
| 3.Реконструкция имеющихся цехов и строительство новых | 67954 $ |
| 4.Закупка дополнительного запасного инструмента для замены изношенного или устаревшего | 24710 $ |
| 5.Внедрение современных систем автоматизации в систему управления промышленным оборудованием | 30888 $ |
| 6.Приобретение высокотехнологического испытательного оборудования | 77220 $ |
| Итого | 308880 $ |
Маркетинг:
продвижение на экспорт гражданской авиатехники
| Процедура | Сумма, выделяемая на ее реализацию |
| 1.Проведение маркетинговых исследований по выявлению возможностей продукции конкурентов | 85140 $ |
| 2. Проведение маркетинговых исследований по выявлению требований потребителей к производимой продукции | 85140 $ |
| 3.Проведение рекламных акций и участие в авиасалонах | 148995 $ |
| 4.Расширение сотрудничества с международными авиакомпаниями | 63855 $ |
| 5.Внедрение лизинга на рынке авиатехники | 42570 $ |
| Итого | 425700 $ |
Для успешной управленческой деятельности необходим эффективный контроль, и он становится эффективным только при наличии следующих характеристик: действенность, гибкость, систематичность, комплексность, экономичность, гласность, своевременность и понятность.
В передовых организациях, таких как ОАО «Компания «Сухой» успешно применяются инновации в контроле. Такими основными инновационными направлениями в контроле являются TQM – всеобщее руководство качеством, контроллинг и самоконтроль менеджеров.
Контроль – это часть управленческой деятельности, т.е. функция менеджера, заключающаяся в оценке соответствия и обнаружении несоответствия требованиям путем наблюдения и заключения, на основании соответствующих измерений, испытаний или проверок.
Показателями контроля производства является количество и качество продукции, соблюдение технологии, сроки выполнения работ, проверка производственных параметров. Этот контроль необходим для своевременного устранения технических неполадок, проверки состояния оборудования.
В ОАО «Компания «Сухой» финансовый контроль проводится путем получения от каждого хозяйственного подразделения финансовой отчетности по важнейшим экономическим показателям. При этом особое внимание уделяется таким показателям, как доходы и расходы, уровень прибыли, издержки производства и их отношение к чистым продажам, эффективность капиталовложений, обеспеченность собственными средствами, финансовое состояние и др.